רוב החברות מבוססות על יתרון תחרותי או יכולות ליישם קריטריונים מסוימים למציאת היתרון התחרותי שלהן. חלק גדול מכך ניתן לבצע באמצעות ניכוי ותהליך של חיסול. אחרי הכל, היתרון התחרותי שלך הוא, בהגדרה, משהו שלמתחרים שלך אין. כדי למצוא יתרון תחרותי מתמשך, חפש משהו שהמתחרים שלך לא יכולים בקלות לשכפל או לחקות.
ניתן למצוא יתרונות תחרותיים כמעט בכל מקום. יש מסעדות המשגשגות בגלל המיקום שלהן. חברת תעופה אולי ננעלה בחוזה דלק במחיר נמוך לפני שהמחירים עלו, מה שמאפשר לה לתמחר לקוחות הרחק מחברות תעופה אחרות. יש יצרני רכב שיש להם תהליכי ייצור טובים יותר מהמתחרים שלהם. יתכן שהיתרון התחרותי של ברקשייר הת'אווי הוא ייחודי לחלוטין: מוחו של וורן באפט. לקוקה קולה, כמובן, יש את המתכון הסודי הזה וההכרה העצומה בשמות המותג. לוולמארט יתרונות גודל גדולים.
קח את הזמן לבחון את ההבדלים בין המוצרים והשירותים של המתחרה שלך לבין שלך. ערוך סקרי לקוחות כדי לראות מדוע צרכנים בחרו בחברה שלך. יכול להיות שאתה מסוגל להציע שירות דומה במחיר נמוך יותר, ובמקרה זה הזמן לבדוק את התהליכים שלך כדי לקבוע היכן אתה קוצר חיסכון בעלויות.
לאחר שמזהים יתרון תחרותי פוטנציאלי, גלה עד כמה הוא נדיר. ככל שקל לשכפל, כך התחרות מהירה יותר. לפעמים היתרון התחרותי נגיש רק דרך שוק יעד מסוים, עם מוצר או שירות ספציפי או עם מיקום ספציפי. במקרים אלה יתכן והכי טוב למקד את האסטרטגיה העסקית לתחומים אלה, להדגיש ולחץ על היתרון שלך. לרוב החברות שמרוויחות יש יתרון תחרותי מסוג כלשהו. אחרי הכל, משהו מכריח את הצרכנים לעשות איתם עסקים.
לאחר שתמצא יתרון זה, יש למקד את מאמצי חברתך בהגברתו. המטרה היא להיות הטובים ביותר בתחום שלך.
