אנשים רבים חושבים שקניית זיכיון היא דרך בטוחה להפוך לבעל עסק מצליח, אך במציאות, ישנן מספר סיבות לכך שהפכת לזכיינית זה לא כל מה שמדובר בזה., נסתכל על כמה שיקולים חשובים לפני שאתה צולל ראשית ברכישת זיכיון.
עלויות הפעלה ומע"מ בתשלום
עלויות הפעלה ודמי תמלוגים עלולים להוות חיסכון רציני בתשלום הביתה של הזכיין. לדוגמה, בעת פתיחת מקדונלד'ס, על הזכיין לא רק לשלם כסף עבור המיקום, הוא או היא צריכים גם להעלות דמי זיכיון בסך 45, 000 $ עבור הזכות להפעיל את העסק לתקופה של 20 שנה. לאחר 20 שנה, בהנחה שהחברה מסכימה לחדש את החוזה, גובים דמי זיכיון נוספים בסך 45, 000 $. בשנת 2019, המתווה הכספי הכולל לפתיחת זיכיון של מקדונלד יכול לנוע בין פחות ממיליון דולר ליותר מ -2.2 מיליון דולר, לפי franchisehelp.com.
לעומת זאת, הקוטר האמיתי הוא דמי התמלוגים השוטפים. כך זה עובד: זכיינים חייבים לשלם לזכיין כל שנה תשלום ששווה לאחוז מהמכירות. המשמעות היא גם שלא משנה כמה אתה מצליח כבעל עסק וכמה אתה חדשני בהכנסה, תמיד יהיו לך שני שותפים: הדוד סם ומטה החברה.
החלק המצער הוא שדמי התמלוגים הם די סטנדרטיים בעולם הזכיינות. למעשה, בורגר קינג גובה מהזכיינים שלה 4.5% מהמכירות בנוסף לדמי זיכיון בסך 50, 000 $, ודונקין דונאטס גורמים לזכייניה להשתעל 5.9% מהמכירות בכל שנה בנוסף לדמי זיכיון שיכולים לנוע בין 40, 000 ל 90, 000 $, תלוי במיקום. הפחת שכר, עלויות אוכל ומיסים - בנוסף לתמלוגים אלה - וקל לראות מדוע להיות זכיין לא יכול להיות כרוך בחיי המותרות שדמיינת.
האם קניית זיכיון חכמה?
עלויות חומר גלם נעלות
על מנת לשמור על עקביות בין ההיצע שלהם, מרבית הזכיינים מתעקשים כי הזכיינים שלהם יקנו חומרי גלם ישירות מהם או מספק שממנו יש להם מערכת יחסים בלעדית, כלומר לעיתים קרובות הם מקבלים הנחות על מה שהזכיינים מזמינים. בכל מקרה, המחירים שהם גובים עבור חומרים אלה (החברה או הספק) הם לרוב גבוהים בהרבה ממה שהחומרים יימכרו במקום אחר.
למען האמת, לא נדיר שחלק מהזכיינים של המזון המהיר ישלמו 5% –10% מעל שווי השוק הרווח עבור קופסת חסה או עגבניות, או תוצרת אחרת שניתן בקלות לקנות במקום אחר. כמה זכיינים נתבעים בגין טעינת זכיינים בסימנים גבוהים על אספקה. אחרי הכל, תוצרת היא תוצרת, נכון? זה די עקבי בין ספק לספק. העניין הוא שיותר משנה, הפרמיה שעשוי להיות זכאי לשלם עבור חומרי גלם יכולה להשוות לדולרים גדולים.
חוסר מימון
רוב הזכיינות אינם מספקים מימון. פירוש הדבר שזכיינים כנראה יצטרכו להקיש על חסכונותיהם או להשיג מקור מימון אחר (כמו הלוואה לעסקים קטנים). במילים אחרות, זכיינים הם בעצמם.
עם זאת, כמה זכיינים, כמו דוקטור הדשא (המציע שירותי טיפול במדשאות ודשא), יממנו דמי זיכיון, עלויות הזנק, מלאי וציוד שיעזרו לזכיינים שלהם להתחיל. מצבים כמו אלה אטרקטיביים במיוחד מכיוון שלמרות שזכיינים כנראה יצטרכו להעמיד חלק מהנכסים האישיים שלהם כבטוחה להלוואה, לפחות הם לא יצטרכו לאפס את חשבונות הבנק שלהם או להקיש על קרנות הפרישה כדי להקים חנות.
חוסר בקרת טריטוריה
בעוד שמרבית הזיכיונות יגבילו את מספר החנויות שהם פותחים באזור נתון בגלל חשש לרוויה בשוק והתשואה הולכת ופוחתת, זיכיונות רבים עדיין ינסו להתאים כמה שיותר מוקדים קמעונאיים לאזור נתון. לכן לא נדיר לראות חמישה מיקומים שונים של מקדונלד'ס באזור של חמישה קילומטרים - ראש התאגיד מנסה לסחוט כל דולר אחרון מהשטח. אבל הזכיין האינדיבידואלי הוא באמת זה שסובל. בכל פעם שמיקום חדש נפתח בסמיכות, השוק הפוטנציאלי שלהם נחתך.
חוסר יצירתיות אינדיבידואלית
זיכיונות דורשים אחידות. לאמיתו של דבר, החל מעיצוב בחנות, שילוט, מוצרים המוצעים והמדים שהעובדים לובשים מוכתבים על ידי הזיכיון. עבור אדם שאוהב להיות יצירתי זה יכול להיות קיום עגום. למרבה הצער, כמעט לכל זיכיון (אם לא לכולם) יש דרישות דומות. לכן, אם אתה רוצה להיות הבוס שלך, זיכיון כנראה לא בשבילך.
זיכיון עשוי שלא לדעת את האזור שלך
בטח שמעת פעמים רבות ש"מיקום, מיקום, מיקום "הוא הגורם החשוב ביותר לקביעת ההצלחה או הכישלון של עסק כלשהו. העניין הוא, אלא אם כן הזכיינית תקים חנות במיקום חיובי שיוכל לתמוך בעסק, לזכיין יהיה קשה מאוד להגיע לגמר.
למרות שזכיינים עשויים לבצע בדיקה דמוגרפית מהירה ולאמוד אם יש סיכוי טוב שמיקום יתפקד היטב, הם כמעט ולא מכירים אזור כמו גם את המקומיים.
סיכום
ניהול זיכיון זו החלטה רצינית שיש לקבל בזהירות. אם אתם מחפשים לקנות זיכיון, למדו כמה שיותר על החברה, על מוצריה ועל העיר או העיירה בה אתם מחפשים להקים חנות. אפילו מוצר מעולה ומיקום נהדר לא יבטיחו שורה תחתונה בריאה, אז וודאו שאתם מודעים לכל המלכודות של להיות זכיין לפני שאתם נרשמים לתפקיד.
