מה משותף למסעדות Subway, Dunkin 'Donuts, UPS, Domino's Pizza, Jiffy Lube, McDonald's, Burger King ו- RE / MAX Real Estate? הדבר הראשון הוא שכולם עסקים מצליחים ביותר. השנייה היא שכולם זמינים כפעולות זכיינות. אם שקלת אי פעם לקנות זיכיון, המשך לקרוא לקבלת תובנות לגבי היתרונות והמלכודות של להיות זכיין.
מהו זיכיון?
זיכיון הוא שיטה לביצוע עסקים בה מישהו שיש לו מודל עסקי מצליח חולק אותו עם אנשים אחרים בתמורה לשכר שנתי ואחוז מהרווחים הגולמיים. הרעיון נמשך מימי הביניים כאשר מלך היה מעניק זכויות ליחידים לעסוק בפעילויות כמו ניהול שוק או חליטה של בירה. חברת מכונות התפירה זינגר, שהעניקה זכויות חלוקה לזכיינים בשנת 1851, מוזכרת לעתים קרובות כמבצע הזכיינות המודרני הראשון.
מה אתה מקבל כזכיין
קנייה בזכיינית מספקת מומחיות מיידית. כל המערכות והתהליכים שאתה צריך לנהל עסק כבר הוקמו. החל משם מותג מוכר נרחב ועד פרסום עקבי, מיתוג עקבי והצגה עקבית (מדים / צבעי חנות / שלטים / מוצרים) זיכיון הוא עסק בקופסה. פתח את התיבה, הוציא את הרכיבים ואתה מוכן ללכת. החומרים הדרושים לך מועברים לדלתך על ידי ספקים אמינים ובודקי זמן.
מה הם מקבלים כזכיין
בתמורה לרעיונות, למומחיותם ולסיוע שלהם, זכיינים מקבלים שכר. התשלום כולל אחוז מהמכירות ברוטו ודמי זיכיון שנתיים חד-פעמיים. נכון לשנת 2018, עבור זיכיון של דונקין דונאטס, חיובים של כ- $ 50, 000-90, 000 $ עבור דמי הזיכיון הראשוניים, 5.9% בתמלוגים ו- 5% עבור פרסום אינם דבר יוצא דופן. עם מכירות שנתיות ממוצעות של 900, 000 $, מדובר בכ- 200, 000 $ לחברה. הוסף את עלות החומרים בסביבות 200, 000 $, והזכיין נותר עם רווח של 500, 000 $. מאותם רווחים על הזכיין לשלם שכר דירה, שירותים, עבודה, מיסים והוצאות אחרות. עם זאת, גם בשווקים היקרים ביותר, סביר להניח כי זכיינית מותג מצליח תישאר עם רווח בריא.
מה צריך לזכור
זיכיון הוא הצעה יקרה. כמו כל עסק חדש, גם הזכיינות עומדת על עלויות הפעלה. העלויות השוטפות הן גם משמעותיות, במיוחד מכיוון שהסחורה לספקים אמינים ועקביים היא עלויות גבוהות יותר. כמו כן, חשוב לזכור שעליך לבצע את הכללים. כשאתה רוכש מודל עסקי מוכח, אתה צפוי להשתמש בו. הזכיין לא רוצה שתנסה לשנות אותו. (למידע נוסף על החסרונות בעסק זה, ראה האם קניית זיכיון חכמה? )
הפעלת זיכיון אינה קלה. אתה צריך לעבוד כדי להצליח, ולמרות היתרונות בזכיינות, עסקים מסוימים נכשלים.
מתחילים
לפני שתשקיע בחנות משלך, דאג לבצע מחקר נרחב. שוחח עם לפחות חצי תריסר זכיינים נוכחיים שמבצעים את אותה פעולה שאתה שוקל. התבונן במספרים ארוכים וקשים. וודא כי אתה מבין היטב את עלויות ההפעלה, את העלויות השוטפות ואת סכום הכסף שאתה יכול לצפות להרוויח.
גלה כמה רחוק נמצא מיקום הזכיינית הקרוב ביותר והיכן ניתן לבנות את המיקום החדש הבא. אתה לא רוצה להתחרות בחנות אחרת עליה אין לך שליטה. כמו כן, גלה על הזדמנויות להרחבה אם המיקום שלך מצליח. לבסוף, פיתוח תוכנית יציאה למקרה שתחליט לקרוא לה תיגמר.
האם אתה צריך זיכיון?
מבין 12, 500 חנויות Dunkin 'Donuts שמנקדות את הנוף הגלובלי, אף אחת מהן אינה בבעלות התאגיד. כל מיקום מנוהל על ידי זכיין. ההצלחה של המודל העסקי של הזכיינות אינה מעורערת. בפעולות זיכיון פופולריות רבות יש רשימות המתנה עם זכיינים להוטים הממתינים להזדמנות לפתוח חנות משל עצמם.
