עם ירידת מחירי הדירות ושוק הנדל"ן לא מבולבל, סוכני הנדל"ן אינם המקצוענים הפופולריים ביותר בימינו. כאשר מחירי הדירות ממשיכים לצנוח, בעלי בתים רבים מתעבים לשלם לסוכן נדל"ן במכירת בית שלא צפוי להיות רווחיים עבורם ולא משנה מה הם יעשו. שלא לדבר על העובדה שיש הרבה מחלוקת לגבי כמה ערך סוכן נדל"ן מביא בפועל. (לקריאת רקע ראו האם אתה זקוק לסוכן נדל"ן? )
בתמונות: 6 טיפים למכירת ביתכם בשוק מטה
רוב האנשים שמעו על הנתונים המתוקשרים שמגלה שכאשר סוכני נדל"ן מוכרים את בתיהם הם נוטים להחזיק אותם בשוק יותר (כעשרה ימים) ולקבל מחיר מכירה גבוה יותר (בכ -3%) מאשר כאשר הם מוכרים בתים עבור הלקוחות שלהם. נתון זה מגיע מהספר הפופולרי להפליא "פריקונומיקס" משנת 2005 של סטיבן ד. לויט וסטיבן ג'יי דובנר. הכותבים מניחים שזה מכיוון שלקבלת כמה דולרים נוספים למוכר אין השפעה ניכרת על עמלת הסוכן.
למרבה הצער, נתון מקודם היטב זה אינו מביא פרטים על הסיבה לכך, ונראה כי המחברים מניחים את הגרוע ביותר. עם זאת, ישנן כמה סיבות פחות מצמצמות מדוע סוכן נדל"ן עשוי להשיג מחיר גבוה יותר עבור ביתו שלו. כאן נסתכל על הצד השני של המטבע ומה תוכלו ללמוד ממנו, בין אם תחליטו לשכור סוכן או למכור את הבית בעצמכם.
עושה רושם
אם זר היה נכנס לביתך, מה היה הרושם הראשוני שלהם? זה דבר אחד שאנשים רבים טועים - אפילו כשהם משתמשים בסוכן נדל"ן. לדוגמה, בתוכנית הטלוויזיה הפופולרית A & E "מכור את הבית הזה", קונים פוטנציאליים מצולמים בקלטת וידאו כשהם מסיירים בבית שבעל הבית נואש למכור. ככלל, בעלי הבית המומים מהתרשמותם הראשונה של זרים מביתם. בית הוא שיקוף של בעליו, ולכן קשה להבין עבור בעליו כי אנשים אחרים מוצאים את העיצוב, הניקיון או אפילו את הריח של הבית מבאס. סוכן נדל"ן הוא לרוב הלוח המתבקש עבור הקונים והתלונות שלהם על הבתים שהם מבקרים בהם ולכן עשוי להתייחס לפרטים חשובים בביתה שלה.
על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, הסיבה השנייה בגודלה שבית לא ימכור היא מכיוון שבעל הבית לא דאג לפרטים כמו להבטיח שהבית יהיה נקי ומסודר, העיצוב נייטרלי והבית הועלה " "להציג את התכונות הטובות ביותר שלה. הסיבה הגדולה ביותר שבית לא ימכור היא כמובן המחיר. נגיע לזה הבא. (גלה כמה טעויות אחרות שיכולות למנוע מכירת ביתך במכירת הבית שלך? הימנע מטעויות אלה .)
הערכת הנכס שלך
אז האם סוכני נדל"ן באמת מצווים על מחירים גבוהים יותר כאשר הם מוכרים בתיהם שלהם? בשנת 2005 ענתה האיגוד הלאומי של מתווכים לשאלה זו, אך מכיוון שיש מעט מאוד נתונים מעבר למה שנאסף עבור "פריקונומיקס", הם לא הצליחו להכחיש כי ייתכן שהנתונים נכונים.
עם זאת, אחת הסיבות העיקריות לכך, על פי ספקית חדשות הנדל"ן Realty Times , היא שסוכני נדל"ן יודעים להעריך נכס במונחים של מה שעשוי להשיג את המכירה הגבוהה ביותר. לכן הם עשויים לנתח את ערכי השיווק מחדש של הנכסים שהם קונים לעצמם בניסיון להבטיח ערך מכירה חוזר גבוה יותר. (גלה עוד כיצד לבחור נכס בעל ערך חוזר גבוה במיקום 5 גורמים של מיקום "טוב" .)
קביעת מחיר
לפי האיגוד הלאומי של מתווכים, מוכרי בתים בוחרים לרוב מחיר מכירה עבור בתיהם על סמך שלושה גורמים: צורך, אגו או תאוות בצע. במיוחד בשוק נדל"ן קשה כמו זה שאנו רואים בארצות הברית כעת, מוכרים לרוב רוצים לתמחר את בתיהם לפי כמה הם צריכים לצאת מהמכירה כדי לרכוש נכס חדש.
לרוע המזל, מה שמוכר צריך לעשות בנכס אינו קשור לתנאי שוק, אשר בדרך כלל נשלטים על ידי היצע וביקוש, יחד עם גורמים כלכליים אחרים. כך גם במחירי מכירה המוכתבים על ידי אגו או תאוות בצע; רק מכיוון שבבית של שכנה שנמכר במחיר גבוה יותר, אין פירושו שגם ביתך צריך להיות אלא אם כן ביתך באמת יקר יותר או תנאי השוק השתנו.
קבלת הצעה
החלק האחרון של הפאזל מבחינת מכירת בית הוא ההחלטה איזו הצעה לקחת. לויט ודובנר אומרים כי מנתוניהם עולה כי סוכן נדל"ן "מחזיק מעמד" תמורת מחיר גבוה יותר בביתו שלו. בהנחה שהדבר נכון, חשוב לזכור שכאשר מדובר במכירת ביתו שלו, סוכן הנדל"ן הוא מקבל ההחלטות. כאשר סוכן מוכר את בית הלקוח, אותו מוכר נמצא במושב הנהג ועל הסוכן לאזן בין רצונו לקבל מחיר שהמוכר יהיה מרוצה ממנו ואת הצורך להבטיח שהבית אכן יימכר במועד - או ב את כל.
כשמוכר את ביתו שלו, סוכן יכול להרשות לעצמו להמר על כך שמציעה הצעה טובה יותר - למרות שלעתים קרובות תוכנית זו תיפול, במיוחד אם הבית יישאר בשוק זמן רב מדי. הדבר דומה במידה רבה אם מתווך המניות שלך מרוויח יותר כסף בחשבונה האישי מכיוון שהיא לוקחת סיכון רב יותר מכפי שהיא חושבת שמתאימה לקחת בחשבון של לקוח.
בנוסף, נוהג מקובל עבור סוכני נדל"ן הוא לרשום מחדש בית שאינו מוכר. הסיבה לכך היא ש"ימים בשוק "של הרישום יכולים להשפיע על המחיר שהמוכר יכול להשיג עבור הנכס. כאשר בית יושב זמן רב מדי, הקונים מניחים שהמחיר גבוה מדי, המוכרים חייבים להיות נואשים למכור או שיש משהו לא בסדר בנכס. זה יכול להרוג את הסיכוי של מוכר לקבל מחיר הוגן, וסוכני נדל"ן חייבים לאזן סיכון זה עם רצונו של המוכר להחזיק מעמד במחיר גבוה יותר. (לקבלת תובנה נוספת, ראו 7 דרכים לשיפור יכולת המכירה של הבית שלכם .)
בשורה התחתונה
הקלד "סוכני נדל"ן נמצאים" בסרגל החיפוש של גוגל והאפשרויות הראשונות להופיע הן "חלאות", "נוכלים" ו"שקרנים ". ייתכן שזו הסיבה לסטטיסטיקה הקטנה הזו מתוך "פריקונומיקס" מאת סטיבן ד. לויט וסטיבן ג'יי דובנר היו כל כך הרבה כוח להישאר - למרות שהספר פורסם לפני יותר מחמש שנים. אולי סוכני נדל"ן באמת מוכרים את בתיהם לעוד. אך כמו בכל נתון פשוט, הנתונים יכולים רק לומר לנו שיש מתאם בעוד הסיבות לכך יכולות להיות ספקולציות.
