מהי דיסוננס קוגניטיבי?
דיסוננס קוגניטיבי הוא הרגש הלא נעים שנובע מהאמונה לשני דברים סותרים בו זמנית. חקר הדיסוננס הקוגניטיבי הוא אחד התחומים הנפוצים ביותר בפסיכולוגיה חברתית. דיסוננס קוגניטיבי יכול להוביל לקבלת החלטות לא הגיוניות כשאדם מנסה ליישב את אמונותיו הסותרות.
Takeaways מפתח
- דיסוננס קוגניטיבי מתרחש כאשר אדם מאמין בשני דברים סותרים בו זמנית. תוך השקעה זה יכול להוביל לקבלת החלטות לא הגיוניות. בדרך כלל האדם שחווה דיסוננס קוגניטיבי מנסה לפתור את האמונות הסותרות כך שמחשבותיו שוב יהפכו ליניאריות ורציונאליות..
הבנת דיסוננס קוגניטיבי
ניתן לקיים אמונות סותרות בו זמנית, לעתים קרובות מבלי שאדם יבין זאת. זה נכון במיוחד כאשר אמונות סותרות עוסקות בתחומי חיים שונים או מיושמים במצבים נפרדים. כאשר מצב גורם לאדם להתוודע לאמונותיו הסותרות, מתרחשת דיסוננס קוגניטיבי ויוצר תחושה לא נוחה. האדם שחווה את הדיסוננס יפעל לפתור את אחת האמונות הסותרות כך שמחשבותיו שוב לינאריות והגיוניות.
על פי מחקרים קודמים, עלויות שקועות יכולות להביא לדיסוננס קוגניטיבי ולאישורו. הסיבה לכך היא שקבלת ההחלטות העתידיות של אדם או סוחר עשויה להיות מושפעת מהחלטות ההשקעה הקודמות שלו. כיוון שכך, החלטותיו העתידיות, העשויות להיות מנוגדות לאמונות ההשקעה שלו, נלקחות כדי לאשר את כמות הזמן והכסף שהשקיע בקודמותיו.
דוגמא לדיסוננס קוגניטיבי
לדוגמה, משקיע מאמין בכבדות באנומליה של השוק "למכור בחודש מאי ותעלם". המשקיע חושב שאנשים מוכרים מניות במאי וזה גורם למחירים לדיכאון מלאכותי. לכן, אסור לכם אי פעם למכור מניות בחודש מאי מכיוון שהמכירה מציעה מחירים נמוכים ולעולם לא תוכלו להשיג את המחיר הטוב ביותר.
בנפרד מהמחשבה הזו, המשקיע מקבל שיחה מהמתווך שלו לגבי מניה שבבעלותו. ככל הנראה, החברה עוברת השתלטות עוינת ומחיר המניות החל לרדת. המתווך חושב שזה רק קצה הקרחון וכי המשקיע צריך למכור מיד את המניה. המשקיע נמצא על הספינה עד שהם מסתכלים על לוח השנה שלהם ורואים שזה 1 במאי. המשקיע חושב מיד על ההנחיה "לא מוכר במאי" ומתחיל לחוות חרדה הקשורה לדיסוננס קוגניטיבי. המשקיע יצטרך למצוא דרך ליישב את רצונו למכור את המניה מתוך אמונה שמכירת מניות בחודש מאי היא רעיון גרוע להיות בשלום עם כל החלטה שתגיע.
