מהו מוצר זוגיות?
מוצר זוגיות הוא מותג טוב שיש בו מספיק קווי דמיון עם מותגים אחרים מאותו סוג טוב שניתן בקלות להחליף אותו. מוצר זוגיות שווה פונקציונאלי למוצר שמציע מתחרה. קיומם של מוצרי זוגיות פירושו שמונופול אינו קיים. מוצרים ביתיים נפוצים רבים, החל ברדיד אלומיניום ועד מרית ועד חומר ניקוי, ייחשבו כמוצרי זוגיות.
דוגמאות למוצרי זוגיות כוללים כלי בית נפוצים, כגון קלטת, כלי כסף, משחת שיניים, חמאת בוטנים, ופתרון עדשות מגע.
הבנת מוצרי זוגיות
עסק שמוכר מוצר זוגיות ברוב המקרים לא יוכל לפקד על תמחור פרמיום עבורו, בגלל השפעת התחלופה. אם העסק יעלה את מחירו בעוד המתחרים לא יעלו את שלהם, הצרכנים יקנו פחות ממוצרו ובמקום זאת ירכשו את מוצרי הזוגיות המתחרים.
במובן זה, האלסטיות הנגדית של הביקוש למוצרים המתחרים תהיה חיובית, שכן עלייה במחיר של מוצר של מותג אחד תביא לעלייה בביקוש למוצר של מותג אחר. הסיבה לכך היא שמוצר זוגיות הוא מוצר רחב שחברות רבות מייצרות, ובגלל קווי הדמיון של המוצרים בין יצרנים שונים, ניתן להשתמש בהם להחלפה. החלפה אפשרית מכיוון שלכל מוצר פונקציות, רכיבים או שניהם דומים.
קיומם של מוצרי זוגיות מפחית את הסיכוי למונופול תוך שמירה על מחירים נמוכים בכל קטגוריית המוצרים. הקרב על מכירות מסתכם בכך באסטרטגיות שיווק ומיתוג אשר נועדו להעלות את המוצר של החברה על פני התחרות. לפעמים זו הדרך היחידה ליצור בידול בין מוצרי זוגיות, אם כי אסטרטגיות מסוג זה יכולות להיות מוצלחות מאוד, תלוי כמה טוב הן מבוצעות.
שיקולים מיוחדים
נקודות זוגיות מתייחסות לאותם אלמנטים שהם חובה למותג להיחשב כמתחרה לגיטימי בקטגוריית מוצרים ספציפית. הם האלמנטים הגורמים לצרכנים לשקול לקנות את המותג שלך, יחד עם אלה של המתחרים שלך. לעומת זאת, נקודות הבידול הן התכונות שהופכות את המותג שלך למיוחד במינו ומיוחדת מהמתחרים שלך. נקודות בידול הן היתרון התחרותי שלך.
אם חברה תעסיק בהצלחה מותג או אסטרטגיה שיווקית בכדי לתפוס נתח גדול יותר משוק מוצרי זוגיות, ההזמנה הראשונה של העסק היא להתייחס לנקודות הזוגיות - כלומר, מקומות שבהם אתה צריך להראות שאתה טוב כמו שלך מתחרים (לא בהכרח טובים יותר). זה הכרחי, כך שתוכל לרמת תחילה את מגרש המשחק בין המוצר שלך לבין מוצרי הזוגיות המתחרים.
לאחר שהושג, השלב הבא הוא להדגיש אזורים שהופכים מוצר ייחודי בהשוואה לתחרות.
Takeaways מפתח
- מוצר זוגיות שווה פחות או יותר למוצר דומה שמוצע על ידי מתחרה, ובכך ניתן להחליף בקלות. למפיקים של מוצרי זוגיות יש מעט מרחב מבחינת התמחור בפרמיה; העלו את המחירים שלכם יותר מדי וצרכנים פשוט יקנו את המוצר הדומה של המתחרה שלכם. עם זאת, יצרנים אלה יכולים ליהנות מהחלטה של מתחרה להעלות מחירים בצורה צנועה, מכיוון שהיא תעלה את נקודת המחיר של המוצר על פני כל הלוח. על מנת להתמודד בסוג זה של על הסביבה, על חברה להראות שהמוצר שלה טוב כמו המתחרים, וגם ייחודי יותר.
מוצר זוגיות לדוגמא
דוגמה טובה לאופן בו חברות הבדילו את עצמן ממוצרי זוגיות תחרותיים ניתן למצוא בתעשיית הטלפונים הסלולריים, במיוחד במלחמות הסמארטפונים בין אפל לסמסונג.
אמנם גם סמארטפונים של אפל וגם סמסונג מציעים את מרבית אותן התכונות והיתרונות, אך אחת מנקודות ההבחנה של אפל היא עיצוב הטלפונים שלהן והשימושיות של מערכת ההפעלה iOS. סמסונג, בינתיים, הקפידה להעלות את נקודות הבידול שלהן, שהיו לאחרונה רכיבי ביצועים גבוהים יותר, כמו מצלמה בעלת ביצועים גבוהים יותר.
