עשית את כל עבודתך והתכנון הקשים, הבטחת מימון והקמת את העסק שלך. אבל מה עם התגמולים? היכן, מתי ואיך אתה יכול לצפות שהתמורה לתשואה הגבוהה שלך תתממש, ומדוע המיזם היזמי שלך יצליח במקום בו אחרים לא הצליחו?
Takeaways מפתח
- אחד הדברים החשובים ביותר שיזם יכול לעשות בכדי להרוויח רווחים נופלים הוא להגן על העבודה הקשה שלהם באמצעות פטנטים ורכישת זכויות יוצרים. המגזר של מוצר או שירות נתון מכתיב את אורך הפטנט, הידיעה לדרישות הספציפיות הללו חשובה בתכנית של כל יזם להצלחה. מקדמים יחוו צמיחה והצלחה דרך ציר זמן כללי שיתאים בהתאם לסוג המוצר או השירות הניתן תקופת ההשקעה הראשונית, התקופה הפשוטה, היא תקופה בה הזמן, האנרגיה והעבודה הם בפרמיה אך יתכן והמימון עדיין לא קיים - בשלב זה מימון משקיעי המלאכים יכול לעשות עולם של הבדל. מוצר או שירות, יזם יכול לבחור לסיים את הפרויקט או למכור כך שיוכלו להסתובב למיזמים חדשים.
מדוע יזמים צריכים להרוויח רווחים
דמיין שני עובדים היפותטיים. פיטר הולך למשרד כל יום, עובד שבוע עבודה רגיל של 40 שעות ומקבל שכר רגיל. הוא נהדר בעבודתו, אך תרומתו לעולם נותרה מוגבלת בעבודתו.
לפול תשוקה לשנות ולשפר את העולם על ידי הצגת מוצרים ושירותים חדשים. הוא עובד יותר מ 40 שעות שבועיות, משקיע את זמנו, הונו ואנרגיו כדי לנסות משהו חדש שהוא מקווה שיהפוך את העולם למקום טוב יותר.
ברור שהעולם היה פחות דינמי אם היו רק פיטרס ולא פולנים בסביבה. פול לוקח יותר סיכונים ומאמץ יותר מפיטר, ולכן הגיוני שלפול תהיה השפעה רבה יותר על הרווחה הכללית באמצעות תרומותיו. אם התמורה לפול דומה פחות או יותר לזו של פטר, אולם פול לא יהיה מוכן להשקיע מאמץ נוסף לשיפור רווחת העולם.
על פי התיאוריה הכלכלית הניאו-קלאסית, היעדר תגמולים מתאימים מרתיע את היזמים לקחת סיכון ולהכניס מאמץ נוסף שבלעדיו העולם מתייצב. רשויות ממשלתיות מציעות בצדק ליזמים תגמולים מיוחדים באמצעות פטנטים, זכויות יוצרים ותמלוגים. יזמים נוטים פחות להשקיע את זמנם, המאמץ, האנרגיה והכסף שלהם ללא רווחים שנפלו.
במהלך מחזור חיים של מוצר או שירות, חובה שיזם ישקול את הערך הנתפס של הון עצמי בזיעה לעומת לקיחת משכורת או תשלום.
איך יזמים גורמים לנפילות
יזמים מציגים מוצרים או שירותים חדשים העשויים להביא לשיפור משמעותי בפריון, להפחתת עלויות ושיפור באיכות החיים. הידיעה שמציעה את הצעותיהם טוב יותר מכולם ומודעת לצרכי הלקוח, היזם יכול לגבות פרמיה עבור החידושים שלהם, מה שיכול לתרגם לתגמולים גדולים.
אם המתחרים אינם מסוגלים לבנות ולהציג מוצרים ושירותים דומים בפרק זמן קצר, המוצר הופך למונופול עבור היזם, והוא או היא יכולים לצפות שרווחי נפילה הם היצרן היחיד או נותן השירות היחיד.
גם אם המתחרים יתקשו לשכפל ולהציג מוצרים דומים במהירות, היזם יכול לחפש הגנה על חדשנותם באמצעות פטנטים או זכויות יוצרים. ערוצים אלה מציעים הגנה לממציא המקורי ומשמשים כאמצעי הגנה על מיזמים יזמיים מצליחים.
אבל כמה זמן יכול המונופול הזה להימשך? ללא התערבות ממשלתית בצורה של פטנטים או הגנה על זכויות יוצרים, הרווחיות תימשך עד שמתחרים יתחילו להציע מוצרים ושירותים דומים. ללא כל התערבות, השוק הופך פתוח לחידושים נוספים ולגרסאות חדשות במוצר או בשירות המקורי. יזמים בדרך כלל עוקבים מקרוב אחר ההתפתחויות מסוג זה והם בוחנים מספיק כדי לשדרג את המוצרים שלהם ולשמור על העליונה בשוק.
במקרה של פטנטים, קיימת הגנה למשך זמן מסוים שיכול לנוע בין מספר חודשים למספר שנים. בארצות הברית הפטנטים נמשכים בדרך כלל 20 שנה. זה מעודד שוב תחרות בריאה: יזמים מתחילים לעבוד על משהו חדש או שהם נכנעים לשוק הדרוויניזם.
היכן ומתי יזמים מרוויחים כסף
כשמדובר בענייני כסף, התזמון הוא חשוב מאוד. להלן גרף המחשה המציין תזרימי מזומנים אפשריים ותזמון שלהם בשלבים השונים של מיזם יזמי:
מונח 1 עד 4 - תקופת כאב
זוהי תקופת ההשקעה הראשונית בה יבוצעו פעילויות שונות הכוללות, אך לא רק, פיתוח רעיונות למוצרים, היתכנות ולימוד שוק, בניית אב-טיפוס וזיהוי לקוחות. הסדר עשוי להיות שונה בהתאם למיזם, אך המושגים נשארים זהים. ההנחה היא כי מימון ממשקיעי אנג'ל הופך לזמין במהלך תקופת 4.
מונח 5 עד 6 - תקופת מבוא
הפעילויות בתקופה זו עשויות לכלול הגשת בקשה לאבטחת פטנטים ובניית אפיקי מכירה ומודל הפצה להכנסת המוצר הסופי לשוק.
מונח 7 עד 9 - תקופת רווח
תנאים אלה הם תקופות "מונופול" הנוטלות רווחים בהן היזם מוגן על ידי פטנטים או זכויות יוצרים, או שאין מתחרים מסיבות אחרות.
מונח שמונח 9 הוא תקופת השיא של הרווח, רגע לפני כניסת המתחרים לשוק. במהלך מונח זה מתחילה פיתוח נוסף להכנסת גרסאות מוצר חדשות. עם זאת, השקעה מחודשת ומחקר ופיתוח יכולים להגיע מוקדם יותר, תלוי במחזור החיים של המוצר ובגורמים אחרים. זה יכול להיות גם הזמן להציג את ההצעה המקורית לשווקים חדשים.
מונח 10 עד 11 - תקופת השקיעה
בשלב זה, יזמים עשויים לצאת מהמיזם לחלוטין על ידי סגירתו לחלוטין או מכירתם לגורמים המעוניינים, או שהם עשויים להמשיך עם גרסאות חדשות שפותחו. הרווחים ישתנו מאוד במהלך תנאים אלה.
בשורה התחתונה
האמור לעיל הוא המחשה של מחזור יזמות כללי. משך הפעילות והפעילויות שהוזכרו ישתנו בהתאם לאופי המוצר והשווקים. לדוגמה, תרופה תרופתית עשויה להיות תקופת מונופול ארוכה יותר בגלל פטנט, בעוד שחידוש טכנולוגי נייד יכול להיות משוכפל תוך פרק זמן קצר מאוד.
כל המיזמים העסקיים שואפים לרווחיות. כתוצאה מתרחישים גדולים של סיכון / תגמול גבוה של מיזמים יזמיים, צפויים היזמים להרוויח רווחים, בתנאי שהם יתכננו את פעילותם בזהירות וישלימו את תוכניתם בצורה יעילה.
