בשנת 1967 נוסדה Nike, Inc. (NKE) באורגון ונכנסה לשוק תחרותי ורווי לציוד ספורט ולבוש. בסופו של דבר, נייקי הפכה לאחת מחברות מוצרי הספורט הגדולות בעולם, בעיקר בזכות הכנסות שנוצרו ממכירת מכירת הריצה, הכדורסל, הכדורגל ומוצרי הציוד האחרים שלה. יותר מחברות רבות אחרות, נייקי פיתחה מותג רב עוצמה וניתן לזיהוי אוניברסלי, בזכות לא רק היצע המוצרים שלו אלא גם היסטוריה עשירה של שותפויות, המלצות וחסויות בהן מעורבים רבים מהספורטאים הגדולים בעולם. נייקי אחראית על תכנון, פיתוח ושיווק של סוגים שונים של בגדי ספורט וציוד, אולם הרוב המכריע של ייצור החברה מוצב במיקור חוץ לקבלנים עצמאיים.
קשה להפריז בהשפעה של נייקי על התרבות העולמית. כאשר אדידס AG (ADDYY) וקונברס (האחרונים שנקנו בסופו של דבר על ידי נייקי בשנת 2003) שלטו בשוק הנעליים האתלטיות בשנות השבעים, הנעליים עצמן נועדו לתפקוד ולא לאופנה. התופעה של התאמה לרכישת הגרסה האחרונה של נעל מסוימת, או אפילו הרעיון של דגמים חדשים שיוצאים מדי שנה, לא הייתה קיימת.
על פי הדו"ח השנתי של שנת 2018, נייקי הניבה הכנסות של כ- 36.4 מיליארד דולר בשנה שעברה, או קצת פחות מ -16 מיליארד דולר ברווח הגולמי. הכנסות שיא זה עבור החברה מסמנות עלייה של 6% לעומת נתוני 2017. התשואה להון הייתה 17.4% והיחס השוטף, נכון ליום 31 במאי, היה 2.5.
המודל העסקי של נייקי
עיקר עיסוקה של נייקי הוא בתכנון, פיתוח, שיווק ומכירה של הנעלה, הלבשה וציוד ספורט. החברה מחלקת את מוצריה לשש קטגוריות: ריצה, כדורסל NIKE, מותג ירדן, כדורגל (כדורגל), אימונים ובגדי ספורט. החברה משווקת גם מוצרים למגוון רחב של פעילויות ספורט אחרות וכן מוצרים המיועדים לילדים. מרבית ההלבשה וההנעלה של נייקי מיועדות במיוחד לספורט ופעילויות מסוימות, אם כי החברה משווקת גם מוצרים לכל המטרה. נייקי מוכרת את מוצריה לסיטונאים וכן ישירות לצרכנים באמצעות תוכנית NIKE Direct שלה.
נייקי מחזיקה גם בחברות בנות שונות שרכשה במהלך כל 52 שנות ההיסטוריה שלה. Converse, שבסיסה בבוסטון, למשל, הוא מותג בת של נייקי המתכנן, מפיץ ומוכר מגוון של הנעלה, כולל נעלי סניקרס ונעליים. הארלי מבוסס קוסטה מסה היא חברה בת בולטת נוספת.
היבט אחרון במודל העסקי של נייקי כולל הסכמי רישוי, המאפשרים לצדדים שאינם קשורים לכלול את מותג נייקי על מוצריהם.
כמפעל עולמי לגיטימי, נייקי מדווחת בין מגזרי הפעילות הגיאוגרפיים הבאים: צפון אמריקה, מערב אירופה, שארית אירופה, סין, יפן ושאר העולם. בקושי נזכר בנקודה זו שכמו מרבית החברות האמריקאיות בגודלן וגילן, נייקי שואבת חלק גדול אך הולך ומתמעט בהכנסותיה מהיבשת הביתית שלה. השנה הראשונה בה נייקי מכרה יותר סחורה מחוץ לצפון אמריקה מאשר בפנים הייתה 2012, מגמה שנמשכה מדי שנה מאז. ברבעון השני של הכספים 2019, המכירות באירופה, המזרח התיכון, אפריקה, סין ואמריקה הלטינית היוו 54.96% מהכנסות החברה בסכום של 5.16 מיליארד דולר.
Takeaways מפתח
- נייקי היא המוכרת הגדולה ביותר של הנעלה והלבשה ספורטיבית ברחבי העולם. עיקר הכנסותיה של נייקי נובעות ממכירת מוצריה, המחולקים לשש קטגוריות לפי סוג ספורט או סוג פעילות. נייק מייצרת מעט מאוד ממוצריה, מעדיפה במקום זאת למיקור חוץ. החלק הזה של התהליך.
עסקי הנעלה של נייקי
בשנת 2018 מכירות הנעלה של נייקי היוו הכנסות של 22.27 מיליארד דולר, ללא ספק החלק הגדול ביותר מכלל הכנסות החברה. זה מסמל עלייה של 4% בהכנסות מהנעלה לעומת השנה הקודמת, על בסיס נייטרלי מטבע. צמיחה זו הונעה בעיקר על ידי הופעות חזקות בקטגוריות המוצרים של בגדי ספורט וריצה, בעוד המותג הירדני צנח מעט.
עסקי הלבשה של נייקי
מכירות הלבשה הניבו הכנסות של 10.73 מיליארד דולר בשנת 2018. זה מסמל עלייה של 9% לעומת השנה הקודמת על בסיס ניטרלי מטבע. ביגוד נייקי ביצע ביצועים טובים בכל רחבי הסיבוב, עם עליות בולטות במיוחד בקטגוריות בגדי ספורט, כדורסל NIKE וכדורגל.
עסקי ציוד של נייקי
אחד המרכיבים הקטנים יותר בזרם ההכנסות של נייקי, מכירות ציוד הניבו הכנסות של כ -1.4 מיליארד דולר לשנת 2018.
לשנת 2018 42% ממכירות NIKE Brand ו- Converse התקיימו בארצות הברית, בעוד 58% היו משווקים בינלאומיים.
תוכניות עתידיות
בשנים האחרונות נייקי רוכשת כמו שחברות בסדר הגודל שלהן רגילות להיות, אם כי נייקי שומרת מעט על רכישותיה. היא הייתה בבעלותה של יצרנית נעלי השמלה קול האן עד 2013 והיא הורה לחברת בגדי הגלישה הנודעת הארלי. הרכישה של Converse התרחשה בשנת 2003; כיום המותג נותר כניסה נפרדת במאזן של נייקי.
האסטרטגיה של נייקי
רבים מהמאמצים של נייקי לשנות ולהרחיב את עסקיה סובבים סביב האופי המשתנה של הקניות. ככל שיותר ויותר צרכנים רוכשים מגוון רחב יותר של מוצרים דרך ערוצים מקוונים, נייקי הרחיבה את יכולותיה הישירות לצרכן כך שתתאים. העבירה הישירה לצרכן, שהושקה בשנת 2018, היא המאמץ האחרון של החברה לספק מוצרים ישירות לצרכנים בכל רחבי העולם.
החברה גם ממקדת את מאמציה לפי מה שהיא מכנה "האסטרטגיה המשולשת הכפולה". גישה זו מתרכזת בתחומי הליבה של חדשנות, ישירות ומהירות. החברה צופה כי בחמש השנים הבאות, 50% צמיחתה מקורם במושגים חדשים שפותחו וגדלו בהיקפים.
אתגרי מפתח
למרות שבגדי ספורט ובגדים הם צמיחה בשווקים, ולמרות הדומיננטיות שלה ברמה הגלובלית, נייקי בכל זאת מתמודדת עם תחרות קשה על מכירות כמו גם על יכולות ייצור. מכיוון שנייקי ממקדת את רוב הייצור שלה, היא חשופה לשינויים בתעשיית הייצור באופן שחלק מחברות אחרות אינן מקיימות. כמו כל החברות האחרות המסתמכות בחלקן הגדול על חוזקו של מותג, נייקי חייבת לפעול כדי לצמוח באופן פעיל ולשמור על הכרת המותג לאורך זמן או אחרת עומדת בפני האפשרות לאבד פופולריות בקרב הצרכנים. בנוסף, העדפות הצרכן והטכנולוגיה המעורבות בביגוד וציוד ספורט משתנים כל העת, ונייקי חייבת להיות מכוונת לגבי הישארות העדכנית בפיתוחים אלה בכדי לפנות בצורה הטובה ביותר ללקוחותיה.
