אין ספק שאמריקה ומדינות מתועשות אחרות ידידותיות לעסקים קטנים ברגע זה. בשנה בה בחירות ברחבי העולם ישחקו תפקיד מפתח באופן בו הכלכלות ממשיכות להתאושש, יש לפחות נושא אחד שרוב האנשים מסכימים עליו וזה עסקים קטנים. פוליטיקאים מאמינים כי עסקים קטנים הם המפתח לצמיחה כלכלית ומדינות כמו ארצות הברית מעבירות חקיקה בכדי להקל על העסקים הקטנים לשגשג.
רוברט ליטן, כלכלן מקרן קאופמן, הקרן הגדולה בעולם המוקדשת לצמיחת עסקים קטנים, מעריך שכדי להוסיף נקודת אחוז אחת לתוצר המקומי הגולמי של ארצות הברית, או לתוצר, זה ייקח 30-60. "ניהול ביתי" מיליארד דולר של חברות.
הרעיון שלך האם הרעיון העסקי שלך הוא רעיון לניהול ביתי? להיות בעל עסק קטן ומצליח לא מחייב את החברה שלך להיות חברה של מיליארד דולר, אבל יזמים אוהבים לחשוב בגדול. הפדרציה הלאומית לחינוך עצמאי לעסקים עצמאיים (NFIB) מעריכה כי רק 40% מכל העסקים הקטנים הם רווחיים ו -30% נוספים בלבד מתפרקים. נתונים סטטיסטיים אלה מוכיחים כי אפילו עם כל התמריצים, קשה להפוך את העסק שלך לאחת מאותן חברות ביתיות. מומחים מסכימים כי תוכלו לשפר את הסיכויים שלכם להצלחה בעזרת הכנה מדוקדקת. הנה איך.
זהה את הצורך מהי המשימה של העסק שלך? מה הצורך בשוק שאתה ממלא והאם זה משהו שישמש חלק גדול מהאוכלוסייה? האם אי פעם קיבלת סקר מחברה ששואלת אותך מה דעתך על מוצר ואם סביר שתרכוש את המוצר וכמה? זהו הצעד הראשון בניתוח השוק. אל תערוך סקר אינטרנט בלבד. לכו לקניון או למקום אחר בו יש המון אנשים ובקשו מהם להעריך את הרעיון שלכם.
בידול במה העסק שלך שונה מאחרים בשוק? אם יש לך מתחרים, מה יגרום למישהו להגיע לעסק שלך במקום המתחרה שלך? לעסקים מצליחים יש USP או נקודת מכירה ייחודית המשמשת כאבן היסוד של העסק. ככל שאתה מתמזג יותר אתה מתחרה ישירות עם אחרים. מומלץ להימנע מתחרות ראש בראש, במיוחד עבור עסק חדש לגמרי.
ניתוח שוק באופן ספציפי, כמה גדול השוק שלך? האם זה כולל גם גברים וגם נקבות וגם אנשים מכל הגזעים והדתות? כמה מהר השוק צומח או מתכווץ? אם אתה מעצב מוצר או שירות שפונים רק לשוק נישה קטן, יהיה קשה להשיג נתח שוק מספיק כדי לקיים עסק רווחי. זה ידרוש סכום משמעותי של כספי פרסום כדי למצוא את האנשים המרכיבים את שוק הנישה.
נתח שוק בהתבסס על ניתוח השוק שלך, כמה מנתח השוק מחזיקים כיום המתחרים שלך? מה נשאר לך או מה האסטרטגיה שלך לקחת מהם נתח? ייתכן שלעסק שלך יש ערעור שוק רחב, אך אם השוק כבר רווי, הקרב להשיג לקוחות עשוי להיות יקר מדי. חברות סטארט-אפ שניסו לייצר מכוניות חדשות התקשו לקחת נתח שוק מחברות רכב קיימות. הערך אם זה קרב שכדאי להילחם ואם יש לך כספים להילחם בו.
עלויות כמה ייקח לפתיחת העסק שלך? אם יש לך התחייבויות משפחתיות, סביר להניח שתצטרך לשלם לעצמך, להוסיף עלויות נוספות לתקציב שלך. איך תקבלו את הכסף? לאחרונה חוקרת וושינגטון את חוק ה- JOBS, חוק שהפך את מימון ההמון לחוקי. זה עשוי לספק דרך לעסקים קטנים להשיג מימון ללא שימוש בבנקים או הון סיכון, אך אפילו עם כל החקיקה האחרונה, עסקים מתקשים להשיג מימון.
בשורה התחתונה כיזם, סביר להניח שהחלום שלך מתרכז כאחד מאותם עסקים של מיליארד דולר ומעלה, אך זכור כי עסקים רבים נכשלים וזה נובע במידה רבה מתכנון לקוי. לפני שתשקיע סכום גדול של כסף ברעיון העסקי שלך, צור תוכנית וודא שהרעיון שלך הוא משהו שלקוחות יתלהבו מרכישתו. יש המון הזדמנויות נהדרות שמחכות לבעל עסק קטן שעוקב אחר מערכת הפעלה עסקית.
6 הסיבות העיקריות לעסקים חדשים נכשלים
