מהו מחיר מכירה ממוצע (ASP)?
המונח מחיר מכירה ממוצע (ASP) מתייחס למחיר בו בדרך כלל נמכרים סוג מסוים של טובין או שירות. מחיר המכירה הממוצע מושפע מסוג המוצר ומחזור חיי המוצר. ה- ASP הוא מחיר המכירה הממוצע של המוצר על פני ערוצי הפצה מרובים, בקטגוריית מוצרים בתוך חברה, או אפילו בכל השוק כולו.
Takeaways מפתח
- המונח מחיר מכירה ממוצע מתייחס למחיר בו נמכרת בדרך כלל סוג מסוים של טובין או שירות. ASPs יכולים לשמש אמת מידה לגופים שרוצים לקבוע מחיר עבור המוצר או השירות שלהם. מחשבים, מצלמות, טלוויזיות ותכשיטים. נוטים להיות בעלי ASP גבוהה יותר, בעוד שלספרים ו- DVD יש מחיר מכירה נמוך בממוצע. מחיר המכירה הממוצע מושפע מסוג המוצר וממחזור חיי המוצר. מחיר המכירה הממוצע מדווח בדרך כלל במהלך התוצאות הכספיות הרבעוניות.
הבנת מחיר מכירה ממוצע (ASP)
מחיר המכירה הממוצע הוא המחיר של מוצר או שירות בשווקים שונים ומשמש בדרך כלל בענף הקמעונאות והטכנולוגיה. ה- ASP שהוקם לטובה מסוימת יכול לפעול כמחיר מדד, ולסייע ליצרנים, יצרנים או קמעונאים אחרים לקבוע את המחירים עבור המוצרים שלהם.
משווקים המנסים לקבוע מחיר למוצר צריכים לקחת בחשבון גם היכן הם רוצים שהמוצר שלהם יהיה ממוקם. אם הם רוצים שתמונת המוצר שלהם תהיה חלק מהבחירה באיכות גבוהה, עליהם להגדיר ASP גבוה יותר.
מוצרים כמו מחשבים, מצלמות, טלוויזיות ותכשיטים נוטים למחירי מכירה ממוצעים גבוהים יותר בעוד שלמוצרים כמו ספרים ו- DVD יש מחיר מכירה נמוך בממוצע. כאשר מוצר הוא החלק האחרון של מחזור חיי המוצר שלו, השוק ככל הנראה רווי במתחרים, ולכן מוריד את ASP.
כדי לחשב את ה- ASP, חלקו את סך ההכנסות שהרוויחו מהמוצר בסך כל היחידות שנמכרו. מחיר מכר ממוצע זה מדווח בדרך כלל במהלך התוצאות הכספיות הרבעוניות והוא יכול להיחשב מדויק ככל האפשר בהתחשב בתקנה בדבר הונאה.
שיקולים מיוחדים
שוק הסמארטפונים הוא ענף גדול המשתמש במחירי מכירה ממוצעים. בשוק הטלפונים החכמים, מחיר המכירה הממוצע מציין כמה כסף מקבל יצרן מכשיר טלפון בממוצע עבור הטלפונים שהוא מוכר.
בשוק הטלפונים החכמים, מחירי המכירה המפורסמים יכולים להיות שונים באופן דרסטי ממחירי המכירה הממוצעים.
עבור חברות מונעות מוצרים כמו אפל, חישובים למחיר מכירה ממוצע מספקים מידע מרכזי אודות הביצועים הכספיים שלה, ובשלב זה, הביצועים של מחיר המניה שלה. למעשה, יש קשר ברור בין מכשיר ה- iPhone ASP של אפל לבין תנועות מחיר המניות שלה.
ה- ASP של ה- iPhone חשוב עוד יותר כאשר בוחנים כיצד כל מכשיר מניע את הרווחיות הכוללת עבור אפל. אפל מאגדת את פעילותה תחת הצהרת רווח והפסד יחידה (P&L), כלומר המשקיעים לא יכולים לדעת כיצד עלויות, כגון שיווק ומחקר ופיתוח (מו"פ), נפרשות בין המוצרים השונים של החברה.
מכיוון של- iPhone יש את הרווחיות הגולמית הגבוהה ביותר במשפחת המכשירים של אפל, המכשיר מייצר את החלק הארי מרווחיה של אפל. זה גורם לאייפון להיות מכריע בקביעת הביצועים הכספיים הכוללים של אפל בכל רבעון.
דוגמאות למחיר מכירה ממוצע
למונח מחיר מכירה ממוצע יש מקום בשוק הדיור. כאשר מחיר המכירה הממוצע של בית באזור מסוים עולה, זה עשוי להיות איתות לשוק פורח. לעומת זאת, כאשר המחיר הממוצע יורד, כך גם תפיסת השוק בתחום המסוים ההוא.
יש תעשיות שמשתמשות ב- ASP בצורה מעט שונה. ענף האירוח - במיוחד מלונות וחברות לינה אחרות - מתייחס אליו בדרך כלל כחדר הממוצע או התעריף היומי הממוצע. שיעורים ממוצעים אלה נוטים להיות גבוהים יותר בעונות השיא, בעוד שיעורים בדרך כלל יורדים כאשר נראה כי הנסיעות נמוכות או במהלך עונות השנה.
