מהו מפיק בעלות נמוכה?
מפיק בעלות נמוכה היא חברה המספקת סחורות או שירותים בעלות נמוכה. באופן כללי, יצרני עלות נמוכה מנצלים יתרונות גודל כדי לבצע את אסטרטגיית המחיר הנמוכה שלהם. צרכנים הרגישים לשינויי מחירים יקבלו סבירות גבוהה יותר חנויות המציעות את המחירים הנמוכים ביותר - במיוחד אם התוצר או השירות הומוגניים יחסית.
ליצרני עלות נמוכה יש אפשרות נוספת: לתמחר את הסחורה או השירותים באותה רמה כמו המתחרים שלהם ולשמור על מרווח רחב יותר.
איך מפיקים בעלי עלות נמוכה עובדים
מפיק בעלות נמוכה מסוגל לייצר תמורה טובה או לספק שירות תחליף בעלות נמוכה יותר מחברות אחרות. הם יכולים לתמחר את סחורותיהם בשווי שוק או רק מתחת לשוק, ולהקטין את התחרות. בכך, חברות יכולות להגדיל את נתח השוק שלהן ולגייס רווחים.
מוצרים ושירותים אלה הם בדרך כלל מצרך מצרכן הנדרש לביקוש גבוה. הם נוטים להיות בעלי תחליפים זמינים המסופקים על ידי מתחרים רבים בשוק. סיכות צריכה המיוצרות על ידי יצרנים בעלות נמוכה כוללות בדרך כלל כלי בית, מוצרי ניקוי, מזון, משקאות - כל פריטים שהצרכנים לא יכולים לחתוך. מוצרים מיוחדים כמו תכשיטים, מכוניות מתקדמות וסוגים מסוימים של בגדים בדרך כלל אינם מייצרים עלות נמוכה.
שלא כמו מתחרותיה הגדולות יותר, יצרנים רבים בעלי עלות נמוכה נוטים להתרכז במגזר צרכני שונה או כמה, שיכולים לעזור להם לשמור על עלויות, לייצר נתח שוק ולשמור על רווחים גבוהים.
קחו לדוגמא את רשת הסופרמרקטים אלדי. טביעת הרגל שלו קטנה בהרבה מהסופרמרקט הממוצע, ובכל זאת היא עדיין מסוגלת להתמודד עם יריבותיה הגדולות בקנה מידה גדול. היא מציעה מבחר סחורות קטן בהרבה, שרובם מיוצרים תחת שם המותג הגנרי שלה, והחברה מסוגלת לחתוך מחירים הרבה מתחת לתחרות שלה. תעבור במעברים שלה ותבחין שהם מלאים בפריטים שאנשים נוטים לקנות באופן קבוע.
איך להיות מפיק בעלות נמוכה
הדרישות להפוך ליצרן בעלות נמוכה הן גדולות מכיוון שיש חסם גבוה למדי לכניסה לשוק. להיות תחרותי כזה בשוק פירושו לגייס הון או שיהיה מספיק עתודות בכדי להשיג יתרונות גודל גדולים מספיק בכדי לספק יתרון מחירים מובהק על פני המתחרים. דרישה זו היא אחת הסיבות לכך שחברות רבות אינן מסוגלות להיות יצרניות בעלות נמוכה.
להיות מפיק בעלות נמוכה מחסום כניסה גבוה מכיוון שהוא דורש הון רב.
לאחר שזו תושג, חברות יצטרכו להשקיע בטכנולוגיה שתוריד את עלויות הייצור תוך הגברת התפוקה. הערת אזהרה חשובה היא שחברות צריכות להבטיח שהן עומדות בביקוש ולא מקריבות את שם המותג שלהן.
Takeaways מפתח
- מפיק בעלות נמוכה היא חברה המשתמשת בתוצרת גודל כדי לספק סחורות או שירותים בעלות נמוכה. מוצרים ושירותים אלה הם בדרך כלל מצרך מוצרי צריכה הנמצאים בביקוש גבוה כמו מוצרים לבית, מזון ומשקאות. הפיכה ליצרן בעלות נמוכה דורשת הון רב והתקדמות טכנולוגית אחרת בכדי להגביר את הייצור ולקצץ בעלויות. וול-מארט הוא אחד המפיקים הידועים ביותר בעלות נמוכה בעולם.
דוגמה למפיק בעלות נמוכה
וול-מארט הוא ככל הנראה הדוגמא הטובה ביותר ליצרן בעלות נמוכה עם יתרונות גודל גדולים. החברה מפעילה למעלה מ- 11, 000 מוקדים קמעונאיים תחת באנרים שונים ב 27 מדינות. לוואל-מארט קיימות מספר אסטרטגיות שמאפשרות את התחרות שלה לא להתמיד. היא מסוגלת להוריד את עלות הסחורות שהיא מוכרת על ידי רכישה וקנייה בכוחות עצמה. ובגלל טביעת הרגל המסיבית שלה, וול-מארט יכולה להפעיל שליטה רבה על ספקיה.
החברה מסוגלת גם להפיץ הפצה דרך רשת זולה למדי והשקיעה רבות בטכנולוגיה שלה, תוך שהיא מתעדכנת בבסיס הלקוחות שלה. פעולה זו מעניקה לחברה יתרון, ומאפשרת לה לספק טוב יותר ללקוחות הקונים בחנות ובאינטרנט.
