מהו תמחור לפי מנהיג?
תמחור לפי המנהיג הוא אסטרטגיית תמחור תחרותית בה עסק תואם את המחירים והשירותים של מוביל השוק. כלומר, חברה תעקוב אחר התמחור של השחקן הגדול ביותר בענף. לדוגמה, כאשר מוביל השוק מוריד את מחיר סחורותיה, החברה תוריד את מחירה לאותה רמה.
Takeaways מפתח
- אסטרטגיית התמחור העוקבת אחר המנהיג כוללת התאמת מחירים של מוביל השוק. האסטרטגיה יכולה להוביל למלחמות מחירים אם מוביל השוק יחליט להתמודד עם עליות מחירים או קיצוצים. התמחור של מנהיג המנהיג משמש לעתים קרובות במגזרים אוליגופוליים שבהם חברות מעטות פועלות, כגון מכולת. התמחור הבא מוביל הוא אסטרטגיית תמחור מבוססת מתחרים - שם אסטרטגיות אחרות כוללות תמחור על בסיס עלויות או של הלקוח.
הבנת תמחור של מנהיג
תמחור לפי המנהיג עשוי לאלץ את העסק להתאים ללא הרף את התמחור שלו, במיוחד אם מוביל השוק מונה אסטרטגיה זו על ידי העלאת והורדת מחירים ללא הרף. עם זאת, זה יכול להוביל למלחמות מחירים.
מלחמות מחירים מתרחשות כאשר חברות מכוונות זו את זו בכוונה. לדוגמה, כאשר חברה אחת מורידה את מחירה כדי לעמוד במוביל ההפסד, מובילת השוק עשויה לקצץ עוד יותר את המחירים שלה בכדי לשמור או להשיג נתח שוק גדול יותר. זה יכול לקרות במשך תקופה ממושכת, להתפתל למלחמת מחירים. דוגמאות עיקריות למלחמות מחירים היו עם אפל וסמסונג וולמארט ואמזון.
שיקולים מיוחדים
אסטרטגיית תמחור עוקבת אחר המובילה מתאימה ביותר לחברות גדולות יותר בעלות יתרונות הגודל כדי להשיג עלויות יחידה נמוכות ולהתחרות על מחיר. זה נפוץ במגזרים אוליגופוליים, שבהם השוק משותף למספר קטן של יצרנים או מוכרים, כמו קמעונאים גדולים או רשתות מכולת.
מכיוון שלעסקים קטנים וחברות סטארט-אפ יש בדרך כלל עלויות גבוהות יותר ושוליים נמוכים יותר מאשר עסקים גדולים יותר, יתכן שהם לא יתחרו עם מובילי התעשייה על מחיר. במקום זאת הם צריכים להשתמש בשירותים והיצעות אחרות כדי לבדל את עצמם. תמחור לפי המנהיג הוא אלטרנטיבה לאסטרטגיות תמחור אסטרטגיות יותר לכניסה לשווקים חדשים, הגדלת נתח שוק או הגנה על שווקים מפני מתמודדים חדשים.
תמחור של אחרי המנהיג ניכר אולי ביותר בקמעונאות, שם קמעונאים גדולים רבים - דוגמת Target ו- Walmart - מתמחרים מחירים רבים ממוצרי השוק באמזון.
סוגים של תמחור לפי מנהיג
תמחור לפי המנהיג הוא אסטרטגיית תמחור מבוססת מתחרים. זה בניגוד לתמחור מבוסס עלות, מבוסס לקוח או על בסיס מוצר. תמחור מבוסס עלות משתמש בעלות כדי ליצור את המוצר כעל התקשורת לתמחור. משם חברה תוסיף מחיר או רווח רצוי למחיר.
תמחור מבוסס לקוח כולל תמחור פסיכולוגי, בו חברה תמחיר ערעור בנפש הלקוח. כלומר, המוצר יתומחר כך יראה זול יותר ממה שהוא באמת, כגון 99.99 $ לעומת 100 $. תמחור מבוסס מוצר הוא תמחור של מוצר המבוסס על צרור או מוצרים שבויים, בין היתר. תמחור של מוצר שבוי כרוך בתמחור של מוצר (כגון סכיני גילוח) בהתבסס על הסתמכותו על השימוש במוצר העיקרי (כגון ידית גילוח).
תמחור מנהיג אחרי מנהיג לעומת הפסד
בין אסטרטגיות תמחור מבוססות מתחרים הוא תמחור לפי מנהיג ותמחור מנהיג הפסדים, כמו גם תמחור שערים הולכים. תמחור שוטף כרוך בתמחור של מוצר בהתבסס על המתחרים הישירים שלו.
תמחור מנהיג הפסד כולל מכירת מוצר במחיר נמוך, בדרך כלל בהפסד, בכדי לזכות בנתח שוק. חנויות עשויות להשתמש בתמחור של מובילי הפסדים עבור מוצרים מסוימים ברחבי החגים כדי לגרום לקונים לבקר בחנויות שלה, בתקווה שגם הם ירכשו מוצרים בעלי השוליים הגבוהים יותר.
