מהו שיווק ברשת?
שיווק ברשת הוא מודל עסקי התלוי במכירות בין אדם לאדם על ידי נציגים עצמאיים, לרוב עובדים מהבית. עסק שיווקי רשת עשוי לדרוש מכם לבנות רשת של שותפים עסקיים או אנשי מכירות כדי לסייע בייצור לידים וסגירת מכירות.
יש הרבה פעולות שיווק בעלות מוניטין, אך חלקן הוקעו כתוכניות פירמידה. אלה האחרונים עשויים להתמקד פחות במכירות לצרכנים מאשר בגיוס אנשי מכירות שעשויים להידרש לשלם מראש עבור ערכות סטרטר יקרות.
Takeaways מפתח
- שיווק ברשת פונה לאנשים בעלי אנרגיה גבוהה ומיומנויות מכירה חזקות, שיכולים לבנות עסק רווחי בהשקעה צנועה. עסק שיווקי רשת יכול להיות תוכנית חד-שכבתית, לפיה אתה מוכר את המוצרים או רב-שכבתיים בהם אתה מגייס אנשי מכירות. היזהר מחברות שיווק ברשת שיוצרות רבדים רבים של אנשי מכירות וחקור היטב את החברה לפני שאתה מצטרף.
איך עובד שיווק ברשת
שיווק ברשת ידוע במגוון שמות, כולל שיווק רב-שכבתי, שיווק סלולרי, שיווק סניפים, שיווק ישיר לצרכן, שיווק הפניות, או זיכיון עסקי ביתי.
חברות העוקבות אחר מודל השיווק ברשת, יוצרות לעתים קרובות רבדים של אנשי מכירות - כלומר אנשי מכירות מעודדים לגייס רשתות מכירות משלהם. יוצרי נדבך חדש (או "upline") מרוויחים עמלה על מכירות משלהם ועל מכירות שנעשו על ידי האנשים ברובד שהם יצרו ("קו התחתון"). עם הזמן, נדבך חדש יכול להניב נדבך נוסף, התורם יותר עמלה לאדם הנמצא ברובד העליון, כמו גם לשכבה האמצעית.
לפיכך, הרווחים של אנשי מכירות תלויים בגיוס כמו גם במכירת מוצרים. אלה שנכנסו מוקדם ונמצאים בשכבה העליונה מפיקים את המרב.
ה- FCC ממליץ כי פעולות שיווק רשתיות חד-שכבתיות נוטות להיות מכובדות יותר מתכניות רב-שכבתיות.
היתרונות והחסרונות של שיווק ברשת
יש כמה סטיגמות שקשורות לעסקי השיווק ברשת, ובמיוחד כאלה עם מספר רב של שכבות, אשר יכולות להיות מאופיינות כתוכניות פירמידה - כלומר אנשי המכירות ברובד העליון יכולים להרוויח סכומי כסף מרשימים על עמלות מהשכבות שמתחתיהן. האנשים שבשכבות התחתונות ירוויחו הרבה פחות. החברה מרוויחה כסף ממכירת ערכות התחלה יקרות למתגייסים חדשים.
הערעור של שיווק ברשת הוא שאדם עם הרבה אנרגיה ומיומנויות מכירה טובות יכול ליצור עסק רווחי עם השקעה צנועה.
על פי ועדת הסחר הפדרלית (FCC), כלל אצבע טוב הוא שפעולות שיווק ברשת חד-שכבתית נוטות להיות מכובדות יותר מתכניות רב-שכבתיות, בהן אנשים מרוויחים כסף על פי מספר המפיצים שהם מגייסים.
כמה דוגמאות מכובדות לפעילות שיווקית ברשת חד-שכבתית כוללות Avon Products, Mary Kay ו- Excel Communications.
שיקולים מיוחדים
כל מי ששוקל להצטרף לפעילות שיווקית ברשת צריך לעשות את המחקר שלו לפני שהוא מקבל החלטה. שקול את השאלות הבאות:
- האם זה הוצג כסיכוי להרוויח כסף על ידי מכירת מוצרים או על ידי גיוס אחרים? מה הרקורד של מייסדי החברה? האם אתה מתלהב באופן אישי מהמוצרים? האם אנשים שאתה מכיר מתלהבים מהמוצרים? האם המוצר מקודם ביעילות? האם אתה צופה מסלול מהיר יחסית לרווחים או זמן רב לדפדף במים?
