הגדרת זחילת השוליים
לזחילת שוליים משמעויות רבות בתחום הכספים. בשני המקרים, זחילת השוליים מתייחסת להפחתה איטית לאורך זמן של הרווחיות הכוללת של החברה. שולי המוצר הם ההבדל בין עלות הסחורה או השירות למחיר הקמעונאי. ככל שההפרש גדול יותר בין עלות הטובין שנמכרו למחיר בו הוא נמכר, כך המרווח היה גבוה יותר.
1) זחילת השוליים יכולה להתייחס לשחיקה הדרגתית של שולי הרווח של החברה לאורך זמן. לעיתים קרובות, זה יכול לנבוע מגידול בעלויות שנגרמה על ידי החברה ללא עליית מחירים המכסה את העלות המוגברת של הסחורה שנמכרה.
2) זחילת שוליים מתייחסת להתנהגות של חברה שבוחרת להתמקד אך ורק במוצרים המתקדמים והמרווחים הגבוהים, גם אם הלקוחות מראים נטייה למוצרים ו / או שירותים מוכוונים יותר. על ידי מיקוד כל או מרבית המאמצים שלה במוצרי השוליים הגבוהים, החברה עלולה לאבד נתח שוק ממוצרי התמחור במחיר הערך, ובכך להפחית את מכירותיה הכוללות ולפחית פוטנציאל את סך הרווחיות של החברה.
פורץ זחילת שוליים
זחילת שוליים מתייחסת להפחתה הדרגתית של שולי הרווח של החברה לאורך זמן. הנטייה לזחילת שוליים בתוך חברה יכולה להיות בעלת השלכות ארוכות טווח על הקיימות שלה.
1) חברות לרוב יאכלו עלויות בעלויות עבור התשומות למוצריהן כדי להימנע מהעלאת מחיר המוצר הסופי. הם חוששים שאם חברות אחרות לא יעלו את מחירן גם כן, הלקוחות יונעו לסחורות תחליפיות והחברה תאבד נתח שוק. נטייה זו לספוג עליות מחירים עלולה להוביל לזחילת שוליים. זה נפוץ בעיקר בחברות המייצרות מוצרים שעבורם יש ביקוש צרכני אלסטי, כלומר כמות המוצר שנרכש על ידי צרכן מושפעת מאוד משינויים במחיר המוצר.
2) בעוד שמוצרים ושירותים המשווקים ונמכרים בהצלחה עשויים להביא לתחום מרווח מוצק, מכירות פוטנציאליות אחרות יאבדו אם צרכני אופקים רגישים למחיר.
