מה זה אוקיינוס כחול?
אוקיינוס כחול הוא מונח סלנג שנוצר בשנת 2005. הרעיון העומד מאחוריו הוא הפניה לאפשרויות השיווק העצומות המתרחשות כאשר מתרחשת תעשייה או חידוש לא ידוע.
את המונח אוקיינוס כחול טבעו הפרופסורים וו. צ'אן קים ורנה מבורגנה בספרם אסטרטגיית אוקיינוס כחול: כיצד ליצור מרחב שוק בלתי מעורער ולהפוך את התחרות ללא רלוונטית (2005) . המחברים מגדירים אוקיינוסים כחולים כשווקים הקשורים ברווחים פוטנציאליים גבוהים.
למובילים עסקיים עם מוצרים ושירותים חדשניים שיכולים לזהות שווקי אוקיינוס כחול יש אינסוף הזדמנויות
איך עובד האוקיינוס הכחול
בענף מבוסס, חברות מתחרות זו בזו על כל נתח שוק זמין. לעתים קרובות התחרות כה אינטנסיבית, עד כי חברות מסוימות אינן יכולות לקיים את עצמן. סוג זה של תעשיה מתאר אוקיינוס אדום, המייצג נתח שוק רווי מדמם מתחרות. אוקיינוסים כחולים מציעים את ההפך. חברות רבות בוחרות לחדש או להרחיב בתקווה למצוא שוק אוקיינוס כחול עם תחרות בלתי מעורערת. שוקי האוקיאנוס הכחול מעניינים גם יזמים.
Takeaways מפתח
- אוקיינוס כחול הוא מונח סלנג שנולד בשנת 2005 וממשיך להשתמש בו כיום. אוקיינוס כחול נחשב (מבחינה שיווקית) לטריטוריה שלא נחקרה במרחב שוק לא מעורער. בספרם כתבו קים ומובורן כ -150 אסטרטגיות באוקיינוס הכחול נערכו על ידי חברות למעלה ממאה שנה.
בסך הכל, לשווקי האוקיאנוס הכחול יש כמה מאפיינים שמחדשים ויזמים אוהבים. בשוק אוקיינוס כחול טהור אין מתחרים. למוביל עסקי בשוק האוקיינוס הכחול יש יתרונות מהבכורה הראשונה, יתרונות עלות בשיווק ללא תחרות, היכולת לקבוע מחירים ללא מגבלות תחרותיות והגמישות לקחת את ההצעה שלו לכיוונים שונים.
דוגמאות לאסטרטגיות באוקיינוס הכחול
פורד (F) ואפל (AAPL) הן שתי דוגמאות לחברות מובילות שיצרו את האוקיינוסים הכחולים שלהן על ידי רדיפת בידול מוצרים גבוה בעלות נמוכה יחסית, מה שהעלה גם את מחסומי התחרות.
פורד מוטור ושות '
בשנת 1908 הציגה פורד מוטור ושות 'את ה- Model T כמכונית להמונים. הוא הגיע רק בצבע אחד ובדגם אחד, אך הוא היה אמין, עמיד ובמחיר סביר. באותה תקופה, ענף הרכב היה עדיין בחיתוליו כאשר כ -500 יצרני רכב ייצרו מכוניות בהזמנה אישית שהיו יקרות יותר ואמינות פחות. פורד יצרה תהליך ייצור חדש לייצור המוני של מכוניות סטנדרטיות בשבריר ממחיר מתחרותיה. נתח השוק של ה- Model T זינק מ 9% בשנת 1908 ל 61% בשנת 1921, והחליף גם את העגלה הרתומה לסוסים כדרך התחבורה העיקרית.
אפל בע"מ.
Apple Inc. מצאה אוקיינוס כחול עם שירות הורדת המוסיקה של iTunes. בעוד מיליארדי קבצי מוזיקה הורדו מדי חודש באופן לא חוקי, אפל יצרה את הפורמט החוקי הראשון להורדת מוסיקה בשנת 2003. זה היה קל לשימוש, וסיפק למשתמשים את היכולת לקנות שירים בודדים במחיר סביר. אפל זכתה במיליוני מאזינים למוזיקה שפירסמו מוסיקה על ידי הצעת סאונד באיכות גבוהה יותר יחד עם פונקציות חיפוש וניווט. אפל הפכה את iTunes ל- win-win-win עבור מפיקי המוסיקה, מאזיני המוסיקה ואפל על ידי יצירת זרם הכנסות חדש משוק חדש תוך מתן גישה נוחה יותר למוזיקה.
