קמעונאית האינטרנט המובילה בעולם Amazon.com Inc. (AMZN) הודיעה היום (שלישי) כי פורטל המכירות של ציוד העסקים המומחה שלה הצליח לעלות על מכירות בשווי של 10 מיליארד דולר במהלך השנה, לפי נתוני אינסיידר. (ראו גם אמזון: 10 סודות שלא הכרת .)
צמיחה מהירה של פלטפורמה ממוקדת ארגונית
היחידה המתמחה בסיאטל, וושינגטון, שהוקמה בשנת 2015 בארצות הברית, נותנת מענה בלעדי לצורכי העסקים ומציעה הצעות מחיר ייחודיות כמו תמחור מע"מ וקבלות נפרדות. עם השנים היא התרחבה למספר מדינות והיא מפעילה כיום שמונה מקומות שוק בארצות הברית, בריטניה, יפן, גרמניה, צרפת, איטליה וספרד. הפלטפורמה משרתת לקוחות ברמה הארגונית המשתייכים ליותר מ -70 מדינות ברחבי העולם. זו הפעם הראשונה שהחברה חושפת את הנתונים העולמיים של אמזון ביזנס וטוענת כי השוק מכוון הארגון מאבטח כעת מיליוני לקוחות המוגשים באופן קבוע על ידי מאות אלפי ספקים. (ראה גם האם Amazon Business הוא ה- AWS הבא? )
כמחצית מהמכירות באמזון ביזנס מגיעות ממוכרי צד ג 'המשתמשים בפלטפורמה המאפשרת אפילו לספקים בקנה מידה קטן להתמודד מול הגדולים יותר ולקבל גישה הכרחית ללקוחות עולמיים גדולים. לדוגמה, החברה טוענת כי למעלה מ- 50 אחוז מהחברות בחלק ממדד FTSE 100 משתמשים בפלטפורמה לרכישת סחורות.
אמזון ביזנס נהנית מרוחב מגוון המוצרים הזמין בפלטפורמה שלה. מבין 250 מיליון המוצרים הזמינים בפלטפורמת אמזון ביזנס, הפופולריים ביותר שרואים עסקאות בנפח גדול כוללים ציוד היקפי למחשבים אישיים למחשבים, ציוד משרדי ומוצרי גמילה.
לדברי ביל בורקלנד, ראש אמזון ביזנס בבריטניה, "להקים עסק באפריל 2015 בארה"ב וקצת יותר משלוש שנים לאחר מכן להכריז על 10 מיליארד דולר במכירות שנתיות זה בהחלט שיקוף שמדובר בעסק גדול וצומח במהירות.."
בעוד בורקלנד לא העיר על התוכניות העתידיות של המגזר המתמחה, הוא ציין כמה סיבות לעלייה המהירה של אמזון ביזנס. העיקרי מבין אלה כולל התרחבות בינלאומית שהובילה את הצמיחה. עם תחילת השנה השירותים במדינות אירופה בצרפת, איטליה וספרד, ההכנסות צפויות להתגבר עוד יותר בעתיד הקרוב.
מאפיין בולט נוסף שעזר לפלטפורמה היה השקת כלי עבודה מוכוונים לעסקים המספקים ערך לארגונים. לדוגמה, תכונה שנקראת "אוצרת קטלוג", המאפשרת ללקוח לקחת מיליוני מוצרים שנמצאים בקטלוג העסקים של אמזון, והיא מאפשרת להם ליצור מוכרים מועדפים, למשל, הם יכולים להגביל מוצרים, הם יכולים לקבוע מדיניות המאפשרת להם כדי להבטיח שהם יקבלו חשבונית מע"מ להורדה. "(ראה גם 10 החברות המובילות בבעלות אמזון .)
