לאיגוד הכדורסל הלאומי יש מוניטין של היותו החדשני ביותר בליגות הספורט הצפון אמריקניות הגדולות, ומרוויח כסף משילוב של זכויות טלוויזיה, סחורה, מכירת כרטיסים ועוד. זה בעיקר לא הכרחי: ה- NBA הוקמה זמן רב אחרי האחרים (בשנת 1946), ונאלצה להשקיע עשרות שנים בכדי להתעדכן במקבלי הבייסבול והכדורגל שלה. זו הייתה הליגה הראשונה שהפכה את משחק הכוכבים שלה לסוף שבוע בן שלושה ימים עמוס באירועים, הראשונה שגייסה חלק משמעותי מהכנסותיה באמצעות סחורה, והראשונה שפיתחה במודע את השחקנים הסחירים ביותר שלה לכוכבי מדיה עולמיים. גם הגישה הבינלאומית עובדת. הליגה משדרת לכל יבשת מאוכלסת, בכל מקום מפולין ועד מונגוליה. בשנות השבעים הסגל היה אמריקאי כמעט אחיד. כיום רבע מהשחקנים הפעילים הם מחוץ לארצות הברית, ומגיעים מ -37 מדינות.
מכיוון שזו לא חברה ציבורית, ה- NBA לא מפרסמת את הדוחות הכספיים המפורטים לציבור. עם זאת, על פי פורבס, המאגד באופן קבוע הערכות שווי של 30 הקבוצות של ה- NBA, סך ההכנסות ברחבי הארגון הגיעו לעונה שעברה 8 מיליארד דולר. כל אחת מהקבוצות שווה לפחות מיליארד דולר וצוות שווה בממוצע 1.9 מיליארד דולר בשנה שעברה - בערך פי שלושה מהערכת השווי מלפני חמש שנים בלבד.
המודל העסקי של ה- NBA
בצפון אמריקה ה- NBA פורחת אך אינה חולשת. ההכנסות הן כמחצית מליגת הספורט הגבוהה בעולם, הליגה הלאומית לכדורגל, ולא ששתי הליגות בהכרח בתחרות. ובכל זאת, אחד ההבדלים הגדולים ביותר בין הליגות הוא מקור הכנסותיהם השונות. לצד ליגות ספורט גדולות אחרות, ה- NBA מניבה הכנסות מכמה זרמים, שהמשמעותיים שבהם הם טלוויזיה, סחורה, חסויות וכרטיסים.
Takeaways מפתח
- ה- NBA מרוויח כסף בעיקר באמצעות טלוויזיה, סחורה, חסויות וכרטיסים. ל- 30 הקבוצות המרכיבות את ה- NBA הערכה ממוצעת של 1.9 מיליארד דולר כל אחת. מעבר לעונה שעברה, ה- NBA הפיק הכנסות של כ -8 מיליארד דולר.
עסקי הטלוויזיה של ה- NBA
כמו ליגות ספורט מרכזיות אחרות, הטלוויזיה מהווה חלק מרכזי באסטרטגיה העסקית של ה- NBA. כאשר הטלוויזיה עשתה לראשונה את המעבר מפריט יוקרה לחומר מצריך היומיומי של חיי היומיום, חלק מבעלי צוותי הספורט המקצועיים הסתערו בשידור המשחקים שלהם. אחרי הכל, למה לכל הרוחות היית מוסר את המוצר לאנשים שיושבים בבית במקום לחייב אותם להשתתף במשחק? בסופו של דבר, בעלי הצוות הבינו כי א) הם יכולים להגיע לעשרות צופי טלוויזיה עבור כל חובב קניית כרטיסים, ו- b) שמאפשר יותר מכדי למכור למתווכים (כלומר, מפרסמים) במקום לאוהדים באופן ישיר. הוסף את הטרחה של ללכת למשחק - מחיר הכרטיסים, משך הזמן להגיע לשם ובחזרה, למצוא מקום יקר מחוץ לאתר, אולי להיתקל בשיכור או שניים אגרסיבי באיצטדיון או בזירה - ותוך כמה שנים זה היה התברר כי צפייה במשחקים בטלוויזיה תהיה הדרך העיקרית שרוב האוהדים יצרכו את מה שמגיעות ליגות הספורט.
אמנם חוזי הטלוויזיה של ה- NFL רווחיים להפליא, ונחתמים אך ורק עם רשתות לאומיות, אך ה- NBA משדרת 277 משחקי עונה רגילה ארצית בשנה - פלוס 90 משחקי פלייאוף לערך. בעונת 2017-2018, NBA TV שידרה את משחקי העונה הסדירה ביותר עם 106 ואחריהם ESPN של דיסני (DIS) (87), TNT (67) של Warner Media (TWX) ו- ABC (17).
טלוויזיה מהווה את מרבית הכנסות ה- NBA. לעונת 2016-2017, TNT ו- ESPN העלו מחדש את חוזיהם לכדי 24 מיליארד דולר בסך הכל. אפילו כשסך הכל 400 שחקנים פעילים מוזרים מרוויחים בממוצע קרוב לחמישה מיליון דולר בשנה, חוזי טלוויזיה ארצית מניבים מספיק הכנסות לכיסוי המשכורות ואז חלקם. עם זאת, אותם חוזים לאומיים עדיין משאירים 1078 משחקי עונה רגילה ללא חשבון. כאשר ממלאים את הפער הזה, חוזי טלוויזיה מקומיים יכולים להגיע בין 120 ל -150 מיליון דולר בשנה.
עסק הסחורה של ה- NBA
יש תורם מרכזי נוסף להכנסות ה- NBA, ובניגוד לאחרים, זה תואם למשהו מוחשי. הסחורה מגלגלת למעלה ממיליארד דולר בשנה ובעונת 2017-2018, לראשונה בתולדות ה- NBA, קבוצות לבשו חולצות על הגופיה שלהם. בממוצע ג'רזי מתמודד לקבוצות נטו 9.3 מיליון דולר בשנה. יש גם פונקציה סרנדיפיטית של הספורט עצמו: גופיות צבעוניות יכולות להכפיל ללבוש סתמי או אימון, ואילו גופיות כדורגל אינן מעשיות ברחוב. (הדבר נכון גם לגבי כפתורי בייסבול וגופיות הוקי, לצורך העניין.)
מרכיב קשור בעסקי הסחורה של ה- NBA קשור לחסויות. כדוגמה, מילווקי באקס פתחו לאחרונה זירה בסך 524 מיליון דולר, פורום Fiserv, אשר הניב הזדמנות נרחבת לחסויות, מקומות ישיבה פרימיום ועוד. ביוני 2015, ה- NBA סיימה את השותפות רבת השנים שלה עם אדידס וחתמה על חוזה שמונה שנים, של מיליארד דולר עם נייקי (NKE). בסך הכל, זה היווה עלייה של 245% בשנה בהשוואה לעסקה הקודמת.
עסק הכרטטינג של ה- NBA
אתה יכול להיות מופתע כי הכרטוס הוא למעשה לא אחד ממקורות ההכנסה העיקריים של ה- NBA. זה נוטה לפגר אחרי כמה מזרמי ההכנסות האחרים שהוזכרו לעיל. עם זאת, זה לא אומר שכרטוס אינו תורם כלל. על פי ESPN, לעונת 2018-2019 הקבוצות ראו בממוצע בכל מקום בין פחות מ -15, 000 עד קצת יותר מ 20, 000 אוהדים בכל משחק ביתי. כאשר כרטיסים עולים קרוב ל 100 $ בממוצע, הכסף שנרוויח ממכירת כרטיסים מסתכם במהירות. יחד עם כרטיסים, הכנסה נוספת הקשורה לכדורסל (BRI) כוללת ויתורים ומכירות אחרות.
תוכניות עתידיות
ככל שהפופולריות של ה- NBA גדלה, ערכי הקבוצות צומחים הרחק מכל פרופורציה. קבוצות NBA לא נמכרות בתדירות גבוהה, אך כשמדובר, שיאים נשברים בכל פעם. בעשור האחרון מחיר המכירה הממוצע של צוות שולש. אכן, זה נובע בעיקרו ממקרה אחיד אחד: מכירת קליפרס בלוס אנג'לס בשנת 2014, שהצליחה להשיג שני מיליארד דולר חסרי תקדים. אף על פי היוון המכירה ההיא, המחירים הנותרים מראים שבעלי NBA ובעלי פוטנציאלים צפויים בבירור שההכנסות יתגברו עוד יותר בשנים הקרובות.
מעבר לבייסבול
ה- NBA עבר את בייסבול המייג'ור ליג כספורט השני הכי פופולרי בארצות הברית. זה יקרה כשמשחקי סדרת העולם העולמית ייקחו ארבע שעות לשחק ולהציג הפסקות בלתי ניתנות במה שמכונה בנדיבות "הפעולה." אך עם דירוגי הטלוויזיה הממוצעים מתחת ל -4.0, לכדורסל מקצוען עדיין יש הרבה מקום לצמוח מקומית. זה לא אומר דבר מפוטנציאל הצמיחה מעבר לים. ה- NBA לא חושפת את כל הכנסותיה לפי מדינה, אך הליגה אכן קיבלה 150 מיליון דולר בסין בשנת 2012, ופורבס מציין כי הכנסות שנתיות מחוץ לארה"ב צומחות בשיעורים בגיל העשרה הגבוהה. עם ערעור בינלאומי גדול יותר מגיעים גם משקיעים בינלאומיים. למשל, עליבאבא (BABA) ג'ו טאי רכש בשנה שעברה נתח של 49% בברוקלין נטס תמורת 1.15 מיליארד דולר.
אתגרי מפתח
ישנם מספר אתגרים עיקריים העומדים בפני ה- NBA, אפילו כאשר הכדורסל המקצועי ממשיך לגדול בפופולריות בארצות הברית ובמקומות אחרים בעולם - וכאשר קבוצות אינדיבידואליות פורחות בערך. ראשית, לא כל צוות חשוב כל הזמן. בשנה שעברה הפסידו קליבלנד קוואליארס כסף על בסיס תפעולי וירדו בערך 4% בערך ל -1.28 מיליארד דולר, לכל פורבס.
אתגרי הכנסות מרובים
מרכיב חשוב נוסף במימון ה- NBA הוא מערכת חלוקת ההכנסות שלה. כמו כמה מליגות הספורט הגדולות האחרות, NBA חולקת הכנסות שאינן קשורות לכדורסל בין קבוצות במטרה להתמודד עם אי שוויון בשווקים שונים ברחבי הארץ. כל הקבוצות מאגדות את ההכנסות הכשירות שלהן יחד כדי לחלק אותן מחדש מקבוצות עם הכנסות גבוהות יותר לאלה עם הנמוכים. לאחר מכן כל צוות מקבל הכנסות שוות ערך למכסת השכר באותה שנה.
אתגרים אחרים בהכנסות ה- NBA עשויים לכלול את המגמה המתמשכת מהצפייה בטלוויזיה ככל שטכנולוגיות אחרות הפכו פופולריות יותר ויותר בשנים האחרונות. עד כה, הספורט החי נוטה להישאר בטוח משינויים אלה, אך יתכן וזה לא יימשך לנצח.
