קריירה של הון סיכון (VC) היא תחרותית, עם מועמדים רבים יותר מתעניינים מאשר תפקידים פתוחים. עליכם לשקול עבודת הון סיכון רק לאחר שעברו שנים רבות של ניסיון מוצלח, רלוונטי ומושך.
גיא קוואסאקי הוסיף את הדברים הטובים ביותר כאשר אמר שהוא מדמיין לומר את הדברים הבאים ליזם מעבר לשולחן: "מדוע תרצה עצות ממישהו שהרקע שלו מורכב מעבודה בחנות ספרים במכללה או סניף גיליונות אלקטרוניים בבנק השקעות?"
132.1 מיליארד דולר
סכום ההשקעה בארה"ב בהון סיכון בשנת 2018, שיא שיא עבור הענף, לפי נתוני איגוד ההון סיכון (NVCA).
1. מדוע אתה רוצה עבודה בהון סיכון? ובאופן ספציפי, מדוע רצית עבודה עם משרדנו?
לפני הראיון, ערכו מחקר מקיף על המשרד בכדי לצבור ידע אינטימי של החברה והתעשייה אשר יבדילו אתכם ממועמדים אחרים. התשובה שלך לשאלת הראיון הזו צריכה להציג את הידע הזה יחד עם ההתלהבות הכללית שלך מההשקעה בחברות צעירות (אך אל תזכיר את הפיצוי המשמעותי הקשור בה).
זו ההזדמנות שלך להעביר את התשוקה שלך לפעילות חברתית בשלב מוקדם. אם התשובה שלך מתמקדת באהבה לגיליונות אלקטרוניים, אתה יכול לשכוח מההגעה לשלב הבא. במקום זאת, חשוב מה לחברות שתילים מפטרת אותך. הקרין את האנרגיה הזו ואת אותן נקודות ותתחברו למראיין. בנוסף, ציין כיצד המשרד המסוים שאתה מתראיין איתו מתאים למסלול הקריירה הרצוי ומדוע הרקע שלך יהיה אידיאלי למשרד זה.
2. מהן התפתחויות אחרונות בענף שלנו?
חברות הון סיכון מחפשות עובדים עם מומחיות מוכחת, לרוב בענף מסוים בו מתמקד המשרד. עליך לא רק להציג את הידע שלך לגבי ההתפתחויות והמגמות הכוללות בענף, אלא גם לפרט את ההשפעות הספציפיות שמשפיעות כיום על השוק. הפגינו ידע שרק בפני מבט בתעשייה מנוסה. דיון על פרסום מוצר מסוים של החברה או על החלטה אסטרטגית זו תהיה דרך נהדרת לעשות זאת בדיוק.
3. מה היה ההנפקה או הרכישה המעניינות ביותר בענף שלנו בשנה האחרונה?
שאלה זו מספקת לך הזדמנות רחבה לזרוח. בחן את הפרטים הקטנים של הנפקה ציבורית ראשונית (IPO) הקשורה לאינטרסים הנישה של חברת ההון סיכון והכין את הניתוח שלך. דון בפוטנציאל שאתה רואה לחברה וכיצד היא יכולה לחזק את מיקום השוק שלה. התייחס לשאלה זו כאל מבחן של הידע שלך בענף והזדמנות להרשים את המראיין שלך בניתוח מהורהר.
מחקר זה יעזור לך גם בהמשך כאשר תוכיח ללקוחות שאתה מבין את תחומם ואיפה הם יכולים ללכת לאחר הרכישה.
4. אילו עמודות / בלוגים אתה קורא?
עולם ההון סיכון הוא מחובר מאוד אליו הרשתות הן המפתח, במיוחד אם אתה מנסה להביא עסקאות חדשות לשולחן. כמה בעלי הון סיכון בולטים מפרסמים בלוגים או טורים אישיים שמדגישים את נקודת המבט שלהם על עסקאות אחרונות, הנפקות בקרוב ופרשנויות כלליות בענף.
קריאת חומר כזה יכולה לתת לך תובנה לגבי החשיבה הנוכחית והתפתחויות חדשות בענף. שמירה על קשר עם שיחות כאלה מראה למראיין שאתה מחובר מאוד ויש לך אצבע על הדופק בתעשייה.
5. איפה אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?
אמנם זו שאלה שמראיין בכל ענף שישאל, בראיון עבודה להון סיכון, עליך לענות על שאלה זו על ידי קביעת כוונתך להפוך בסופו של דבר לשותף כללי של המשרד. אתה רוצה ליצור רושם שאתה אדם מסור המבקש התחייבויות לטווח הארוך. הסבירו שתרוויחו את המבצעים שלכם בכך שתאפשרו לתוצאות עבודתכם לדבר בעד עצמן, והיו מוכנים לענות על שאלת המשך זו: "לאילו תוצאות אנו יכולים לצפות מכם?"
אתה יכול גם להשתמש בסיפור הצלחה מקצועי כדי להמחיש את מה שאתה מביא לשולחן.
קיימות כאלף חברות הון סיכון בארצות הברית, על פי האיגוד הלאומי להון סיכון (NVCA).
6. כיצד תעריך חברת תיקים אפשרית ואת התוכנית העסקית שלה?
הדגיש את היכולת שלך להסתכל מעבר למספרים ולקרוא בין השורות. הערכת עובדות פיננסיות שונה בהרבה מחיזוי פוטנציאל הכנסות. בהשקעה בשלב מוקדם, שני דברים יעשו את ההבדל בין הצלחה לכישלון: ניהול מנוסה ופוטנציאל מכירות. הכרעה בהבנה כיצד להעריך באופן יעיל את הנהגת החברה ואת מציאות דרישת השוק שלה. המפתח להשקעה בהון סיכון הוא סיכויי השוק.
הבנה זו צריכה להיות מרכזית בתגובתך. התאם את התשובה שלך כדי להציג כיצד הניסיון וההצלחות שלך פיתחו את היכולת שלך להקרין ביקוש ולחזות מכירות. אם יש לך הישגים שבהם פיתחת מושג המתהווה להצלחה בשוק, וודא לדון כיצד חוויות אלו מלוות היטב לקריירת הון סיכון.
7. ספר לי על החוויה המקצועית המאתגרת ביותר שלך.
זו הזדמנות נהדרת להטביע רושם מתמשך - נצלו אותה. בחר חוויה מתוך קורות החיים שלך שמציגה בדיוק איך הכישורים שלך יעזרו לך להתגבר על המכשולים והאתגרים העולים בקריירת הון סיכון.
8. אילו תעשיות מעניינות אתכם במיוחד?
חברות הון סיכון נוטות להיות מתמחות מאוד, והתשובה שלך חייבת לשקף את ההתמחות הזו. אחת הדרכים להבדיל את עצמך היא להציע נישות משלימות למשרד. החברה עשויה לא להסכים עם ההצעות שלך, אך אם אתה יכול לספק סיבות משכנעות להצעותיך, היית מדגים תובנה ויצירתיות בתעשייה שתעשה דרך ארוכה להרשים את המראיין שלך.
9. במה השקעת באופן אישי?
איש הון סיכון מתפרנס ומכניס את כספו למקום פיו, כך שהמראיין יצפה שגם לכם. לקיחת סיכונים מחושבים לתגמול הפוטנציאלי לטווח הארוך היא מאפיין חשוב להדגים. הראה שחשבון התיווך שלך מאיר עם אחזקות בחברות הטובות והמברקות ביותר בענף, וכי הצבת אותם לתיק המניות שלך הרבה לפני שקהל ההשקעות הכללי נקלע להייפ. ענף ההון סיכון מתמקד בחברות סטארט-אפ והוספת ערך לחברות פיתוח בשלב מוקדם, לכן הקדישו דגש מיוחד להשקעות שלכם בחברות הקשורות להתמחות הספציפית של המשרד שאיתו אתם מתראיינים.
רבות מהשאלות שנשאלו בראיון הון סיכון דומות לשאלות שהמבקש היה נשאל בראיון בכל תחום, כגון: איפה אתה רואה את עצמך בעוד 5 שנים? אחרים הם יותר ספציפיים, כמו: במה השקעת באופן אישי?
יריית הפרידה
סוף הראיון מייצג את ההזדמנות הסופית להבדיל את עצמך מהתחרות. התמקדו בשאלות על הפעילות השוטפת של המשרד שלא הועלה בעבר בתהליך הראיון. הפגינו את הבנתכם במומחיות המשרד והקפידו לשאול מה הם מחפשים במועמד ועד כמה אתם מודדים את התקן הזה. זה מכונה "סגירת העסקה", ולעולם אסור לעזוב ראיון ללא סגירה חזקה.
אם הנחתם ראיון עבודה בנושא הון סיכון, להיות מוכנים לשאלות אלה צריך לשים אתכם על קרקע מוצקה. עשה את שיעורי הבית שלך, ותהיה צעד אחד קרוב יותר להצעה שאתה מחפש.
