מהו מדד פוטנציאל המותג (BPI)
מדד פוטנציאל המותג (BPI) הוא המתאם בין מדד הפיתוח של המותג לבין מדד פיתוח השוק שלו לשוק או תחום ספציפי. מדד פוטנציאל המותג (BPI) לוקח את מספר הלקוחות בפועל והפוטנציאליים באזור שוק ומשווה אותו לאחוז הצרכנים באזור גאוגרפי במדינה הרוכשת מוצר ואז משווה את זה לאחוז מכלל הצרכנים באזור אומה שלמה שקונה את אותו המוצר. BPI מחושב תמיד עבור אזור גיאוגרפי מוגבל בכדי לתת למשתמשים שלו מושג טוב יותר על האופן שבו אזורים ספציפיים גורמים לתכנון המכירות והשיווק שלו ותחזיות.
פירוק מדד פוטנציאל המותג (BPI)
מדד פוטנציאל המותג הוא כלי שניתן להשתמש בו כדי לחזות מכירות עתידיות, ולסייע בתהליך התקצוב של הקצאות הפרסום. השימוש במדד הפוטנציאלי של המותג יכול להיות חלק מהארסנל של החברה במציאת יתרון תחרותי. המדד, שיכול לסייע בזיהוי נהגי מפתח המשפיעים ביותר על חוזק המותג, מבוסס על המאפיינים הרציונליים, הקוגניטיביים, הרגשיים וההתנהגותיים של התפיסה. חברות החל מענקים כמו חברות התעופה הגדולות ועד עסקים קטנים ובינוניים משתמשים ב- BPI כחלק מאסטרטגיות ניהול המותג והפיתוח שלהן.
חישוב מדד פוטנציאל המותג (BPI)
כדי להשתמש במדד פוטנציאלי למותג יש להשתמש במדד פיתוח שוק של מותג ובמדד פיתוח המותג שלו. מדד פיתוח שוק משמש בפיתוח עסקי כדי להבין באיזו נקודה חדירה מקסימאלית לשוק תתרחש. זה בא לידי ביטוי כיחס בין המספר האמיתי של הצרכנים לעומת הצרכנים הפוטנציאליים בשוק ספציפי. מדד פיתוח המותג מוגדר כיחס המהווה השוואה בין אחוז המכירות שנצברו באזור או אזור ספציפי לאחוז מכלל האוכלוסייה של אותו אזור או אזור. נתונים כאלה יכולים לעזור לחברות להתאים את מאמצי המכירות, השיווק והפרסום שלהן מכיוון שזה נותן תובנה היכן רוב הלקוחות שלהם גרים.
מדד פוטנציאל המותג (BPI) דוגמה
אם מותג מקבל 5% ממכירותיו באזור בו מתגוררים 15% מאוכלוסיית המדינה, אז מדד פיתוח המותג באזור זה הוא תוצר של 5 x 100/15 או 33.33%. אם המספר הכולל של הלקוחות באזור זה הוא 10, 000 ואילו מספר הלקוחות הפוטנציאליים הוא 100, 000, אז מדד פיתוח השוק יהיה תוצאה של 10, 000 / 100, 000 או 0.1. המדד הפוטנציאלי למותג הוא הקשר בין שני הגורמים הללו.
