5 כוחות של פורטר לעומת ניתוח PESTLE: סקירה כללית
כוחות 5 של Porter ו- PESTLE הם כלים שחברות יכולות להשתמש בהן כדי לשפר את עמדותיהם התחרותיות בשוק. 5 כוחותיו של פורטר בוחנים היכן הכוח טמון במצב תחרותי. PESTLE מזהה כיצד גורמים מאקרו-סביבתיים שונים עשויים להשפיע על ארגון ועל מצבו התחרותי.
חמשת כוחותיו של פורטר
5 כוחות של פורטר הוא מודל אנליטי המשמש לסייע בזיהוי מבנה הענף וכדי לעזור לחברות לקבוע את האסטרטגיות התחרותיות שלהן. המודל פותח על ידי פרופסור בית הספר למינהל עסקים בהרווארד, מייקל א. פורטר, במסגרת ספרו "אסטרטגיה תחרותית: טכניקות לניתוח תעשיות ומתחרים", שיצא לאור בשנת 1980.
ניתן ליישם את המודל על כל מגזר במשק. זה עוזר להסביר מדוע תעשיות שונות שומרות על דרגות שונות של רווחיות.
כפי שהשם מרמז, ישנם חמישה גורמים המרכיבים את 5 כוחותיו של פורטר. כולם חיצוניים, כך שהם קשורים מעט למבנה הפנימי של תאגיד:
- תחרות בענף. דרגה גבוהה יותר של תחרות פירושה כוחם של חברות מתחרות פוחת. כאשר התחרות נמוכה, חברות יכולות לעשות כל מה שצריך כדי להגדיל את הרווחים שלה. שחקנים חדשים בענף. מתמודדים חדשים (ועוד) לשוק פירושם שגם כוחה של החברה פוחת. רוב החברות מעדיפות לפעול בשוק או בענף שיש פחות שחקנים. כוח ספקים (מוכר). גורם זה בוחן כיצד ספקים יכולים להשתמש בכוחם בכדי להעלות את מחיר הסחורות והשירותים. כמה שפחות ספקים יש בשוק פירושם שיש להם יותר כוח. קונה (לקוחות). כאשר לצרכנים יש כוח מיקוח רב יותר, הם עשויים להיות מסוגלים להשפיע על מחיר הסחורות והשירותים ולהפיל אותם. סכנת תחליפים. מוצרים ושירותים על ידי יריב שניתן בקלות להחליף הם גם איום לרווחיות העסק.
כאשר הנהלת חברה משתמשת בחמשת הכוחות היא יכולה ליצור דרכים לנצל טוב יותר מצב של חוזק, להתגבר על מצב של חולשה ולהימנע מטעויות שיעניקו למישהו אחר יתרון תחרותי. מנהלים יכולים לעשות סיעור מוחות גורמים שונים הקשורים לכל אחד מחמשת הכוחות. לדוגמא, הם עשויים לבחון את מספר הספקים, השימוש בספקים, ייחודיות השירות, יכולת להחליף ספקים, ועלות שינוי הספקים.
זה, בתורו, יכול להוביל לגידול ברווחים, ובכך להגדיל את הרווחים למשקיעים בחברה.
ניתוח PESTLE
PESTLE מייצג פוליטי, כלכלי, סוציו-תרבותי, טכנולוגי, משפטי וסביבתי. זהו כלי אנליטי העומד לרשות החברות כדי לקבוע כיצד גורמים חיצוניים משפיעים על פעילותם והופכים אותם לתחרותיים יותר בשוק.
שיטה זו בוחנת את הגורמים במדינה או בשוק ובוחנת כיצד גורמים אלה משפיעים על הצרכן:
PESTLE הוא וריאציה של PEST, שלוקחת בחשבון רק את ארבעת הגורמים הראשונים.
- גורמים פוליטיים כוללים מדיניות ממשלתית ושינויי חקיקה המשפיעים על הכלכלה, כגון חוקי מיסים ותעסוקה. גורמים כלכליים כמו אינפלציה, שערי חליפין, מיתון, והיצע וביקוש מהווים קטגוריה זו. גורמים חברתיים-תרבותיים הכוללים דמוגרפיה של צרכנים, תרבות ואורח חיים הטכנולוגיה כוללת גורמים כמו שינויים בטכנולוגיה, אופן השימוש בטכנולוגיה בענפים ותעשיות שונות ומחקר. גורמים משפטיים המשפיעים על עסקים כמו דיני צרכנים, דיני זכויות יוצרים וחוק הבריאות והבטיחות. גורמים סביבתיים אינם קשורים למעשה בפועל עסקים, כולל אקלים, זיהום, מזג אוויר וחוקים הקשורים לסביבה.
ניתוח PESTLE מאפשר למנהלים, מומחי שיווק ופיננסים לבחון גורמים (מחוץ לכסף) בעת קבלת החלטות לגבי השירותים או המוצרים של החברה. כך שמנהל של חברה העושה שימוש בניתוח PESTLE עשוי להתמקד בהיבטים החברתיים של התנהגות צרכנים. זה עשוי לכלול בחינת דמוגרפיה של לקוחות, תרבות ודפוסי קנייה. או שהיא עשויה לבחור להסתכל על הסביבה ואיך זה משחק לתחום הצרכנים. תנאי מזג אוויר שליליים, אופן השקפת הלקוח על קיימות ואפילו מדיניות סביבתית ברמה המקומית או הלאומית יכולים להשפיע על עתיד המותג.
תוצאות מניתוח PESTLE מאפשרות לחברה לבצע בחירות ספציפיות בעת תכנון עתידה של החברה, החל מאופן הצגתו של המותג וכלה בשינויים במבנה הארגון של החברה וכלה בפיתוח מוצרים חדשים.
- כוחותיו של פורטר בוחנים את חמשת הכוחות שהופכים חברה לתחרותית תוך עזרה בזיהוי חוזקותיה וחולשותיה. PESTLE הוא כלי אנליטי המזהה כיצד גורמים שונים עשויים להשפיע על ארגון ועל מצבו התחרותי. 5 כוחותיו של פורטר מזהים תחרות, נכנסים חדשים לענף, כוח ספק, כוח קונה, והאיום של מוצרים ושירותים תחליפיים בשוק. פסטל בוחן גורמים פוליטיים, כלכליים, סוציו-תרבותיים, טכנולוגיים, משפטיים וסביבתיים.
