מהו שוק אנכי?
שוק אנכי הוא שוק המקיף קבוצת חברות ולקוחות שכולם קשורים זה לזה סביב נישה ספציפית. חברות בשוק אנכי מותאמות לצרכים המתמחים של אותו שוק ובאופן כללי אינן משרתות שוק רחב יותר. ככאלה, לשווקים אנכיים בדרך כלל יש סטנדרטים עסקיים משלהם. יתכן שיש להם חסמי כניסה גבוהים עבור חברות חדשות.
שוק אנכי הוסבר
השוק העסקי העולמי מספק שפע של הזדמנויות לכל סוגי העסקים. ספקי שוק אנכיים מתמקדים במוצרים ושירותים ספציפיים העונים על הצרכים של קבוצת לקוחות נישה. שווקים אלה הם ההפך משווקים אופקיים המוכרים את מוצריהם ושירותיהם בכל ענפים מרובים בעלי קשר רחב יותר בין מגוון מגזרים ועסקים.
חברה הפועלת או המבקשת לעבוד בשוק אנכי תצטרך בדרך כלל לנקוט בגישה אסטרטגית שונה מאשר חברת שוק אופקית. עסקים אנכיים בשוק עשויים להיות ספציפיים לתעשייה או לדמוגרפיה. בלי קשר, הם מבקשים לכוון לשוק צר שיש לו אידיוסינקרציות משלו. במקרים מסוימים, מנהלי עסקים בשוק אנכי עשויים למצוא יתרונות מסוימים על פני פעילות בשוק אופקי רחב יותר.
יתרונות שווקים אנכיים
מפעילים בשוק אנכי יכולים למקד לפלח מסוים בו יש להם יתרון יחסי. כאשר מפעילים אלה צומחים בסביבת שוק אנכית מוגדרת, הם גם צוברים מומחיות במגמות השוק שלהם, המינוח, התקנות ורמת התחרות שלהם.
חלק מהיתרונות המשמעותיים ביותר לעסקי שוק אנכיים מגיעים בחיסכון מהוצאות השיווק. לעסקים בשוק האנכי יש יתרון של מיקוד לבסיס לקוחות צר יותר. מיקוד צר זה יכול להוביל לקמפיינים שיווקיים יעילים וממוקדים יותר שהם פחות יקרים מאלו המבקשים להגיע לקהל המונים רחב יותר.
בסך הכל, חברה המתמחה באנכי יכולה לספק תובנות ממוקדות ושירותים מיוחדים ללקוחות, ולהפוך למרכיב אינטגרלי בעסק שלהם לאורך זמן. באמצעות מוצרים ושירותים מיוחדים, חברה אנכית יכולה להצדיק גביית שיעורים גבוהים יותר שיכולים להביא לרווחים גבוהים יותר ממיקוד שוק צמצם.
המעשיות של שווקים אנכיים
בעוד ששווקים אנכיים מתרכזים בענף מסוים או דמוגרפי, בשווקים מרוכזים אלה עדיין יכול להיות בסיס לקוחות רחב. בסיס לקוחות אנכי רחב בשוק הוא יתרון מכיוון שככל שהביקוש למוצר ספציפי גבוה יותר, כך הופכת הזדמנות ההכנסות גדולה יותר. בשוק אנכי, לרוב הלקוחות יש כוח הוצאה גבוה, מה שלעיתים קרובות מוביל לדרוש יותר תשומת לב בכל מערכת יחסים בין לקוחות. בניית קשרים זו חשובה לעיתים קרובות בגלל המיקוד הצר של השוק. לקוחות בשוק אנכי מסתמכים בדרך כלל על ספק שירות יחיד שיענה על צרכיהם לטווח הארוך. חברות שוק אנכי בדרך כלל ממוקמות טוב יותר להבנת מגמות שוק וכיצד האירועים משפיעים על לקוחותיהם.
Takeaways מפתח
- שווקים אנכיים ממוקדים בנישה ספציפית. חברות בשוק אנכי מספקות תובנה ממוקדת ושירותים מיוחדים. התמקדות באנכי שוק ספציפי עשויה לעזור לחברה לממש רווחים גבוהים יותר באמצעות בסיס לקוחות צר יותר וקמפיינים שיווקיים חסכוניים יותר.
דוגמה לעולם האמיתי
במקרים מסוימים, שוק מסוים עשוי להיות ספציפי המוביל לשוק אנכי ייחודי בבידוד. עם זאת, באופן כללי, תעשיות עשויות לכלול מספר אנכיות שוק באופן מקיף עם חפיפה אפשרית כלשהי.
חנויות מכולת מספקות דוגמא לענף אחד. חברה כמו וולמארט (WMT) יכולה להיחשב כחלק משוק אופקי. Walmart משרת כמעט כל דמוגרפיה בשוק ושותפים עם מגוון רחב של קמעונאים. לשם השוואה, חברה כמו Whole Foods Market (WFM) מתמקדת במוצרי מכולת אורגניים. לפיכך, Whole Foods פועלת בשוק האנכי של מכולת אורגנית, והיא עוסקת בעיקר בצרכני מכולת אורגנית וסיטונאות מכולת אורגנית. חברות בתחום האנכיות של מכולת אורגנית מציבות סטנדרטים עסקיים משל עצמן ויוצרות סביבת שוק ספציפית. לעומת זאת, וולמארט עוסק במגוון רחב של לקוחות וספקים, מה שמוביל לפעילויות עסקיות מגוונות יותר.
