מהו שוק רך?
שוק רך הוא שוק שיש בו יותר מוכרים פוטנציאליים מאשר קונים. שוק רך יכול לתאר ענף שלם, כמו השוק הקמעונאי, או נכס ספציפי, כגון עצים. לרוב מכנים זאת שוק קונה, שכן הרוכשים מחזיקים בחלק ניכר מהכוח במשא ומתן.
Takeaways מפתח
- בשוק רך יש יותר מוכרים מאשר קונים ומחירים נמוכים. מוכרים מתחרים בינם לבין עצמם לספק מוצרים ושירותים לקונים. שוק רך ממושך בענפים מרובים יכול להוביל למיתון.
הבנת שוק רך
שוק רך יכול להוביל לירידות מחירים מהירות כאשר המוכרים מתחרים למצוא קונים. המחירים יירדו ככל שעודף ההיצע על פי הביקוש יגדל. לדוגמא, נניח ש- 20 בתים מוצעים למכירה ו -15 קונים אפשריים נכנסים לשוק. חמישה מהבתים הללו לא יימכרו, בהנחה שכל קונה ירכוש בית אחד. זה מאלץ את 20 מוכרי הבתים להתמודד על מחיר כדי למשוך קונה. כתוצאה מכך, סוג זה של שוק הדיור נקרא רך.
השלכות של שוק רך
תעשיות שונות עשויות לחוות השפעות שונות מהשווקים הרכים שלהם. אם ענף הביטוח עומד בפני שוק רך, למשל, ייתכן שמבטחים יצטרכו להציע שיעורי פרמיה נמוכים יותר, להקל על החיתום על ידי צמצום הקריטריונים ולהציע כיסוי מורחב בכדי למשוך לקוחות שמסתובבים בקניות. ההפך משוק רך בענף הביטוח הוא שוק קשה. האחרון מאופיין בתחרות בין הקונים וזמינות נמוכה של קרנות בקרב חברות הביטוח. לפיכך, חברות הביטוח נוטות להיות בררניות לגבי מי הן יספקו ביטוח ובדרך כלל להימנע ממקרים בסיכון גבוה.
אם מתרחש שוק רך בקרב סוחרי רכב, מחירי המכוניות עשויים לרדת, יחד עם הדרישות הנחוצות כדי להיות זכאים למימון. עוסקים עשויים לנסות ולהבדיל בשולי הצר יותר שלהם באמצעות מכירות גדולות יותר. מחירים נמוכים יותר כתוצאה משווקים רכים פירושם שיותר לקוחות עשויים לצאת לרכישת רכב; עם זאת, הם יכולים גם לבקר במספר סוחרים אפילו בתהליך נמוך.
כמעט בכל מקרה או סוג של שוק רך, על המוכר לחפש דרכים להישאר תחרותי בקרב בני גילם. שווקים רכים ממושכים עלולים להוביל להשפעות שליליות רבות על הכלכלה. מוצרים ושירותים עשויים להיות מוערכים בצורה דרסטית בגלל מחירי צניחה, אשר בתורם יכולים להשפיע על עמלות ומשכורות. מאמצים תחרותיים בקרב עסקים הכוללים דרישות הלוואות מקלות יתר על המידה עלולים לגרום ללווים לקחת על עצמם יותר חובות ממה שהם יכולים להרשות לעצמם להשמיע.
תעשיות יכולות לסבול גם מהשפעות ארוכות טווח אם השווקים הרכים נמשכים תקופות ממושכות. עסקים עלולים להתמודד עם רווחים אבודים שמאלצים אותם לפטר עובדים או לסגור פעולות בגלל שיעורי הכנסות ורווחים בלתי בר קיימא. אם נפגעים מספר תעשיות במקביל לשווקים רכים, יתכנו סוגיות רחבות יותר לגבי יסודות הכלכלה. ירידה נפוצה עשויה להתפתח שמובילה לפעילות דחוקה או למיתון.
בסופו של דבר, על השווקים הרכים להתייצב ככל שהיצע וביקוש מתרבים, והתמחור נע אחורה בפרמטרים הצפויים.
