ההחלטה של Apple Inc. (AAPL) על כיבוי לוח הזמנים לשחרור האייפון שלה עם דגמים יקרים יותר מהווה חלק מאסטרטגיה מחושבת לסחוט יותר כסף מהלקוחות, כך דווח ב"וול סטריט ג'ורנל ".
חברת קופרטינו, שבסיסה בקליפורניה, מתכננת להשיק את מכשירי הדיודה האורגנית שלה (OLED), ה- iPhone XS ו- XS Max, חמישה שבועות לפני שהטלפון החדש והפחות יקר שלה, ה- XR, יגיע לחנויות. למסך ה- LCD XR יש מחיר התחלתי של 749 דולר, ואילו ה- XS ו- XS Max, שעתיד לצאת לאקרנים ביום שישי, עולים יותר מ- 1, 000 דולר.
אנשים שמכירים את תוכניות הייצור של אפל אמרו לכתב העת כי לוח הזמנים הנוכחי של ההפעלה הוטל בכוונה על מנת להגביר את המכירות של מכשירי iPhone מתקדמים. החברה החלה לפתח ייצור המוני של ה- XS לפני דגם ה- XR, הוסיפו, על מנת לתת לאפל חלון של חודש לבדיקת המים עם המכשירים היקרים יותר מבלי להתמודד עם תחרות זולה יותר מעצמה.
ג'וש לוביץ ', מייסד שותף לחקר המחקר Consumer Intelligence Research Partners, אמר למגזין כי האסטרטגיה להתחיל במחיר מבוקש גבוה ואז להוריד אותו עד שהקונה יקבל דומה למכירה פומבית הולנדית. "האנשים המחויבים ביותר ישלמו כדי לקבל גישה מוקדמת, " אמר. "ואז אתה מגיע לאנשים שעושים ברירה ועשויים להסתפק בטלפון של 750 דולר. זה יכול להפוך לנורמלי החדש."
מומחים אחרים בתעשייה הציעו כי אסטרטגיית השחרור המעוותת של אפל יכולה לסייע גם בפשט גרב וקידום בחנות עבור שותפים קמעונאיים כמו Best Buy Co. Inc. (BBY) ו- AT&T Inc. (T). ג'ון הבר, יועץ שרשרת אספקה במומחי ניהול ההוצאות, אמר לכתב העת כי הקמעונאים יבזבזו בספטמבר ובאוקטובר בקידום הדגמים במחיר הגבוה יותר לפני שיעברו ל- XR הזול יותר לקראת בלאק פריידי. "קשה שיהיה הכל נהדר למהדורה אחת, אבל שלוש מהדורות חדשות זה מורכב מאוד, " אמר. "אתה סומך הרבה על חנויות קמעונאיות כדי לטפל בלוגיסטיקה."
דובר אפל ביטל את הטענות כי לוח הזמנים שלה תוכנן בכוונה, ואמר לכתב העת כי החברה משחררת את מוצריה כשהם מוכנים. בשנה שעברה פרסמה אפל את מכשיר ה- iPhone X המתקדם שישה שבועות לאחר שהשיקה את שני הטלפונים החכמים האחרים והפחות יקרים שלה, על פי הדיווחים בגלל סיבוכי ייצור הכרוכים במסך ה- OLED שלה.
אנליסטים שוחטים
בהתבסס על הזמנות ייצור, נראה כי אפל מצפה למכור יותר מכשירי iPhone XR מדגמי XS או XS Max. על פי נתוני UBS, החברה הזמינה ייצור של 38 מיליון iPhone XR, 32 מיליון מכשירי iPhone XS Max ו- 13 מיליון מכשירי iPhone XS והיא מתכוונת גם למכור דגמי LCD ישנים יותר, כולל iPhone 7 ו- 7 Plus ו- iPhone 8 ו- 8 Plus.
אנליסטים בטוחים כי החלטת החברה להשיק תחילה את הטלפונים המתקדמים יותר שלה, ולמכור את ה- XR תמורת 50 דולר יותר מהדגם החדש והפחות יקר של השנה שעברה, תסייע בהעלאת מחירי המכירה הממוצעים בכ -6% במהלך השנה הכספית הבאה. "בשביל נקודת המחיר ההיא, הם הולכים למכור הרבה XRs, " אמר אנליסט UBS, טימותי ארקורי.
