סוכני נדל"ן מקבלים הסכמי רישום במגוון דרכים שונות בהתאם לשווקים שלהם. סוכן נדל"ן באזור יקר בעיר כמו מנהטן - שמנסה לזכות ברשימות האליטה של ניו יורק - צריך לבדר לקוחות פוטנציאליים בארוחות ערב וטיולים. סוכנים אחרים עשויים לתת לעצמם שם על ידי אימוץ אסטרטגיות מקוונות להשגת רישומים, בניית רשת אישית שלא יסולא בפז של לידים חמים, ולהפוך למומחה בתחום מסוים או באזור מסוים.
קבלת רשימות דרך רשת חזקה
על מנת להשיג רשימות בשווקים המובילים כמו לוס אנג'לס, סן פרנסיסקו, מיאמי וניו יורק, סוכן נדל"ן משתמש ברשת חזקה, במוניטין, בהבטחה לשיווק המוני לאנשים הנכונים ובסדרה של הטבה משופעת.. סוכני נדל"ן שעובדים על ריכוז רישומים באזורים קטנים יותר המושפעים יותר מההאטה הכלכלית עשויים להקטין את העמלות ולמנף את הנראות הגבוהה של האינטרנט כדי לסייע למשוך מוכרים עם מזומנים. סוכנים עשויים גם להשתמש באנשי קשר אישיים וברשתות עסקיות כדי ליצור לקוחות חדשים ולמשוך רשימות.
סוכנים חדשים משתמשים בשיטות של קריאה חמה וקריאה קרה כדי לתופף לידים לרישומים. המציעים לבצע ניתוח שוק על נכסים מקומיים הוא שסוכני נדל"ן חד כיווניים מוצאים מוכרים לדבר על אפשרויות.
שליחת עלון קבוע, שיתוף עדכונים במדיה החברתית וכן יצירת קשר עם חברים ומקורבים באופן קבוע דרך הטלפון והמייל בכדי לדבר על האפשרות לעשות עסקים, היא אסטרטגיה למקסום לידים חמים. סוכני נדל"ן יוצרים קשרים חזקים עם הקונים על ידי ייצוג רישומים בצורה כנה ועוזרים להם למצוא נכס שמתאים לצרכים שלהם.
