מה זה שיווק ללא מטרות רווח
שיווק ללא מטרות רווח הוא פעילויות ואסטרטגיות המפיצות את המסר של הארגון, כמו גם לבקש תרומות ולהזמין מתנדבים. שיווק ללא מטרות רווח כולל יצירת לוגואים, סיסמאות והעתקה, כמו גם פיתוח קמפיין תקשורתי לחשיפת הארגון בפני קהל חיצוני. המטרה של שיווק ללא מטרות רווח היא לקדם את האידיאלים והגורמים של הארגון לקבל את תשומת ליבם של מתנדבים פוטנציאליים ותורמים.
פירוק שיווק ללא מטרות רווח
לא כל השיווק ללא מטרות רווח הוא זהה; כיצד עמותה משווקת את עצמה והגורם שלה יכול להשתנות עם כל גורם. יש כמה קווי דמיון באופן שבו ארגונים ללא מטרות רווח וחברות למטרות רווח ניגשים לשיווק, אך ההבדלים הם משמעותיים. ראשית, לשיווק ללא מטרות רווח נכות בכך שהרעיונות והגורמים שלו יכולים להיות קשים יותר בשיווק ומכירה מאשר מוצרים ושירותים. מצד אחד, למלכ"רים - מטבעם - יש משהו שעסק לצרכן או עסק למשווקים עסקיים: משימה מוגדרת היטב.
לעמותות יש גם תקציבי שיווק קטנים יותר מאשר עסקים למטרות רווח, ולכן הם נוטים לקבל פחות תשומת לב במדיה החברתית. אילוצים תקציביים כאלה יכולים להקשות על שיווק תוכן בהרבה, אף על פי שהמשימה המוגדרת היטב עשויה להקל הרבה יותר על ביצוע סיפורי סיפור. לדוגמה, גורמים לכך שעמותות בדרך כלל מנצחות, כמו סוגיות חברתיות, איכות הסביבה ובריאות, הן הרבה יותר מועילות לסיפור סיפורים משכנע מאשר לרוב המוצרים והשירותים.
סוגי שיווק ללא מטרות רווח
שיווק ללא מטרות רווח יכול ללבוש צורות רבות. לדוגמא, תורמים יתבקשו להוסיף תרומה לרכישתם בנקודת מכירה (קמפיין נקודת המכירה). אסטרטגיה אחרת מעודדת שינוי התנהגותי או פעולה צרכנית או מניעה מודעות (קמפיין ממוקד מסרים). בקמפיינים עסקיים, פעולת צרכנים (רכישה או פוסט במדיה חברתית) מעודדת מתרומה של החברה. באופן דומה, קמפיינים שאינם עסקיים אינם דורשים שום פעולה צרכנית.
סוגיות שיווק ללא מטרות רווח
למשווקים ללא מטרות רווח יש גם דמוגרפיה מגוונת לתוכן. יש לתקשר ולפנות אליהם תורמים מבוגרים ועשירים יותר למטרות צדקה בדרכים שונות לחלוטין מהאופן שבו Millennials מעדיפים להיות מתקשרים איתם. לדוגמה, תורמים מבוגרים (Baby Boomers או Gen X) עשויים עדיין להעדיף פניות להדפיס באמצעות דואר ישיר, בעוד שתורמים צעירים עשויים להעדיף לקבל הנחיה לתרומה באמצעות טקסט או אפליקציה. ההדפס עשוי להיות בדרך החוצה, אך משווקים ללא מטרות רווח עדיין לא יכולים להרשות לעצמם לוותר עליו מכיוון שהוא עדיין עובד עם כמה תורמים. באופן דומה, משווקים ללא מטרות רווח אינם יכולים להרשות לעצמם להתעלם ממרחב השיווק הסלולרי, אשר תורמים צעירים רבים מצפים ממנו.
המדיה החברתית שולטת כעת בשיווק, מה שהופך אותה למשחק של תשלום יותר למשחק. המשמעות היא שמשווקים ללא מטרות רווח, עם התקציבים המוגבלים יותר שלהם, תמיד יהיו בעמדת נחיתות. בהתאם לכך, הדרך הטובה ביותר עשויה להיות מאמץ של מדיה חברתית ללא מטרות רווח לאחריותו של כל עובד כחלק מהמאמץ השיווקי של המדיה החברתית המשותפת.
