מהו ערך מוסף?
המונח "ערך מוסף" מתאר את השיפור שהחברה מעניקה את המוצר או השירות שלה לפני שהיא מציעה ללקוחות. זה יכול להיחשב כתכונה מיוחדת נוספת שנוספה על ידי חברה או מפיק כדי להגדיל את ערך המוצר או השירות.
ערך מוסף חל על מקרים בהם חברה לוקחת מוצר העשוי להיחשב הומוגני - עם מעט הבדלים מזו של מתחרה, אם בכלל - ומספק ללקוחות פוטנציאליים תכונה או תוסף המעניקים לו תפיסת ערך גדולה יותר. לדוגמה, חברה עשויה להוסיף שם מותג למוצר גנרי או לייצר משהו באופן שאיש לא חשב עליו קודם.
הוספת ערך למוצרים ושירותים חשובה מאוד מכיוון שהיא מספקת לצרכנים תמריץ לבצע רכישות ובכך מגדילה את הכנסות החברה.
הבנת ערך מוסף
ערך מוסף הוא ההבדל בין מחיר המוצר או השירות לבין עלות ייצורו. המחיר נקבע על ידי מה הלקוחות מוכנים לשלם על סמך ערכם הנתפס. ערך מוסף או נוצר בדרכים שונות.
תוספת ערך יכולה להעלות את מחיר המוצר או את ערכו. לדוגמה, הצעה של שנה אחת של תמיכה בחינם במחשב חדש תהיה תכונה מוסיפה. אנשים יכולים להוסיף ערך לשירותים שהם מבצעים, כמו למשל להכניס מיומנויות מתקדמות לכוח העבודה.
לצרכנים יש גישה למגוון שלם של מוצרים ושירותים כאשר הם רוצים אותם. כתוצאה מכך, חברות כל הזמן נאבקות למצוא יתרונות תחרותיים זה על זה. גילוי מה הלקוחות באמת מעריכים הוא חיוני עבור מה שהחברה מייצרת, מארזת, משווקת וכיצד היא מספקת את מוצריה.
חברת Bose עברה בהצלחה את המיקוד שלה מייצור רמקולים להעברת חווית סאונד. כאשר ב.מ.וו מגלגל את פס הייצור, הוא מוכר בפרמיה גבוהה בהרבה על עלות הייצור בגלל המוניטין שלו לביצועים מהממים ולמכניקה יציבה. הערך המוסף נוצר דרך המותג ושנות העידון.
ערך מוסף
ערך מוסף בכלכלה
התרומה של ענף פרטי או מגזר ממשלתי לתוצר המקומי הגולמי הכולל (תוצר) הוא הערך המוסף של ענף, המכונה גם תוצר לפי ענף כלכלי. אם כל שלבי הייצור התרחשו בגבולות מדינה, הערך המוסף הכולל בכל השלבים הוא מה שמונה בתמ"ג. הערך המוסף הכולל הוא מחיר השוק של המוצר או השירות הסופי ומונה ייצור רק בפרק זמן מוגדר. זהו הבסיס עליו מחושבים מס ערך מוסף (מע"מ), מערכת מיסוי הרווחת באירופה.
כלכלנים יכולים לקבוע כמה ערך תעשיה תורמת לתמ"ג של האומה. ערך מוסף בענף מתייחס להפרש בין סך ההכנסות של הענף לבין העלות הכוללת של תשומות - סכום העבודה, החומרים והשירותים - שנרכשו מעסקים אחרים במהלך תקופת דיווח.
סך ההכנסות או התפוקה של ענף מורכב ממכירות והכנסה תפעולית אחרת, מיסי סחורות ושינוי מלאי. תשומות שניתן לרכוש מחברות אחרות לייצור מוצר סופי כוללות חומרי גלם, מוצרים מוגמרים למחצה, אנרגיה ושירותים.
ערך מוסף כלכלי - המכונה גם רווח כלכלי או EVA - הוא הערך שעסק מייצר מההון המושקע שלו.
Takeaways מפתח
- ערך מוסף הוא התכונה הנוספת שחברה מוסיפה למוצריה ושירותיה לפני שהיא מציעה אותם ללקוחות. הוספת ערך למוצר או שירות מסייעת לחברות למשוך יותר לקוחות, מה שיכול להגדיל הכנסות. ערך מוסף הוא ההבדל בין מחיר מוצר לבין עלות ייצורו. ניתן להוסיף ערך בדרכים שונות, כגון הוספת שם מותג למוצר גנרי או הרכבת מוצר בצורה חדשנית.
ערך מוסף בשיווק
חברות הבונות מותגים חזקים מעלות ערך רק על ידי הוספת הלוגו שלהן למוצר. נייקי יכולה למכור נעליים במחיר גבוה בהרבה מכמה מתחרותיה, למרות שעלויות הייצור שלהם עשויות להיות דומות. הסיבה לכך היא שמותג נייקי והלוגו שלו, המופיע על מדים של המכללות הבכירות וקבוצות הספורט המקצועיות, מייצג איכות שאליהם נהנים ספורטאי העילית.
באופן דומה, רוכשי רכבי יוקרה מב.מ.וו ומרצדס בנץ מוכנים לשלם מחיר פרמיום עבור רכביהם בגלל המוניטין של המותג ותוכניות התחזוקה השוטפות שהחברות מציעות.
אמזון הייתה כוח בתחום הקמעונאות האלקטרונית עם ההחזרים האוטומטיים שלה עבור שירות לקוי, משלוח חינם וערבות מחירים על פריטים שהוזמנו מראש. צרכנים התרגלו כל כך לשירותו שהם מוכנים לשלם עבור חברות של אמזון פריים מכיוון שהם מעריכים את המהפך החופשי של יומיים בהזמנות.
