הפופולריות של המסחר הספקולטיבי בשווקים הפיננסיים, בין השאר בשל התפתחות פתרונות המסחר הקמעונאי המוצעים באינטרנט, יצרה אוכלוסייה חדשה של סוחרים בשוק. מרבית הסוחרים הללו הם לא מקצועיים אשר נמשכים מהפוטנציאל לייצר הכנסות במהירות.
ציפיות שנוצרו כוזב
סוחרים מתחילים רבים עשויים להאמין שקל מאוד להרוויח כסף, במיוחד כאשר הם מנסים שירות מתווך באמצעות חשבון תרגול בחינם.
עם זאת, אם סוחרים אלה מצליחים לייצר תשואה משמעותית פתאומית, זה יכול לגרום להם להאמין שסחר הוא עיסוק קל - כזה בו ניתן לייצר הכנסות במהירות עם מעט עבודה על ידי הסוחר. עבור חסרי הניסיון, בחירה טובה אחת יכולה לגרום לזה להראות כאילו ספקולציות בשוק הן המפתח להצלחה ועושר.
למרבה הצער, כאשר ספקולנטים חסרי ניסיון אלה עוקפים את סביבת ההשקעה הווירטואלית הזו ומחליטים להתחיל לסחור חשבונות בשידור חי ולהסתכן בכסף אמיתי בשוק, הפעילות הופכת למורכבת הרבה יותר. במקרים רבים, ימי הביצועים הבולטים של מסחר יומי נראים פתאום ומציקים כמו מזכרות ישנות - זהו התחלה פתאומית למציאות חסרת הרחמים של השווקים הפיננסיים.
חיים אמיתיים לעומת תרגול
כאשר סוחרים חדשים לוקחים את הקפיצה מחשבונות המסחר הווירטואליים שלהם למסחר בכסף אמיתי, הם נכנסים לשלב הקשה ביותר בהתחלתם למסחר: פסיכולוגיית המסחר.
במילים אחרות, אמנם יתכן שיהיה קל לסחור כאשר הסיכון לאובדן אינו קיים, כאשר הדולרים הרווחים הקשים של הסוחר נזרקים לתמהיל, מיקודו או מטרת המחיר שלו יכולים לצאת מהחלון. לעיתים קרובות, סוחרים המשתמשים בחשבונות וירטואליים ירגישו בנוח יחסית גם כשהשוק נע נגד העמדות בהן הם נכנסים. זה מאפשר להם לשמור על ההתמקדות ביעד המחירים שלהם ולחכות שהשוק ינוע בכיוון הנכון. מכיוון שיש מעט תוצאה הקשורה ל"כסף וירטואלי ", הרגש האישי אינו מפריע. למרבה הצער, כאשר פעולותיו של סוחר משפיעות על הרווח או ההפסד של נכסיו האישיים שלו, סביר להניח כי אותו סוחר יתנהג באופן שיטתי כזה.
רגשות יכולים לשלוט בסחר
ניתן לראות ברגשות אויביו הגרועים ביותר של הסוחר; לעתים קרובות הם מובילים לשיקול דעת לאובדן.
תחושות מייצרות את מה שהפסיכולוג רולנד ברך מכנה "פסי פסיכולוג" בספרו, "פסי פסיכולוג: פתיחת המפתח להצלחה בהשקעה" (1988). רולנד ברך מספק אוסף של 88 שיעורים המסבירים את החסרונות, כמו פחד ותאוות בצע, המעכבים סוחרים רבים.
חמדנות
תאוות הבצע יכולה להוביל סוחר להחזיק מעמד זמן רב מדי בתקווה למחיר גבוה יותר, אפילו עם נפילתו. רגש זה היה הסיבה העיקרית מאחורי עסקאות רבים שעברו מרווחים גדולים להפסדים גדולים. כדי לסכל את הרגש הזה, נסה להסתכל אובייקטיבית על ההנמקה העומדת מאחורי עמדותיך. כאשר אחת מהתפקידים שלך חווה הפעלה גדולה, שאל את עצמך האם הסיבות שמאחורי ההשקעה הראשונית שלך עדיין נשארות; אם לא, ייתכן שהגיע הזמן לסגור או לצמצם את המיקום.
פחד
פחד יכול למנוע סוחר להיכנס לעסקים ולהוביל להוצאתם מתפקידים מוקדם מדי. אם משקיע מודאג מדי מההפסד הפוטנציאלי והסיכונים הנובעים מהשקעה, לעתים קרובות הוא או היא יכולים להניא את ההזדמנות מהזדמנות טובה. כמו כן, אם סוחר חשוף יותר לפחד, הוא או היא עשויים למכור השקעה מוקדמת בהרבה על בסיס הפחד לאבד את הרווח שהוא / היא הרוויחו. במקרים רבים זה יכול למנוע סוחר לפדות את הרווח הרבה יותר גדול.
לשתק על ידי ניתוח
שיתוק על ידי ניתוח הוא תופעה מעניינת בה סוחרים כל כך נקלעים לנתח כל מה שקשור להשקעה פוטנציאלית, הם אף פעם לא מפעילים את ההדק בסחר. במקרה זה, מה שקורה לעתים קרובות הוא שהמשקיע יטיל ספק ללא הרף בכל הפרטים הקטנים שנמצאו בניתוח בניסיון לנתח מצב בצורה מושלמת. זו משימה בלתי ניתנת להשגה באמת, שיכולה למנוע מסוחר להרוויח רווחים כספיים וגם להשיג רווחים חווייתיים על ידי כניסה לסחר.
מגוון רחב של רגשות אחרים יכול לשלוט בסוחר, אך הדבר החשוב עבור כל משתתף בשוק הוא להכיר ברגשות אלה.
הכיר את הרגשות שלך
כל הסוחרים יחוו לפחות קלטת מחשבה אחת, אך מיטב הסוחרים לומדים להכיר, להבין ולנטרל אותם. תהליך זה מהווה את הבסיס להכשרה של כל סוחר. לכן, אם אתה רוצה להיות סוחר מצליח, תחילה עליך להקדיש זמן להכיר את עצמך ואת מסלולי המוח הספציפיים אליהם אתה נוטה ליפול. סוחר מיומן נוטה לרצון עז לשלוט ברגשותיו ולמנוע מהם להשפיע על ביצועיו.
מסחר נירוונה
סוחרים הם אנושיים בלבד וככאלה, השלמות עשויה שלא להתקיים במסחר. עם זאת, ניתן להשיג מסחר רווחי כאשר סוחר לומד לנהל את רגשותיו. זה יהיה קל יותר עבור חלק מאשר לאחרים, אך רק באמצעות ניסיון בשוק ניתן לפתח מיומנות זו. לכן, לפני שתוכלו ללמוד כיצד לנצח, עליכם לקחת סיכונים מסוימים (או לפחות להיכנס לשוק) וללמוד לשלוט ברגשות שגורם (ולעיתים להפסיד) כסף מעורר.
