מהו פילוח שוק?
פילוח שוק הוא מונח שיווקי המתייחס לצבירת קונים פוטנציאליים לקבוצות או פלחים עם צרכים משותפים ומגיבים באופן דומה לפעולה שיווקית. פילוח השוק מאפשר לחברות למקד לקטגוריות שונות של צרכנים הרואים את מלוא הערך של מוצרים ושירותים מסוימים באופן זה מזה.
פילוח שוק
הבנת פילוח השוק
בדרך כלל חברות יכולות להשתמש בשלושה קריטריונים כדי לזהות פלחי שוק שונים:
- הומוגניות, או צרכים משותפים בסגמנט הבחנה, או היותה ייחודית מקבוצות אחרות תגובה, או תגובה דומה לשוק
לדוגמה, לחברת הנעלה אתלטית עשויים להיות פלחי שוק לשחקני כדורסל ולרצים למרחקים ארוכים. כקבוצות מובחנות, שחקני כדורסל ורצים למרחקים ארוכים מגיבים לסטים שונים מאוד.
פילוח שוק הוא הרחבה של מחקרי שוק המבקשים לזהות קבוצות ממוקדות של צרכנים להתאים מוצרים ומיתוג באופן אטרקטיבי לקבוצה. מטרת פילוח השוק היא למזער את הסיכון על ידי קביעת אילו מוצרים בעלי הסיכוי הטוב ביותר להשיג נתח משוק היעד וקביעת הדרך הטובה ביותר להעביר את המוצרים לשוק. זה מאפשר לחברה להגדיל את היעילות הכוללת שלה על ידי מיקוד משאבים מוגבלים במאמצים המניבים את ההחזר הטוב ביותר על ההשקעה (ROI).
חברות יכולות לפלח שווקים במספר דרכים:
- מבחינה גיאוגרפית לפי אזור או אזור דמוגרפית לפי גיל, מין, גודל משפחה, הכנסה או מחזור חיים פסיכולוגית לפי מעמד חברתי, אורח חיים או אישיות בהתנהגות מבחינת תועלת, שימוש או תגובה
המטרה היא לאפשר לחברה לבדל בין מוצריה או המסר שלה בהתאם לממדים השכיחים של פלח השוק.
פילוח השוק מאפשר לחברה להגדיל את היעילות הכוללת שלה על ידי מיקוד משאבים מוגבלים במאמצים המניבים את התשואה הטובה ביותר על ההשקעה (ROI).
דוגמאות לפילוח שוק
פילוח השוק ניכר במוצרים, בשיווק ובפרסום שאנשים משתמשים בהם מדי יום. יצרני רכב משגשגים ביכולתם לזהות נכון פלחי שוק וליצור מוצרים וקמפיינים פרסומיים שפונים לאותם פלחים.
יצרני הדגנים משווקים באופן פעיל לשלושה או ארבעה פלחי שוק בכל פעם, ודוחפים מותגים מסורתיים הפונים לצרכנים מבוגרים ומותגים בריאים לצרכנים המודעים לבריאות, תוך שהם בונים נאמנות למותג בקרב הצרכנים הצעירים ביותר על ידי קשירת המוצרים שלהם, למשל, סרט ילדים פופולרי. ערכות נושא.
Takeaways מפתח
- פילוח השוק מבקש לזהות קבוצות ממוקדות של צרכנים להתאים מוצרים ומיתוג באופן אטרקטיבי לקבוצה. ניתן לפלח את השווקים בכמה אופנים כמו גיאוגרפית, דמוגרפית או התנהגותית. פילוח שווקים מאפשר לחברה למקד את המשאבים שלה. על מאמצים שיכולים להיות הרווחיים ביותר.
יצרנית נעלי ספורט עשויה להגדיר מספר פלחי שוק הכוללים ספורטאי עילית, מתאמנים מתעמלים תכופים, נשים המודעות לאופנה וגברים בגיל העמידה הרוצים איכות ונוחות בנעליהם. בכל המקרים, האינטליגנציה השיווקית של היצרן לגבי כל מגזר מאפשרת לו לפתח ולפרסם מוצרים בפניות גבוהה ביעילות רבה יותר מאשר לנסות לפנות להמונים הרחבים יותר.
