במשך שנתיים טינדר מצליחה להישאר מעל לציפה מבלי להסתמך על זרם הכנסות כלשהו. כעת, אפליקציית המובייל החינמית לייצור התאמות בודקת מודל להרוויח כסף חדש במאמץ לפדות את ענף ההיכרויות המקוון הבינלאומי של 2 מיליארד דולר לשנה. אילו מהלכים תבצע טינדר בכניסה לשוק הצומח הזה, והאם האפליקציה יכולה להרוויח כסף מהר ככל שהיא מרוויחה התאמות?
טינדר פלוס
המודל של טינדר עובד. אפליקציית ההיכרויות, המתאימה קשרים פוטנציאליים המבוססים על מבט מהיר והחלקה של תצלום המשתמש, קלה לניווט ומבטלת את התכונות הסטנדרטיות, שדורשות זמן רב של אתרי היכרויות מסורתיים שיכולים להיות מהממים עבור המשתמשים. גישה ידידותית למשתמש זו מייצרת 1.2 מיליארד צפיות בפרופיל ביום ויוצרת 15 מיליון התאמות. כתוצאה מכך, בקרוב תתחיל טינדר להציע שירות "freemium" כדי לפנות לבסיס המשתמשים ההולך וגדל של האפליקציה.
Tinder Plus, השירות המבוסס על מנוי חדש של טינדר, יוסיף תכונות הצטרפות תמורת תשלום תוך שמירה על שירות החינם של האפליקציה עבור אלה שאינם מעוניינים בחשבון פרמיום. תוספת אחת כזו, דרכון, תחשוף את המשתמשים למשחקים רבים יותר על ידי ביטול הגבלות גאוגרפיות, ותספק גישה לפרופילים שאינם מוגבלים למיקום המשתמש (הדגם הקיים מגביל את המשתמשים לפרופילים באזור של 120 מייל). דרכון ימשוך את מטייל טינדר, יאפשר למשתמשים לעיין בפרופילים ברחבי הארץ וברחבי העולם.
פיצ'ר ה- Passport יאכלס את התרחבות החברה מחוץ לתחום ההיכרויות ומעבר לאינטראקציות רומנטיות, מאמץ שטיינדר מעוניין לעשות בטווח הארוך כדי להגדיל את בסיס המשתמשים שלה על ידי חיבור אנשים ברמה החברתית והמקצועית. השקעה שנערכה לאחרונה באפליקציה על ידי בנצ'מרק, שבקליפורניה - בהובלת מאט קוהלר, חבר הנהלת טינדר ומנהלת לשעבר בפייסבוק (FB) ולינקדאין (LNKD) - מציעה כי טינדר כבר חושב על הצעד הבא הזה.
מוליגנים למשחקים?
טינדר פלוס תפרסם גם את בטל, תכונה שתאפשר למשתמשים להיזכר בפרופיל שאבד על ידי החלקה שמאלה, מחווה חפוזה שמבטלת לצמיתות התאמות פוטנציאליות. מייסד שותף של טינדר, שון ראד, בטוח כי השירותים החדשים יתחילו להכניס מזומנים מכיוון שהוא מתעקש שהמשתמשים גם מבקשים ומוכנים לשלם עבור הפיצ'רים שנוספו.
טינדר נולדה במעבדות האץ ', חממת ההפעלה הסלולרית המנותקת כיום המגובה על ידי חברת האם של טינדר, IAC / InterActive Corp. של בארי דילר (IACI). עם הבעלות שלה על Match.com ו- OkCupid, IAC מובילה את שוק ההיכרויות המקוון עם נתח שוק של 23.7% ומציעה את המומחיות שתידרש לטנדר כפי שהיא נראית כדי לייצר רווחים משירותיה באמצעות תכונות מבוססות מנוי. חטיבת קבוצת המשחקים של IAC מעריכה כי טינדר יכולה להכניס 75 מיליון דולר בשנת 2015 עם יישום מודל מונטיזציה באמצעות טינדר פלוס.
למרות שאתרים כמו Match.com משתמשים בכדי לייצר הכנסות, מייסדי טינדר אינם מעוניינים לפדות בפרסום עדיין. אופי הפורמט של האפליקציה לנייד הופך את יישום המודעות ליותר קשה, ולמרות טענות ראשוניות החברה הייתה מתקדמת לעבר העברת הודעות בתשלום ופרסום פרופיל בולט לפני שהיא תציב מודעות, גם Tinder וגם IAC מאשרים שהאפליקציה עשויה לארח פרסום בעתיד. בחסות סלבריטאים יהיו גם חלק מהמודל, ויזמינו שמות מזוהים ליצירת פרופילים ליצירת קשר עם משתמשים. (לפרטים נוספים, ראו: הערכה והשקעה בחברות אינטרנט .)
בשורה התחתונה
טינדר הוכיחה שהיא אינה דורשת הכנסות כדי להצליח. בגלל גיבוי המשקיעים של האפליקציה, היה לה את הביטחון לגדל תחילה את מודל הצמיחה העסקית שלה ואת מודל ההכנסות בהמשך. עם זאת, החברה תרצה את המזומנים הנוספים, לאחר תביעה על הטרדה מינית ואפליה שהתפרסמה לאחרונה, שהובאה על ידי בכיר לשעבר. הלימבו החוקי הגדיל את העלויות והניע את IAC להשקיע 10 מיליון דולר נוספים.
