מהן קטגוריות Adopter?
קטגוריות של משתמשים מחלקות את הצרכנים למגזרים על בסיס נכונותם לנסות חידוש או מוצר חדש.
Takeaways מפתח
- קטגוריות של מנהלים מחלקות את הצרכנים למגזרים בהתבסס על נכונותם לנסות חידוש או מוצר חדש. קטגוריות של מודעות, כמונח, הן חלק מתיאוריית דיפוזיה של חידושים והיא הוחלה על מספר מחקרים, כולל שיווק, מחקרי ארגוני, ניהול ידע. מחקרים, תקשורת ומורכבות, בין היתר. קטגוריות המאמצ נקראו לראשונה ותוארו בספר ציוני הדרך " דיפוזיה של חידושים" על ידי הסוציולוג אוורט רוג'רס בשנת 1962.
הבנת קטגוריות למאמצים
קטגוריות של מאמצים, כמונח, הם חלק מתיאוריית דיפוזיות החדשנות ויושמו על מספר מחקרים, כולל מחקרי שיווק, ארגוני, ניהול ידע, תקשורת ומורכבות, בין היתר.
קטגוריות המאמצ נקראו לראשונה ותוארו בספר ציוני הדרך " דיפוזיה של חידושים" על ידי הסוציולוג אוורט רוג'רס בשנת 1962. על פי מחקריו, קיימות חמש קטגוריות מאמצות - מחדשים, מאמצים מוקדמים, רוב מוקדם, רוב מאוחר ופיגרים.
רוג'רס זיהה מאפיינים עיקריים של כל קטגוריות של מאמצים, כמו העובדה שלמאמצים המוקדמים יש את הרמה הגבוהה ביותר של מנהיגות דעת בקרב קטגוריות המאמצים, בעוד שהפגמים ככל הנראה יהיו מבוגרים יותר, שמרניים ומודעים יותר למחיר. מושג קטגוריות המאמצים נמצא בשימוש נרחב בשיווק של ימינו, במיוחד למוצרים או שירותים מהפכניים חדשים. לדוגמה, קטגוריות של מאמצים רלוונטיות במיוחד לניתוח הרשת החברתית.
קטגוריות המאמצים: מאפיינים
בקטגוריות המאמצים של רוג'ר הוא מכיר בכך שלא לכולם יש אותה מוטיבציה לאמץ טכנולוגיות חדשות.
- מחדשים: אנשים אלה מאמצים טכנולוגיה או רעיונות חדשים פשוט מכיוון שהם חדשים. החדשנים נוטים לקחת סיכונים ביתר קלות והם המוזמנים ביותר. מאמצים חדשים: קבוצה זו נוטה ליצור דעות, המניעות מגמות. הם אינם דומים לחדשנים באיזו מהירות הם לוקחים טכנולוגיות ורעיונות חדשים, אך הם מודאגים יותר ממוניטין שלהם כקודם לעקומה. רוב רובם: אם רעיון או חידוש אחר נכנס לקבוצה זו, הוא נוטה להיות מאומץ נרחב לפני זמן רב.. קבוצה זו מקבלת החלטות על סמך תועלת ויתרונות מעשיים על רקע קרירות. הרוב המאוחר: הרוב המאוחר חולק כמה תכונות עם הרוב המוקדם, אך זהיר יותר לפני שמתחייב, זקוק להחזקת ידיים רבה יותר כשהם מאמצים. שומדים: קבוצה זו איטית להסתגל לרעיונות או טכנולוגיה חדשים. הם נוטים לאמץ רק כאשר הם נאלצים או מכיוון שכולם כבר עשו זאת.
כאשר משווים בין קבוצות אלה, התקדמות האימוץ היא הדרגתית והגיונית. מרבית המשווקים והמפתחים העסקיים מגלים כי הגישור על הפער בין מאמצים מוקדמים לרוב המוקדם היא המשימה המטרידה ביותר שלהם. זה מייצג שינוי מהותי בהתנהגות כדי לאמץ משהו מכיוון שהוא חדש ומגניב ואז מתקדם לשפוט ולאמץ קצת חדשנות מכיוון שהוא בעל ערך, שימושי ופורה. במקרה של הרוב המוקדם, קור רוח עשוי להזיק.
