מהי ברית אסטרטגית?
ברית אסטרטגית היא הסדר בין שתי חברות לביצוע פרויקט מועיל הדדית תוך כל אחת מהן שומרת על עצמאותה. ההסכם פחות מורכב ופחות מחייב מאשר מיזם משותף, בו שני עסקים מאגדים משאבים ליצירת ישות עסקית נפרדת.
חברה עשויה להתקשר בברית אסטרטגית כדי להתרחב לשוק חדש, לשפר את קו המוצרים שלה או לפתח יתרון על פני מתחרה. ההסדר מאפשר לשני עסקים לעבוד למען מטרה משותפת שתועיל לשניהם.
הקשר עשוי להיות לטווח קצר או ארוך וההסכם עשוי להיות רשמי או לא פורמלי.
ברית אסטרטגית
הבנת הברית האסטרטגית
בעוד שהברית האסטרטגית יכולה להיות ברית לא רשמית, האחריות של כל חבר מוגדרת בבירור. הצרכים והיתרונות שהשיגו העסקים השותפים יכתיבו כמה זמן הקואליציה בתוקף.
- ברית אסטרטגית היא הסדר בין שתי חברות שהחליטו לחלוק משאבים לביצוע פרויקט ספציפי, מועיל הדדית. הסכם ברית אסטרטגי יכול לסייע לחברה לפתח תהליך אפקטיבי יותר. בריתות אסטרטגיות מאפשרות לשני ארגונים, יחידים או גופים אחרים לעבוד. לעבר יעדים משותפים או מתואמים.
ההשפעות של כריתת ברית אסטרטגית יכולות לכלול מתן אפשרות לכל אחד מהעסקים להשיג צמיחה אורגנית במהירות רבה יותר מאשר אם היו פועלים לבדם.
השותפות כרוכה לעתים קרובות בשיתוף משאבים שרק אחת מהחברות מחזיקה בה. כדוגמה, אם חברת דפוס קטנה קשורה בברית אחרת עם בעלת מכבשים מהירים, העסק הקטן יכול היה לתפוס יותר מעסקי הדפוס המקומיים במחיר נמוך יותר.
יתרונות וחסרונות של ברית משותפת
בריתות אסטרטגיות יכולות להיות גמישות וחלק מהעומסים שיכולים לכלול מיזם משותף. שתי הפירמות אינן צריכות למזג הון והן יכולות להישאר עצמאיות זו בזו.
עם זאת, ברית אסטרטגית יכולה להביא סיכונים משלה. בעוד שההסכם לרוב ברור לשתי החברות, יתכנו הבדלים באופן בו החברות מנהלות עסקים. הבדלים יכולים ליצור קונפליקט. יתר על כן, אם הברית מחייבת את הצדדים לשתף מידע קנייני, צריך להיות אמון בין שני בעלי הברית.
בברית אסטרטגית ארוכת טווח, צד אחד עשוי להיות תלוי בצד השני. שיבוש הברית עלול לסכן את בריאות החברה.
דוגמה לברית אסטרטגית
העסקה בין סטארבקס לברנס אנד נובל היא דוגמא קלאסית לברית אסטרטגית. סטארבקס מבשל את הקפה. בארנס ונובל מניות בספרים. שתי החברות עושות את מה שהן עושות הכי טוב תוך כדי חלוקת עלויות שטח לטובת שתי החברות.
בריתות אסטרטגיות יכולות להגיע במגוון גדלים וצורות:
- חברת נפט וגז טבעי עשויה ליצור ברית אסטרטגית עם מעבדת מחקר לפיתוח תהליכי התאוששות מסחריים יותר. קמעונאית של בגדים עשויה ליצור ברית אסטרטגית עם יצרן אחד בכדי להבטיח איכות עקבית וגודל. אתר אינטרנט יכול ליצור ברית אסטרטגית עם חברת ניתוח כדי לשפר את מאמצי השיווק שלה.
