תוכן העניינים
- 1. פליירים
- 2. פוסטרים
- 3. תוספות ערך
- 4. רשתות הפניה
- 5. מעקב
- 6. שיחות קור
- 7. האינטרנט
- בשורה התחתונה
לפני שהעסק שלך מתחיל לשווק מוצר, זה עוזר ליצור פרסומת קונה שאליה אתה רוצה להגיע באמצעות חומרי הפרסום שלך. ברגע שיש לך את הלקוח האידיאלי שלך, תהיה לך שפע של טכניקות לבחירה. לרוב מדובר בשיטות בעלות נמוכה / ללא עלות (לעיתים נקראות שיווק גרילה) ואתה עשוי להשתמש בשיטות שונות בשלבים שונים של מחזור העסקים שלך, או שתוכל להשתמש בכולן בבת אחת מראשית העסק שלך.
כשאתה בונה עסק, הדבר הראשון שאתה רוצה להבטיח הוא בסיס לקוחות. בעזרת מדפסת הגונה, טלפון ומכשיר מחובר לאינטרנט, תוכלו להרכיב קמפיין פרסום נרחב למדי מבלי שתצטרכו לשלם עבור שטח.
נבחן בשבע מהטכניקות השיווק העסקיות הקטנות הללו ביתר פירוט.
1. פליירים
זו שיטת הפצצת השטיח של פרסום זול. אתה מוצא אזור שהיית רוצה לעסוק בו ואתה מחלק פליירים לכל תיבות הדואר בהישג יד. העלון שלך צריך להיות קצר ועדיין, להדגיש את השירותים שאתה מציע ולספק מידע ליצירת קשר. הצעת הערכה בחינם, קופון או הנחה לעולם אינה פוגעת.
2. פוסטרים
מרבית המרכולים, המרחבים הציבוריים והקניונים מציעים שטח לוח מודעות חינם להודעות. זוהי שיטת להיט או להחמיץ, אך עליך לנסות להפוך את הכרזה שלך לגלויה באופן סביר ולהיות כרטיסיות נשלפות שהלקוחות יכולים להציג בהנחה. הפוך כל מיקום לצבע שונה, כך שתוכל לקבל מושג מהכרטיסיות בהן נוצרים הכי הרבה לידים. אם יש אזור אחד שמייצר את רוב ההפניות שלך, תוכל למקד טוב יותר את מסע הפרסום שלך (פליירים, מודעות בתקשורת המקומית המספקות לאזורים אלה, שיחות קור וכו ')
3. תוספות ערך
זו אחת מנקודות המכירה החזקות ביותר עבור כל מוצר ושירות כלשהו. על פני השטח תוספות ערך דומות מאוד לקופונים ושמאות בחינם, אך הן מכוונות להגדיל את שביעות רצון הלקוחות ולהרחיב את הפער בינך לבין התחרות.
תוספות ערך נפוצות כוללות ערבויות, הנחות ללקוחות חוזרים, כרטיסי נקודה ותגמולים להפניה. לעתים קרובות הגורם המכריע עבור אדם הבוחר בין אחת משתי חנויות דומות הוא אם יש לו כרטיס נקודה או כרטיס לקוח מועדף. אינך צריך להבטיח לירח להוסיף ערך - לעתים קרובות אתה צריך לציין משהו שהלקוח אולי לא יבין לגבי המוצר או השירות שלך. כשאתה מייצר את חומרי הפרסום שלך, יש להדגיש את תוספות הערך.
4. רשתות הפניה
רשתות הפניות הן לא יסולא בפז לעסק. אין פירוש הדבר רק הפניות של לקוחות, המעודדות אם כי הנחות או תגמולים אחרים בכל הפניה. זה כולל הפניות לעסקים. אם אי פעם מצאת את עצמך אומר "אנחנו לא מוכרים / מוכרים את זה כאן, אבל X בהמשך הרחוב, " עליך לוודא שאתה מקבל הפניה בתמורה.
כאשר עוסקים במקצועות הצווארון הלבן, רשת זו חזקה עוד יותר. עורך דין מפנה אנשים לרואה חשבון, רואה חשבון מפנה אנשים למתווך, מתכנן פיננסי מפנה אנשים לסוכן נדל"ן. בכל אחד מהמצבים הללו האדם מעביר את המוניטין המקצועי שלו על ההפניה. ללא קשר לעסק שלך, וודא שאתה יוצר רשת הפניות עם אותה השקפה ומחויבות לאיכות שאתה עושה.
כהערה אחרונה ברשתות הפניות, זכור שהתחרות שלך לא תמיד היא האויב שלך. אם אתה עסוק מכדי לקחת עבודה, זרוק את זה בדרך שלהם. ברוב הפעמים, תמצא שהחזרה הוחזרה. חוץ מזה, זה יכול להיות רע למוניטין שלך אם לקוח צריך לחכות יותר מדי זמן.
5. מעקב
פרסום יכול לעזור לך לקבל עבודה, אך מה שאתה עושה לאחר עבודה יכול לרוב להיות כלי שיווקי הרבה יותר חזק. שאלוני המשך הם אחד המקורות הטובים ביותר לפידבק לגבי התנהלות מסע הפרסום שלך.
- מדוע הלקוח בחר בעסק שלך? איפה הוא או היא שמעו על זה? אילו חברות נוספות הוא או היא שקלו? מה הלקוח הכי מרוצה? מה הכי פחות מספק?
כמו כן, אם העבודה שלך כרוכה בפנייה ללקוח, הקפד להחליק עלון לתיבות הדואר הסמוכות, שכן אנשים בעלי צרכים ותחומי עניין דומים נוטים להתגורר באותו אזור.
6. שיחות קור
לא נעים? כן. חשוב? כן.
שיחות קרות, בין אם זה בטלפון ובין אם מדלת לדלת, היא טבילת אש עבור עסקים קטנים רבים. קור קור מכריח אותך למכור את עצמך כמו גם את העסק שלך. אם אנשים לא יכולים לקנות לך (האדם שמדבר איתם), הם לא יקנו ממך כלום. בטלפון אין לך את היתרון של חיוך או שיחה פנים אל פנים - טלפון הוא רישיון לאנשים להיות קאוסטיים ופתאומיים ככל האפשר (כולנו אשמים בזה בזמן זה או אחר). עם זאת, קריאה קרה גורמת לך לחשוב על הרגליים ומעודדת יצירתיות ויכולת הסתגלות כשאתה מול לקוחות פוטנציאליים.
7. האינטרנט
לא הגיוני להעמיד פנים שהאינטרנט הוא שלם מגובש לשיווק; כמו אולם קהילתי, אתה יכול להקים פוסטר או קטע מהכביש המהיר שבו אתה יכול לקנות שטח שלטי חוצות. עם זאת, קשה להפריז בחשיבות שיש לאינטרנט בשיווק. שיטות השיווק הקודמות לא השתנו בחמישים השנים האחרונות. האינטרנט נולד והתפתח במהירות באותה תקופת זמן.
כמעט לא ניתן לחשוב שלחברה (אפילו בית קפה מקומי) לא יהיה לפחות אתר אינטרנט עם פרטים חיוניים כמו מיקום ושעות. אי קיום אתר פירושו לא להיות נקודת גישה למספר ההולך וגדל של אנשים שגוגל קודם כל כשרוצים לקבל החלטת קנייה. הוסף לזה נוכחות של מדיה חברתית (דף פייסבוק, אינסטגרם או חשבון טוויטר) בשילוב עם הצורך ב- SEO טוב וזה יכול להראות מהמם. עם זאת, טכנולוגיית הפרסום התפתחה עד כדי כך שוורדפרס - רק דוגמא אחת למערכת ניהול תוכן בחינם - יכולה לענות על כל הצרכים הללו.
5 האתגרים הגדולים ביותר העומדים בפני העסק הקטן שלך
בשורה התחתונה
יותר סביר שתגלו ששיעור ההמרות בשיווק הוא נמוך מאוד. אפילו הקמפיינים המצליחים ביותר מודדים לידים (והמירו מכירות מאותם לידים) בטווח 10-20%. זה עוזר לנפץ אשליות לגבי הצלחה מיידית, אך זו גם הזדמנות לשיפור.
האם אתה רוצה שחברה תקנה את המוצר שלך? תן להם מצגת המראה כיצד זה יועיל להם. האם אתה רוצה שמישהו ישתמש בשירות שלך? תן להם אומדן או דוגמה של מה שתעשה עבורם. היו בטוחים, יצירתיים ולא מתנצלים ואנשים בסופו של דבר יגיבו.
