מהו מיזוג מעגלי
מיזוג מעגלי הוא עסקה לשילוב חברות שפועלות באותו שוק כללי, אך מציעות תמהיל מוצרים שונה. חברה עוסקת במיזוג מעגלי להציע מגוון גדול יותר של מוצרים ושירותים בשוק שלהם. חברות גם רודפות מיזוגים מעגליים כדי לשתף מתקני הפצה ומחקר משותפים ולקידום הגדלת השוק. החברה הרוכשת מרוויחה כלכלות של חלוקת משאבים וגיוון.
מיזוג מעגלי הוא אחד משלושת סוגי המיזוגים. שני הסוגים האחרים הם אנכיים, מיזוג בין שתי חברות הפועלות בשלבים נפרדים של תהליך הייצור של מוצר מוגמר ספציפי, ומיזוגים אופקיים. מיזוגים אופקיים הם מיזוגים או מיזוג עסקי בין חברות הפועלות באותו מרחב, שכן התחרות נוטה להיות גבוהה יותר וכתוצאה מכך הסינרגיה והרווחים הפוטנציאליים בנתח השוק גדולים בהרבה עבור חברות מיזוג.
פריצת למיזוג מעגלי
מיזוג מעגלי יכול להיות מסוכן אם לחברה הרוכשת אין מומחיות ספציפית בתחום השוק הממוקד. לעיתים הרחבת ההיצע רחוק מדי ממומחיות החברה יכולה להביא לחוסר יעילות גדול יותר, ולא ליתרונות הגודל שמקווים לעיתים קרובות. עם זאת, החברה הרוכשת יכולה ליהנות מיתרונות הגודל ומשיתוף ערוצי ההפצה.
דוגמה למיזוג מעגלי
דוגמה למיזוג מעגלי הוא המיזם המשותף שנוצר בשנת 2017 בין מקלוד ראסל, אחת מחברות מטעי התה הגדולות בעולם, עם חברת Eveready Industries India Ltd, יצרנית מצברים ופנסים. שניהם מקלוד ראסל אוורדי שייכים לקבוצת ויליאמסון מגור, בשליטת משפחת חייטן. שתי החברות הקימו מיזם משותף בין 50-50 להעצמת עסק תה המנות הקמעונאי של חברת Eveready, הכולל כמה מותגים. אווראדי הגיע למסקנה שמותגי התה שלה סובלים מהזנחה בגלל שהמוקד העיקרי של החברה היה במוצרי הסוללה והפנס שלה. מקלוד ראסל הייתה חברת מטעים טהורה והתעניינה להיכנס לעסקי התה הקמעונאיים.
החברות קיוו כי הסדר זה יעזור לפתח את עסק תה המנות של הקבוצה עם שתי הפירמות המשלבות את הידע השיווקי וההפצה של אוורדי עם הידע של מטעי התה של מקלוד ראסל. בכירים באוורדידי הצהירו בהודעה לעיתונות כי עסק תה המנות שלה "לא זכה לתשומת לב ומיקוד נאותים בגלל סדרי העדיפויות האחרים של החברה." שוק תה המנות בהודו מוערך בכ- 10, 000 Rs, או 1.5 מיליארד דולר, לפי אווראדי..
