ההנפקה האחרונה של EVENTBRITE, INC. (EB) הציבה אותה היטב על הרדאר של המשקיעים המחפשים מניות צמיחה. החברה, שמחירה עלה ב 59% ביום המסחר הראשון, הוחל בשנת 2006 ובסיסה בסן פרנסיסקו. היא משווקת אירועים ומוכרת כרטיסים לפלטפורמה המקוונת שלה.
בסוף 2017 היו לרשות Eventbrite 700, 000 ממה שהיא מכנה "יוצרים", או מארגני אירועים, שמכרו 203 מיליון כרטיסים לשלושה מיליון אירועים ברחבי 170 מדינות. נתונים אלה תורגמו להכנסות נטו של 201.6 מיליון דולר בשנת 2017, עלייה של 51% לעומת נתוני השנה הקודמת. בששת החודשים הראשונים של 2018 החברה כבר טבעה 142.1 מיליון דולר. למרות הגידול בנתוני ההכנסות שלה, עם זאת, Eventbrite דיווחה בעקביות על הפסדים עקב עלויות מכירות ושיווק גבוהות יותר. היא הפסידה 40.4 מיליון דולר בשנת 2016 ו- 38.5 מיליון דולר ב 2017 - והשנה לא מבטיחה להיות טובה יותר. נכון ליום 30 ביוני, החברה כבר הייתה בסכום של 15.6 מיליון דולר. בסך הכל, Eventbrite מצפה לראות 1.1 מיליארד כרטיסים בתשלום ולייצר מכירות כרטיסים ברוטו 3.2 מיליארד דולר השנה.
איך Eventbrite מרוויח כסף?
מקור ההכנסה העיקרי של Eventbrite הוא קיצוץ באחוזים מכל כרטיס שנמכר לאירוע. "אנו צומחים עם יוצרים בזמן שהם מתכננים, מקדמים ומפיקים אירועים נוספים ומגדלים נוכחות", הצהירה החברה בהגשת S-1. הפלטפורמה המקוונת שלה מציעה ליוצרים שלוש חבילות - חיוניות, מקצועיות ופרימיום - המציעות תכונות ועמלות שונות. בעוד שפלטפורמות ה- Essential והמקצועיות הינן חינמיות עבור יוצרי אירועים לשימוש, אך הקיצוץ שנלקח על ידי Eventbrite שונה לפי רובד.
עבור חבילת Essential, החברה לוקחת 2% מכל כרטיס שנמכר. עבור הפלטפורמה המקצועית החברה לוקחת 3.5% מכל כרטיס שנמכר. זה בנוסף לדמי עיבוד כרטיסי אשראי בשיעור של 3.5% וחיוב של $ 0.99 בכרטיס שעובד. החבילה המקצועית מציעה ללקוחות תכונות נוספות, כגון טפסי קופה הניתנים להתאמה אישית וניתוח מכירות מפורט. חיובים עבור חבילת הפרימיום הם בהתאמה אישית ועל סמך סף מינימום שהושג בתמחור הכרטיסים. הלקוחות מקבלים גם טפסים ותוכן המותגים והניתנים להתאמה אישית. באופן לא מקוון, Eventbrite מציעה גם השכרת ציוד לקופות וכניסה.
השירותים המפורטים לעיל מאפשרים גם ל- Eventbrite לאסוף פרטי לקוחות, כגון נתוני כרטיסי אשראי ופרטים אישיים. הנתונים משותפים עם מארגני האירועים או משמשים באופן פנימי למטרות עסקיות, כגון פילוח לקוחות.
מלבד ביצוע מכירות באמצעות כרטיסים, אפליקציית Eventbrite מציעה גם שירותים אחרים לייעול תהליך הצ'ק-אין עבור מארגני האירועים. אפליקציית מנהל הכניסה היא אפליקציית צ'ק-אין המאמתת את ברקודי הכרטיסים של המשתתפים. האפליקציה At The Door מיועדת למכירות ברגע האחרון המאפשרות למשתתפים באירועים לרכוש כרטיסים עם כרטיסי אשראי בפתח. האפליקציה מגיעה עם קורא כרטיסים בסך 10 דולר, שניתן להחזרו, ומדפסת בשווי 300 דולר. קוראי כרטיסים אחרים, כמו זה שמציעה Square Inc. (SQ), סגרו את ממשקי תכנות היישומים (API), כלומר לקוחות אינם יכולים לחבר נתוני מכירת כרטיסים ישירות לאתר שלהם כדי לנתח נתונים. Eventbrite טוענת כי קוראי הכרטיסים שלה מציעים מתקן זה ומאפשרים ללקוחות לפרוס ולחתוך נתונים על כרטיסים מפלטפורמת האינטרנט שלה. אמנם היא ויתרה נכון לעכשיו על דמי עיבוד של כרטיסי אשראי עבור לקוחות המשתמשים בקוראיו, אך ככל הנראה, Eventbrite עשויה לקבל מקור הכנסה נוסף מאגרות, לאחר שהיא תגיע לסף מסוים של מספרי קוראי הכרטיסים.
זרמי הכנסות עתידיים
בעוד חברת אלפבית בע"מ גוגל (GOOG) כבר חולשת על השיווק המקוון, Eventbrite חצבה נישה במרחב גילוי האירועים. כרטיסים מקוונים הם עסק חדש יחסית, שמתארים את קווי המתאר שלו. ככזו, בכוונת החברה להרחיב בעתיד את אפיקי ההכנסות שלה. על פי הגשת S-1 שלה, Eventbrite מתכננת להרחיב את הזדמנות ההכנסות שלה לסיורים ואטרקציות, אולמות קולנוע, אומנויות הבמה וספורט צופים. המשמעות היא שהיא תתחיל להציע כרטיסים לחוויות אלה בפלטפורמה שלה. בהגשת S-1 שלה, Eventbrite תיארה כמה מגמות עתידיות לטובתה, כמו העדפות חוויות על פני מוצרים של לקוחות ועלייה של 44% במספרים התעסוקתיים בין השנים 2010-2020 לענף ניהול האירועים.
