סך ההכנסות הוא סכום המכירות הכולל של סחורות ושירותים. זה מחושב על ידי הכפלת כמות הסחורות והשירותים הנמכרים במחיר הטובין והשירותים. הכנסות שוליות קשורות ישירות לסך ההכנסות מכיוון שהיא מודדת את השינוי בסך ההכנסות ביחס לשינוי במשתנה אחר.
סך ההכנסות הוא חשוב מכיוון שבמאמץ לגדול רווחים, עסקים שואפים למקסם את ההפרש בין סך הכנסותיהם לסך העלויות. הבנת הדקויות של הקשר בין הכנסות ועלויות מבדילה את מיטב מנהלי העסקים מכיוון שבעוד הגדלת הייצור מביאה לעלייה במכירות ובסך ההכנסות, יש גם עלויות הכרוכות בהגדלת הייצור.
בנוסף, חישוב סך ההכנסות לוקח לעיתים קרובות בחשבון לוחות זמנים. מסעדן, למשל, עשוי להכניס את מספר ההמבורגרים שנמכרו בשעה, או את מספר ההזמנות של צ'יפס בינוני שנמכר במהלך יום העסקים. במקרה האחרון, סך ההכנסה היומית תהיה הכמות (Q) של הצ'יפס שנמכרו - נניח 300, כפול המחיר (P) ליחידה - נניח 2 דולר ליום. לכן הנוסחה הפשוטה לחישוב זה תהיה:
Deen TR = Q × מקום: TR = הכנסה כוללת Q = כמות P = מחיר
כאשר הערכים מחוברים למשוואה, ההכנסה הכוללת היא $ 600 - לפי האריתמטיקה הפשוטה של 300 X $ 2.
דוגמה לחיים אמיתיים
שקול מה קורה אם המסעדן מוריד את מחיר יחידת הצ'יפס ל -1 דולר והוא מפרסם בכבדות את המחיר המוזל החדש. זה עלול לגרום לפגיעה במכירות - נניח ל 500 יחידות ליום. כתוצאה מכך, סך ההכנסות מסתכמות במכירות של עד 500 דולר.
ניתן להמחיש באופן חזותי את שינויי ההכנסות הכוללים ביחס למחיר ולכמות על גבי גרף, בו נמתכת עקומת ביקוש, המסמנת את המחיר והכמות שיגדלו את ההכנסה הכוללת.
הכנסות שוליות מודדות את שינוי ההכנסות הנובע משינוי בכמות הסחורות או השירותים שנמכרו. זה מציין כמה עולה ההכנסות ממכירת יחידה נוספת של טובין או שירות. כדי לחשב הכנסות שוליות, חלקו את השינוי בסך ההכנסות בשינוי בכמות שנמכרה. לפיכך, ההכנסות השוליות הן השיפוע של עקומת ההכנסות הכוללת. השתמש בסך ההכנסות כדי לחשב הכנסות שוליות.
לדוגמה, נניח שחברה שמייצרת צעצועים מוכרת יחידה אחת של מוצר במחיר של 10 דולר לכל אחת ממאה היחידות הראשונות שלה. אם היא מוכרת 100 צעצועים, סך הכנסותיה היו 1, 000 דולר (100 x 10). החברה מוכרת את 100 הצעצועים הבאים תמורת 8 דולר ליחידה. ההכנסה הכוללת שלה תהיה 1, 800 דולר (1, 000 + 100 x 8).
נניח שהחברה רצתה למצוא את הכנסותיה השוליות שנצברו ממכירת היחידה ה -101 שלה. סך ההכנסות קשורות ישירות לחישוב זה. ראשית, על החברה למצוא את השינוי בסך ההכנסות. השינוי בסך ההכנסות הוא 8 $ (1, 008 - 1, 000 $). בשלב הבא עליו למצוא את השינוי בצעצועים שנמכרו, שהם 1 (101-100). לפיכך, ההכנסות השוליות שנצברו מייצור הצעצוע ה -101 הם 8 דולר.
