מהו יצרן ציוד מקורי?
יצרן ציוד מקורי (OEM) מוגדר באופן מסורתי כחברה שהסחורה שלה משמשת כרכיבים במוצריה של חברה אחרת, שמוכרת לאחר מכן את הפריט המוגמר למשתמשים.
המשרד השני מכונה משווק בעל ערך מוסף (VAR) מכיוון שעל ידי הגדלת או שילוב של תכונות או שירותים, הוא מוסיף ערך לפריט המקורי. ה- VAR עובד בשיתוף פעולה הדוק עם היצרן המקורי, שלעתים קרובות מותאם אישית עיצובים בהתבסס על הצרכים והמפרט של חברת VAR.
יצרן ציוד מקורי (OEM)
Takeaways מפתח
- יצרן ציוד מקורי (OEM) מספק את הרכיבים במוצר של חברה אחרת, עובד בשיתוף פעולה הדוק עם מוכר המוצר המוגמר, "המשווק בעל ערך מוסף (VAR)." בענף המחשבים, OEM עשויה להתייחס לחברה שקונה מוצרים ואז משלבת או מיתוג מחדש. אותם למוצר חדש תחת שמו הפרטי. באופן מסורתי, יצרני יצרני ציוד מקורי התמקדו במכירות עסקיות-לעסקים, בעוד VARs שווקו לציבור או למשתמשי קצה אחרים.
הבנת יצרני ציוד מקורי (OEM)
אחת הדוגמאות הבסיסיות היא הקשר בין יצרן רכב ליצרן של חלקי רכב. חלקים כמו מערכות פליטה או צילינדר בלמים מיוצרים על ידי מגוון רחב של יצרני ציוד מקורי. לאחר מכן נמכרים חלקי ה- OEM ליצרן רכב, שמרכיב אותם אז למכונית. לאחר מכן משווקת המכונית שהושלמה לסוחרי רכב שיימכרו לצרכנים בודדים.
קיימת הגדרה שנייה וחדשה יותר של יצרן ציוד מקורי, המשמש בדרך כלל בתעשיית המחשבים. במקרה זה, OEM עשויה להתייחס לחברה שרוכשת מוצרים ואז משלבת או ממתגת אותם מחדש במוצר חדש תחת שמה.
לדוגמה, מיקרוסופט מספקת את תוכנת Windows שלה לדל טכנולוגיות, המשלבת אותה במחשבים האישיים שלה ומוכרת מערכת מחשב שלמה ישירות לציבור. במובן המסורתי של המונח, מיקרוסופט היא יצרן היצרן המקורי ודל ה- VAR. עם זאת, סביר להניח שמדריך המוצר של המחשב לצרכנים מתייחס לדל כאל יצרן המקורי.
היצרן המקורי יכול להתייחס לחברה שמוכרת רכיב ל- VAR. אך במקרים מסוימים הכוונה ל- VAR שרכשה מוצר מ- OEM.
איך יצרני ציוד מקורי עובדים
עם זאת, בהגדרה, עדיין נותרה העובדה ש- VAR ו- OEM עובדים יחד. יצרני ציוד מקורי מייצרים חלקי הרכבה משנה למכירה ל- VAR. למרות שחלק מהיצרני יצרני ציוד מקורי אכן מייצרים פריטים מלאים עבור VAR לשווק, הם בדרך כלל אינם ממלאים תפקיד ישיר בקביעת המוצר המוגמר.
דוגמה נפוצה יכולה להיות מערכת היחסים בין יצרן ציוד מקורי של רכיבים אלקטרוניים בודדים לבין חברה כמו סוני או סמסונג שמרכיבה את אותם חלקים בייצור ה- HDTVs שלה. או יצרנית כפתורים שמוכרת לראלף לורן את אמצעי ההדבקה הקטנים שלה המותאמים אישית עם האותיות RL מוטבעות עליהם. בדרך כלל, אף אחד משולב של יצרן מקורי אינו מוכר כממלא תפקיד משמעותי במיוחד במוצר המוגמר, אשר יוצא תחת שם המותג הארגוני.
באופן מסורתי, יצרני ציוד מקורי התמקדו במכירות עסקיות-לעסקים, בעוד VARs שווקו לציבור או למשתמשי קצה אחרים. החל מתחילת 2019, מספר גדל והולך של יצרני ציוד מקורי מוכר את החלקים והשירותים שלהם ישירות לצרכנים (מה שהופך אותם, באופן מסוים, ל- VAR).
לדוגמה, אנשים שבונים מחשבים משלהם יכולים לקנות כרטיסים גרפיים או מעבדים ישירות מ- Nvidia, אינטל או מקמעונאים שמלאים מוצרים אלה. באופן דומה, אם אדם מעוניין לבצע תיקוני מכוניות משלו, הוא יכול לעתים קרובות לקנות חלקי OEM ישירות מהיצרן או מקמעונאי שמלאי אותם חלקים.
OEM לעומת Aftermarket
OEM הוא ההפך מהשוק שאחרי. OEM מתייחסת למשהו המיוצר במיוחד עבור המוצר המקורי, ואילו השוק האחורי מתייחס לציוד המיוצר על ידי חברה אחרת שצרכן עשוי להשתמש בה כתחליף.
לדוגמא, נניח שאדם צריך להחליף את התרמוסטט לרכב שלו, שנוצר באופן מפורש עבור פורד מזל שור שלו על ידי ABC תרמוסטטים. הוא רשאי לקנות את חלק ה- OEM - כפילות של התרמוסטט המקורי שלו ABC ששימש בייצור המקורי של הרכב. או שהוא עשוי לרכוש חלק לאחר השוק, אלטרנטיבה המיוצרת על ידי חברה אחרת. במילים אחרות, אם ההחלפה מגיעה גם מחברת ABC, מדובר ב- OEM; אחרת זה שוק אחר.
בדרך כלל, צרכנים קונים מוצר לאחר השוק מכיוון שהוא זול יותר (המקבילה לתרופה גנרית) או נוח יותר להשיג. אבל לפעמים מפיקי שוק אחרים מבצעים עבודה כל כך טובה בייצור חלק מסוים שהוא הופך להיות מוכר לצרכנים, המחפשים אותו באופן פעיל.
דוגמה לכך היא ההצלחה של Hurst Performance מ- Warminster Township, פן, יצרנית מסיבות הילוכים לרכב. משמרות הרסט התפרסמו כל כך בזכות הביצועים המעולים שלהם, עד שרוכשי המכוניות יתעקשו להחליף אותם כחלק חלופי, או שלעתים היו רוכשים ומתקינים אותם לפני שמקורי המקור אפילו היו צריכים להחליף. הרסט גם יצר חלקי OEM למכוניות שרירים מכמה יצרני רכב.
שיקולים מיוחדים
אבולוציה סותרת זו במקצת בשימוש במונח OEM (שיכול לשמש גם כתואר תואר, כמו ב"חלקי OEM "או אפילו פועל, כיצרנית שאומרת שהוא מתכנן ל- OEM Gizmo חדש) בדרך כלל מיוחסת למחשב תעשיית חומרה.
חלק מחברות VAR כמו Dell, IBM והוולט פקרד החלו לקבל חלקים ממותגים ממקורות חיצוניים במוצרים שלהם. כך שעם הזמן OEM הגיע להתייחס לחברות הממתגות מחדש או משתמשות באופן גלוי במוצרי יצרנים אחרים למכירה חוזרת.
לרוב זה היה קשור לאיזו חברה הייתה אחראית לאחריות, תמיכת לקוחות ושירותים אחרים, אך הדבר גם שיקף שינוי עדין בדינמיקת הייצור. במקרה אחד, Dell הפסיקה להשתמש בשבבים של יצרנים אנונימיים ועברה לאינטל עבור מעבדי המחשבים שבמחשבים שלה.
מכיוון שאינטל היא שם מותג, היא מביאה ערך מוסף למחשבי Dell. לא רק ש- Dell מפרסמת זאת באופן בולט (באמצעות הסלוגן "אינטל בפנים!"), אלא שחומרי השיווק שלה מציעים גם כי אינטל ודל הם שותפים שווים בעיבוד המעבד ובעיצוב המחשבים. זאת בניגוד לכך ש- Dell רק אמרה לאינטל כיצד לבנות את המעבדים, כמו שקרה עם הספקים הוותיקים שלה. כל אלה הופכים את חברת דל ליצרן המקורי, הן במוחם של חברות המספקות את החלקים שהורכבו והן במוחו של הציבור (אחרי הכל, אנשים חושבים על חבילת החומרה והתוכנה המוגמרת שהם קונים כ"מחשב של Dell ").
