מהי מכירה הפוכה?
מכירה פומבית הפוכה היא סוג של מכירה פומבית בה מוכרים מציעים את המחירים שבהם הם מוכנים למכור את סחורתם ושירותיהם. במכירה פומבית רגילה, מוכר מעלה פריט והקונים מבצעים הצעות מחיר עד לסגירת המכירה הפומבית, ואז הפריט מגיע לכל המרבה במחיר. במכירה פומבית הפוכה, הקונה מגיש בקשה לסחורה או שירות נדרש. לאחר מכן מבצעים המוכרים הצעות עבור הסכום אותו הם מוכנים לקבל עבור התשלום או השירות, ובסוף המכירה הפומבית המוכר עם הסכום הנמוך ביותר זוכה.
הבנת מכירה פומבית הפוכה
מכירות פומביות הפוכות זכו לפופולריות רבה עם הופעתם של כלי מכירה פומבית מקוונים באינטרנט, שאיפשרו למוכרים מרובים ליצור קשר עם קונה בזמן אמת. כיום מכירות פומביות הפוכות משמשות תאגידים גדולים וגופים ממשלתיים כשיטת רכש תחרותית עבור חומרי גלם, אספקה ושירותים כמו הנהלת חשבונות ושירות לקוחות.
אזהרות של מכירה פומבית
חשוב לציין כי מכירה פומבית הפוכה אינה עובדת עבור כל טוב ושירות. סחורות ושירותים שיכולים לספק רק מעט מוכרים אינם בהכרח אידיאליים עבור מכירות פומביות. במילים אחרות, מכירה פומבית הפוכה עובדת רק כאשר ישנם מוכרים רבים המציעים מוצרים ושירותים דומים בכדי להבטיח את שלמות תהליך תחרותי.
בנוסף, יכולה להיות נטייה להתמקד בהצעות הנמוכות ביותר של המוכרים תוך פחות התחשבות באיכות הסחורה או השירותים. לאמרה "זול מסיבה כלשהי" יש פוטנציאל להחיל במקרים כאלה שבהם קונה סובל מהאיכות האופטימלית של מערך המוצרים והשירותים במחיר הנמוך ביותר שנרכש באמצעות מכירה פומבית הפוכה. ואחרון חביב, קונה צריך להיות יסודי בהעברת כל המפרטים למשתתפי המכירה הפומבית, אחרת זה עשוי להסתיים בהצעה מנצחת שלא תופסת את כל התכונות המבוקשות.
דוגמה למכירה הפוכה
מתן הצעות מחיר לחוזים ממשלתיים הוא דוגמה למכירות פומביות הפוכות. במכירה פומבית מסוג זה ממשלות מציבות דרישות לפרויקט ולמציעים, שהם קבלנים מאושרים, לבוא עם מבנה עלות לסיום הפרויקט.
