ClassPass, Inc. מרוויחה כסף ממכירת מנויים חודשיים, המאפשרים ללקוחות להשתתף בשיעורי כושר באולפני כושר בוטיק רבים. במקום להיות מוגבלת לשיעורים המוצעים בחדר כושר מקומי, ClassPass מאפשרת למשתמשים לבחור מבין מגוון פעילויות שונות ולחקור מה מתקנים שונים שיש להם להציע.
שתי בעיות, פיתרון אחד
בשנת 2013 השיקו Payal Kadakia והמייסדת מרי ביגינס את ClassPass כדי למלא שתי בעיות גדולות בענף הבריאות והכושר: שעמום צרכני ופסולת ספקים.
אנשים רבים מצטרפים לחדרי כושר עם מיטב הכוונות אך בסופו של דבר לא מצליחים לעקוב אחרי מספר מפגשים בגלל שעמום. בנוסף להזנחת יעדי הכושר, תשלום עבור חברות יקר לחדר כושר שמעולם לא נעשה בו שימוש הוא ניקוז הכספים. בעוד שהליכה לבחירת שיעורים במקומות שונים עשויה להסביר את הדברים מעניינים, דמי השתתפות חד פעמיים לעיתים קרובות הם גבוהים למדי - לפעמים עד 30 $ - כך שהישאר בכושר יכול באמת להסתדר.
בצד השני של המטבע, מכוני כושר ואולפני כושר מפסידים כסף כאשר השיעורים אינם מלאים. כמו שחברות תעופה עדיין מפעילות טיסות שאינן מלאות במלואן, שיעורי כושר לא מבוטלים בגלל כמה מחצלות יוגה ריקות. גם אם חוג נרכש במחיר מוזל, העסק לא מפסיד כסף מכיוון שהוצאותיו יציבות ללא קשר לנוכחות. כל הנחה עדיפה על מקום ריק.
בכדי לפתור את שתי הבעיות, קדקיה וביגינס יצרו דרך לצרכנים לרכוש מעבר ללא הגבלה לעשרות אולפני כושר בוטיק תמורת מחיר אחיד אחד. ClassPass מאפשרת לעסקים המשתתפים למלא כתמים שאחרים היו נותרים ריקים, בעוד הצרכנים מסוגלים לבחור את סוגי הפעילויות שהם הכי נהנים ממקומות שונים. התוצאה הסופית היא זרם של לקוחות חדשים לאולפנים מקומיים ומשטר כושר המותאם לחלוטין לצרכיו של כל צרכן.
תג המחיר
נכון לשנת 2015, מחיר ClassPass נע בין 79 $ בערים כמו סיאטל ואטלנטה ל 125 $ בניו יורק. רוב הערים יושבות בסמוך לאמצע - בסביבות 90 עד 100 דולר. ClassPass זמין גם בטורונטו, ונקובר ולונדון, שם המחירים מעט נמוכים וגבוהים יותר בהתאמה בגלל שערי חליפין.
למה זה שווה את זה
אמנם ClassPass אינו זול בהרבה מחברות רבות במכוני כושר, אך הערך האמיתי של ClassPass נעוץ במגוון שלו. מאז השקתו בשנת 2013 הוא זינק לפופולריות רבה וגייס מימון של יותר מ -54 מיליון דולר. כל הרצון הטוב והתלהבות המשקיעים פירושו ש- ClassPass הצליחה להשיג הסכמים עם מאות אולפני כושר בוטיקיים ביותר משלושים ערים.
תמורת תשלום חודשי קבוע, חברי ClassPass רשאים לקחת מספר בלתי מוגבל של שיעורים בעיר הולדתם. אם חברים עוברים או נוסעים, ClassPass מגיעה לנסיעה. אם חבר לא נמצא למשך תקופה ממושכת או סובל מפציעה שמונעת ממנה להתאמן, היא יכולה להחזיק את ה- ClassPass שלה בהמתנה עד שהיא תחזור למשחק.
הסוד להצלחה
ClassPass הקלה ביותר ממיליון הזמנות בשנת 2014 בלבד ומוערכת ביותר מ -200 מיליון דולר. הסיבה העיקרית לכך שכל כך הרבה אנשים נוהרים ל- ClassPass היא שהיא מאפשרת לחברים לחקור פעילויות חדשות בקלות. רשימת האולפנים המשתתפת שלה - מעל 4, 000 - פירושה שכל סוגי השיעורים זמינים כל השנה, החל משיעורים מסורתיים כמו יוגה ופילאטיס ועד אפשרויות הרפתקניות יותר כמו ספינינג מימי ואירובי רצועות.
זאב במכנסיים ספנדקס?
למרות שזה נראה כאילו ClassPass שואף להחליף חברות כושר מסורתיות, מייסדיה מרגישים אחרת. חברי ClassPass מוגבלים לשלושה ביקורים באולפן בכל חודש, ולכן חברים שרוצים לבקר במקום מסוים לעיתים קרובות יותר, מעודדים לרכוש שיעורים דרך האולפן ישירות.
יוצרי ClassPass מקווים שאנשים ישתמשו בו כדי למצוא את הפעילויות שהם באמת אוהבים. ClassPass אמור להיות כלי מבוא, ואז המשתמשים יכולים להשתמש בו בנוסף לחברות המסורתיות כדי לשמור על גיוון וגמישות במשטרי הכושר שלהם.
