תוכן העניינים
- סקירה כללית של תחום הביטוח
- דוגמת נציבות מכירות ביטוח
- כישורי סוכן ביטוח חיים
- השכרה למכור ביטוח
- הקפידו על מעקב
- כמה אזהרות
מעט תעשיות מחוץ לתעשיית השירותים הפיננסיים מציעות פוטנציאל לבעלי מקצוע חסרי ניסיון יחסית להכנסות משמעותיות במהלך שנת העבודה הראשונה שלהם. בענף השירותים הפיננסיים, מעטות הקריירות המציעות לחדשים את האפשרות להרוויח כל כך הרבה מחוץ למחבט כמו סוכן ביטוח חיים. למעשה, סוכן ביטוח קשה לעבוד יכול להרוויח יותר מ 100, 000 $ בשנת המכירות הראשונה שלהם.
אבל ההצלחה כסוכן ביטוח לא באה ללא עלות. זה תחום קשוח ורוב המשתתפים נשרפים במוקדם ולא במאוחר. סוכני ביטוח שומעים "לא" הרבה יותר מששמעו "כן". לא נדיר שה"לא "יבוא בערבוב של גסויות ודלת הפתגם בפנים. בנוסף, אנשים רבים מחזיקים בסוכני ביטוח ביחס נמוך, כאשר אנשים מסוימים משווים אותם לגברים המפוארים. אבל, למי שיכול לבטן את הדחייה הפוטנציאלית, שכר המשכורת והגמישות שווים את המאמץ.
הופך לסוכן ביטוח
Takeaways מפתח
- הקריירה של סוכן ביטוח חיים משתלמת אך כרוכה בהמלה מתמדת, רשת ודחייה לפני מתן מכירה. סוכני ביטוח חיים עשויים לקבל משכורת קטנה כדי להתחיל, אך בדרך כלל הם תלויים בעיקר בעמלות להתפרנס. פוטנציאל מחייב לקוחות זה קשה וגוזל זמן; לגרום ללקוחות האלה לבצע רכישה ברגע שתאתר אותם הוא קשה עוד יותר. רקע חזק במכירות יכול לגרום לך להתקבל לעבודה, אך לאחר שהתקבל לעבודה, עליך לעבור שיעור של 25-50 שעות ולעבור בחינת רישוי מנוהלת על ידי המדינה. עבור עבודה, ודא שאתה פונה רק לחברות שנבדקות היטב על ידי סוכנויות דירוג כמו Moody's ו- Standard & Poor's.
סקירה כללית של תחום הביטוח
אמנם ישנם סוגים רבים של ביטוחים (החל מביטוח רכב לביטוח בריאות), אך הכסף הטוב ביותר בתחום הביטוח הוא למוכרים ביטוח חיים. סוכנים המתמקדים בסוף זה בשוק הביטוח עוזרים למשפחות, לעסקים, למעסיקים ולגורמים אחרים להגן מפני הפסד כספי כאשר מישהו נפטר.
סוכני ביטוח המוכרים כיסוי מסוג זה הם סוכנים "שבויים", מה שאומר שהם מוכרים רק ביטוח מחברה אחת, או "לא שבוי", כלומר הם מייצגים ספקי ביטוח מרובים. כך או כך, סוכן הביטוח הטיפוסי הולך להקדיש את עיקר זמנו לעסוק בפעילות שיווקית כלשהי כדי לזהות אנשים שעשויים להיות זקוקים לכיסוי ביטוחי חדש או נוסף, ולספק להם הצעות מחיר מהחברות שהם מייצגים ו לשכנע אותם לחתום על חוזה הביטוח החדש.
בדרך כלל, סוכן ביטוח חיים מקבל בכל מקום בין 30% -90% מהסכום ששולם עבור פוליסה (המכונה גם הפרמיה) על ידי הלקוח בשנה הראשונה. בשנים מאוחרות יותר, הסוכן עשוי לקבל בין 3-10% מהפרמיה לכל שנה, המכונה גם "חידושים" או "עמלות נגררות".
בואו נסתכל על דוגמא:
דוגמת נציבות מכירות ביטוח
בוב סוכן הביטוח מוכר לסאלי פוליסת ביטוח חיים שלמה המכסה אותה עד סוף חייה כל עוד היא ממשיכה לשלם לה תשלומי פרמיה. חברת הביטוח של בוב משלמת עמלה של 90/5% על פוליסות כל החיים, מה שאומר שהסוכן המוכר מקבל 90% מהפרמיה לשנה הראשונה ו -5% מההתחדשות העתידית.
הפוליסה עולה בסאלי 100 $ לחודש או 1, 200 $ לשנה. כך, בשנה הראשונה, בוב יבצע עמלה של 1, 080 דולר למכירת פוליסת ביטוח חיים זו (1, 200 x 90%). בכל השנים שלאחר מכן בוב ירוויח חידושים בסכום של $ 60 כל עוד סאלי תמשיך לשלם את הפרמיות (1, 200 דולר x 5%). סוכן שמוכר פוליסה אחת או שתיים בשבוע ברמת עמלה זו יכול להרוויח 50, 000 עד 100, 000 $ בשנה הראשונה שלהם כסוכן.
כישורי סוכן ביטוח חיים
כאמור, סוכן ביטוח חיים אינו מקצוע לדק עור עור או עילפון. למעשה, יותר מכל גורם אחר, כולל השכלה וניסיון, סוכני ביטוח חיים צריכים להיות בעלי רוח לחימה. הם חייבים להיות אנשים שאוהבים את ריגוש הציד, את הבלאגן של מכירה, ורואים דחייה אבן מדרכה להצלחה בסופו של דבר. קריירה במכירות ביטוח חיים אינה אידיאלית עבור מי שרואה את עצמו כמופנם, דיבר רך או חושש מקונפליקט.
לרוב המוחלט של חברות ביטוח החיים אין דרישות השכלה רשמיות להפיכתן לסוכן. בעוד שרבים מעדיפים בוגרי מכללות, כלל כללי זה מתעלמים ללא הרף לטובת המועמדים "הנכונים". ניסיון קודם בענף הביטוח אינו נדרש מכיוון שלרוב חברות הביטוח הבינוניות והגדולות יש תוכניות פנימיות להכשיר את אנשי המכירות שלהם לגבי המוצרים שהם עתידים למכור.
אמנם יתכן ויהיה קל עבור גבר עיקש להתקבל לעבודה בחברת ביטוח מכובדת, אך יש מכשול אחד שאינו ניתן למשא ומתן העומד בין סוכן ביטוח פוטנציאלי לעמלותיו: רישוי מדינה. סוכני ביטוח מורשים כיום על ידי המדינה היחידה או המדינות בהן הם ימכרו ביטוח. זה בדרך כלל מחייב לעבור בחינת רישוי המנוהלת על ידי המדינה, כמו גם לקחת שיעורי רישוי שנמשכים בדרך כלל 25-50 שעות.
100%
סוכני ביטוח החיים של עמלת המכירות עשויים להרוויח בשנה הראשונה אם הם יהיו בשכר עמלה בלבד; זו העמלה הגבוהה ביותר עבור כל סוג של ביטוח.
השכרה למכור ביטוח
לאחר שקורות החיים שלך מלוטשים, תרצה להתחיל למצוא תפקידים ולהגיש מועמדות. זה באמת חשוב שלא תרגישו לחוץ לנקוט בתפקיד הראשון שמגיע, מכיוון שעבודה בחברה הלא נכונה יכולה גם לשרוף אתכם ולרדוף אתכם עד סוף קריירת הביטוח שלכם. באופן אידיאלי, אתה רוצה לעבוד בחברה ידועה בעלת מוניטין טוב בקרב צרכנים, סוכנים אחרים וסוכנויות הדירוג לביטוח.
אולי המקום הטוב ביותר להתחיל להחליט היכן להגיש מועמדות הוא לבקר באתרי הדירוג של חברת הביטוח עבור AM Best, Moody's או Standard & Poor's. משם תוכל לבנות רשימה של חברות עם דירוג של "A" ומעלה במדינה שלך. חברות אלה בדרך כלל יציעו את המוצרים המאובטחים ביותר במחירים סבירים, עם דגש על פיצוי ושמירה על סוכנים איכותיים.
עבודתו של סוכן ביטוח חיים מפרכת ורובם אינם נמשכים יותר משנה; מצד שני, פירוש הדבר שיש מקומות פנויים קבועים ויכול להיות יחסית קל להתחיל בתור שכירה חדשה.
הקפידו על מעקב
לאחר שיצרת רשימה זו, התחל להסתכל על כל חברה. בגלל שיעור המחזור הגבוה של סוכני הביטוח, מרבית החברות מפרסמות באופן מובהק את רשימות המשרות שלהן לפי אזור גיאוגרפי, מה שהופך אותן לחיפוש עבורך בקלות. כשאתה מוצא חברה באזורך שנראה שמתאימה לאישיותך, הגש מועמדות למשרה כפי שהחברה מורה באתר שלה.
מעקב עם שיחות טלפון רגילות על בסיס שבועי עד שתשמע תשובה בכל מקרה. מגייסים רבים של חברות ביטוח אפילו לא יראיינו סוכן פוטנציאלי שאינו מבצע שיחת מעקב תחילה, מכיוון שזה אינדיקטור חזק לעקשנות של סוכן פוטנציאלי. במהלך הראיון שלך, המשך לתקשר את אישיותך היזמית ו"אל תגיד לעולם אל תפסיק ", מכיוון שרוב המנהלים ישכירו מישהו על סמך גורמים אלה על פני כל האחרים המשולבים.
אם יתמזל מזלך במנחת העבודה, אתה יכול לצפות ש -12 החודשים הראשונים שלך יבזבזו במחלקת הרבה כרטיסי ביקור וביצוע שיחות טלפון רבות. מנהל המכירות שלך יהיה הראשון להזכיר לך שמטרתך היחידה בחיים היא למצוא לקוחות פוטנציאליים. למעשה, הם יתעניינו הרבה יותר בכמה אנשי קשר אתה יוצר בכל שבוע מאשר מכירות טובה של קו המוצרים שלהם.
אל תצפה להיאבק כלכלית במשך החודשים הראשונים עד שעמלות המכירות הראשונות שלך יתחילו להתגלגל. בעוד שחברות מסוימות מציעות משכורת כדי למנוע מכוכבים למתחילים, זה הופך להיות נדיר יותר ונדיר. סוכנים רבים ברי מזל שעכשיו הם מקבלים פיצוי על הכשרה של חודש עד חודשיים לפני שהם מוצבים על בסיס "עמלה בלבד".
כמה אזהרות
בעוד שתעשיית ביטוח החיים מבטיחה תגמולים גדולים למי שמוכן לעבוד קשה ולהתמודד עם כמות טובה של דחייה, ישנם שני מלכודות נוספות שאתה צריך להיות מודע להן. ראשית, ככל הנראה צפוי שתשווק לחברים ובני משפחתך. למרות שזה עשוי להיות מפתה ונראה כמו רעיון נהדר להתחיל אתכם, זה יכול גם לשרוף הרבה גשרים עם אנשים שאכפת לכם מהם.
שנית, עליכם לבקר באתר האינטרנט של נציב ביטוח המדינה ולבדוק את היסטוריית התלונות נגד חברות בהן אתם שוקלים לעבוד. מה שתמצא בדרך כלל זה חברות ביטוח שמחזיקות פחות מדירוג "A", כמו גם חברות שמוכרות ביטוח באמצעות שיווק רב שכבתי, הן בעלות שכיחות גבוהה יותר של תלונות לעומת החברות הגדולות והמבוססות יותר.
קבלת עבודה בחברת ביטוח לא נכונה תעשה דרך ארוכה לקראת שריפתך ותהרוס את חלומותיך על קריירה מבטיחה. אם קריירה במכירות ביטוח חיים היא משהו שאתה באמת רוצה, קח את הזמן שלך והמתן להזדמנות הנכונה בחברה הנכונה. פעולה זו תביא למקסום הסיכויים שלך להצלחה לטווח הארוך.
