מהי רכישת מדיה?
קניית מדיה היא רכישת פרסום מחברת מדיה כמו תחנת טלוויזיה, עיתון, מגזין, בלוג או אתר. זה כרוך גם במשא ומתן לגבי מחיר ומיקום מודעות, כמו גם מחקר על המקומות החדשים הטובים ביותר למיקום מודעות.
הבנת קניית מדיה
קניית מדיה היא למעשה פעולת רכישת נדל"ן (או מלאי) במקום בו ניתן להציב. בקנייה בטלוויזיה יש לקחת בחשבון מגוון גורמים, כגון זמן, מרחב, תעריפים, ביקוש להוביל ועוד. מחיר רכישה של מדיה טלוויזיונית יהיה תלוי בפרטי קמפיין הפרסום, למשל אם הוא יופיע בעיר אחת, אזורית או ארצית. באתר אינטרנט, המחיר ייקבע על ידי גורמים כמו היכן המודעה תוצב בדף, כמה עמודים באתר תופיע המודעה, כמה גדולה תהיה המודעה, כמה ימים המודעה תוצג, כמה תנועה האתר מקבל, והדמוגרפיה של המשתמשים באתר. ככל שהמפרסם צפוי לקבל יותר חשיפה, בדרך כלל יקרה רכישת המדיה יקרה יותר. רכישה של מדיה שונה מ"תקשורת שהושגה "ו"תקשורת בבעלות" בכך שהיא נרכשת.
שלבי קנייה של מדיה
לפני שקורה רכישה של מדיה, על קוני המדיה לבצע מחקר כדי למטב את ההחזר על ההשקעה בתקציב הפרסום של הלקוח שלהם. הם יבדקו את קהל היעד של מוצר ויקבעו איזה מקום או שילוב של מקומות המשרתים אותו בצורה הטובה ביותר. לדוגמה, הם עשויים להשתמש במחקר דמוגרפי וגיאוגרפי שקשור למוצר כדי לייעל את קניית המדיה שלהם. גם תקציב מפרסם עשוי להכתיב מתי המודעה צריכה להופיע ואיפה היא צריכה להיות ממוקמת. לדוגמה, תקציבים גדולים יותר יכולים להיות גישה לשווקים אזוריים או לאומיים. תקציבים קטנים יותר עשויים להתייחס לעיתונים מקומיים או לרדיו. לאחר שנבחר המקום הנכון, קונה תקשורת ייגש למי שבבעלותו המשבצת או המרחב הרצוי לנהל משא ומתן על מחיר, תזמון ושאר העסקה.
כמה היבטים חשובים בתהליך רכישת המדיה כוללים קשרים אישיים בין רוכשי מדיה, מתכנני מדיה ובעלי ערוצים. מכיוון שזמן האוויר הוא סופי, קונים בתקשורת חייבים לטפח מערכות יחסים כדי לקבל את המיקום והתזמון המתאימים ביותר. כמו כן, על קונים בתקשורת להתעדכן בשינויים בשוק. ככל שעסקי התקשורת משתנים, יש לערער באופן קבוע על ההנחות לגבי מקום הפרסום הטוב ביותר. מה שהיה מקום נהדר בשנה שעברה אולי כבר לא יהיה המקרה השנה. לבסוף, קוני מדיה צריכים להיות מסוגלים ליצור ערך ללקוחות הפרסום על ידי מציאת עסק או יצירתם.
קניית מדיה וקנייה תכנתית
מגמה גדולה ברכישת מדיה (או רכישת מודעות) באינטרנט או במכשירים ניידים היא השימוש בטכנולוגיה לאוטומציה של תהליך רכישת הפרסום. פרסום תכנותי מתרחש בזמן אמת על ידי שימוש באלגוריתמים כדי לאפשר למפרסמים להציע עבור הזכות להציב מודעה בדף אינטרנט.
