מזג אוויר קריר יכול להיות שוק נדל"ן מצנן, תלוי היכן אתה גר. בין אם אתם רוכשים או מוכרים נכס, היצע וביקוש בענייני דיור. אחד הגורמים המשפיעים על היצע וביקוש לדיור הוא העונתיות של השוק שלך. אמנם ייתכן שלא תחשוב שהעונות של השנה משפיעות על המחיר שאתה משלם או מבקש עבור הבית שלך, אבל זה עושה את ההבדל הגדול - בחלק מהמקרים, עד 10%. איך זה להנחה עונתית?
הכר את שוק הנדל"ן שלך
העונתיות של השוק משתנה ממיקום למיקום. לכל שוק ניואנס משלו. לדוגמה, ערים כמו פיניקס חשות אפקט של ציפורי שלג, שבו חודשי החורף פופולריים בגלל זרם של אנשים שמגיעים מאזורים שונים, כמו צפון-מזרח, שעוברים דירה או קונים בית שני. לחלופין, בערים כמו דנבר, האקלים במזג האוויר הקר ממלא תפקיד בעונתיות של השוק בכך שהוא מאט את הקצב המהיר של מכירות הבית. (לפרטים נוספים, ראה: מתי הזמן הטוב ביותר למכור בית? )
חשוב שתוכלו לזהות את הגורמים המשפיעים על אזורכם כך שתוכלו להבין את ההשפעה של מגמות עונתיות על שוק הדיור.
גורמי מפתח בנדל"ן עונתי
בעוד שמזג האוויר הוא דבר שישתנה בכל שוק, ישנם שיקולים כלל ארציים התורמים למגמות עונתיות בתחום הנדל"ן. עונת החגים ושנת הלימודים שניהם משפיעים מאוד על ההיצע והביקוש של כל שוק נתון.
קונים ומוכרים עם ילדים בדרך כלל לא רוצים לעקור את משפחתם באמצע שנת הלימודים והם יחכו עד לסיומה כך שיהיה להם יותר זמן פנוי לעבור דירה והסיכוי להתחלה חדשה ברגע שתתחיל שנת הלימודים הבאה. למעשה, מחקרים הראו כי התקופות הנסיעות העמוסות ביותר בשנה מתרחשות במהלך הקיץ, כאשר יוני הוא אחד החודשים העמוסים ביותר ו- 31 ביולי היה היום העמוס ביותר, כלומר אנשים סביר להניח שקניות בשוק הדיור בסוף שנת הלימודים ו כשהקיץ מתקרב.
בנוסף, סביר להניח שתמצאו פחות אנשים העוברים דירה במהלך החגים, מה שבעצם מבטל את התקופה שבין נובמבר לינואר. בתקופה זו של השנה אנשים לא רוצים להוסיף את הלוגיסטיקה של מעבר לעונת חגים קדחתנית שכבר מלאת חובות משפחתיות, מועדי סוף השנה, תנאי מזג אוויר בלתי צפויים ועוד. (לקריאה קשורה ראו: אסטרטגיות לרכישת בית הנופש המושלם .)
איך עובדת העונה עבור קונים בית
בגלל התנודות בהיצע ובביקוש, זה "דפוס עונתי" מזוהה זה שתגלה שאין לך כל כך הרבה תחרות מצד קונה הדירות הממוצע. מכיוון שהקיץ הוא זמן המעבר העמוס ביותר בשנה, אנשים קונים בצורה אגרסיבית יותר מאשר בחורף, מגבילים את מספר הבתים הזמינים ומעלים את מחירי השוק. עם זאת, בחורף, מכיוון שאיש אינו מעוניין להתמודד עם אי הנוחות של מעבר דירה במהלך תקופה זו, תקופות הביקוש הנמוכות הללו מושלמות למי שמחפש עסקה טובה. מכיוון שמוכרים לא בהכרח מקבלים עניין רב או הצעות מאחרים, הם מוכנים יותר לנהל משא ומתן ואתה יכול להשיג הנחה משמעותית בתמחור. (לקריאה קשורה ראו: 5 טעויות משקיעי נדל"ן צריכים להימנע .)
עונות מתקרבת כמוכר בית
אם אתה מוכר, זה בדרך כלל אומר שאתה קונה. עבור הרבה אנשים זה אומר שאין לך את המותרות למכור כשכולם קונים וקונים כשכולם מוכרים, מכיוון שאתה צריך בית לגור בו במהלך אותו פער. בנוסף, כמוכר אתה רוצה להיות מסוגל למכור בשוק שיא כאשר כולם רואים את הנכס שלך ואת הביקוש והתמחור שלהם גבוהים. עם זאת, אם אינך זקוק מייד לתמורה ממכירת הבית שלך בכדי לרכוש את הבא שלך, ואז לקנות בחורף, לקבוע הסדר מחיה לטווח קצר - בין אם מדובר בליסינג, לעבור באופן זמני עם אחרים או משהו אחר - ואז מכירה באביב, היא דרך נהדרת למקסם את הסחר בין מה שאתה מוכר לבין מה שאתה קונה.
הפק את המרב מהעונתיות שלך
עבור רוכשי בתים, אחת הדרכים הטובות ביותר לקבוע כיצד עונות השנה משפיעות על השוק הספציפי שלך היא לדבר עם המתווך או הסוכן שלך. הם אמורים להיות מסוגלים לספק לך את מדדי השוק עבור האזור שלך, ולאפשר לך לעקוב אחר התבניות והתנודות של מחיר המכירה הממוצע לכל חודש בעיר שבה אתה שוקל לקנות את הבית החדש שלך. על ידי השוואה בין חודשים ושנים שונים, תוכלו לזהות היכן יש פסגות ושפל משמעותיות ולקבוע מתי יש הנחות משמעותיות על מחירי הדיור בשוק.
לאחר שהגדרת את העונתיות של השוק שלך, אל תיתן ל"מנטליות הנוחות "להשאיר אותך בישיבה. בכך שאתה לא קונה כשכולם קונים, אתה יכול למצוא את בית חלומותיך ולחסוך כסף. לא רק שתתמודדו עם פחות תחרות על הבתים בהם אתם מעוניינים, אלא שמוכרים יהיו בעלי מוטיבציה רבה יותר וכל הצעה שתגישו על בית תהיה סיכוי טוב יותר פשוט מכיוון שיש פחות קונים, כלומר לא סביר שתצטרכו להתמודד עם ההיבטים של מספר הצעות או מעבר למחיר המבוקש.
כמו מצרכים או בגדים שלך, כשאתה יכול לקבל הנחה, לא הגיוני לדלג על ההנחה ולשלם מחיר מלא. עם עונתיות בנדל"ן זה אותו דבר. אתה יכול לחסוך בכל מקום בין 5% -10%, או עשרות אלפי דולרים, ולמצוא מניות טובות יותר בבית שלך. העונה היא היצע וביקוש פשוטים - אל תנסו לקנות כאשר כל אחד אחר נמצא. (לפרטים נוספים, ראו: 6 טעויות שיש להימנע מהן בעת רכישת בית .)
