מהו מסחר שיתופי (C-commerce)?
מסחר שיתופי (C-commerce) הוא אופטימיזציה של ערוצי האספקה וההפצה בכדי לנצל את הכלכלה העולמית על ידי שימוש יעיל בטכנולוגיה חדשה. במסחר שיתופי פעולה, ארגונים מתואמים זה עם זה כדי למקסם את היעילות והרווחיות שלהם. עם זאת, זה יכול גם אומר שצרכנים יקבלו אחד מהשני את מה שהם צריכים במקום חברות.
Takeaways מפתח
- מסחר שיתופי הוא שילוב של טכנולוגיה עם ערוצים פיזיים כדי לאפשר לחברות לעבוד יחד. זהו מודל היברידי בו עסקים משתמשים, שם הם עובדים בצמוד עם מתחרים וספקים. מסחר ב- C מאפשר חילופי מידע, כגון מלאי ומפרטי מוצרים, באמצעות האינטרנט כמתווך.
הבנת המסחר השיתופי (C-commerce)
מסחר שיתופי (C-commerce) הוא מוקד חדש עבור ארגונים המנסים להפוך לרווחיים ותחרותיים יותר. שיתוף פעולה מקדם תצוגות חדשות של ספקים, מתחרים ולקוחות. מטרת המסחר השיתופי היא שעסק יתרחק מייצור ומכירות, ויעבור לשילוב של עסקים שונים.
חברות עשויות להשתמש או לשתף אותן פלטפורמות טכנולוגיות או לבצע עסקאות זו עם זו ולעיתים עשויות להשתלב אנכית במידה מסוימת. מסחר משותף כולל חברות המנהלות עסקים עם חברות אחרות באמצעות ערוצים אלקטרוניים.
מסחר C משמש חברות על מנת להתאגד עם ספקים ומתחרים לצורך יעילות, אך הוא משמש גם כאסטרטגיית מכירות בכדי לתפוס יותר נתח שוק המסחר.
מסחר C לעומת מסחר אלקטרוני
סחר אלקטרוני הוא קנייה או מכירה של מוצרים ושירותים באופן מקוון. בכל הקשור לקניות, מסחר ב- c הוא שהצרכנים מקבלים כל מה שהם צריכים זה מזה. דוגמאות לסוג זה של מסחר c, המכונה גם מסחר עמיתים לעמית, כוללות חברות המאפשרות לצרכנים לשכור דברים אחד מהשני, או מקומות שוק, כמו Facebook Marketplace, המאפשרים מכירת מוצרים משומשים.
עם זאת, חברות חובקות צורה מסחרית זו. פטגוניה התחברה עם eBay כדי לקנות ולמכור ציוד משומש, בעוד REI גם לוקחת ומשווקת ציוד משומש. בינתיים, חברות כמו אפל מציעות תוכניות רכישה חוזרת של המוצרים שלה.
מותג היוקרה Burberry משלב ספקים עם לקוחות בכדי לאפשר השפעה רבה יותר על ידי קונים על עיצוב מוצר ומודעות שיווק, אך מחבר בין יום המכירה שלהם לבין פעילויות המדיה החברתית. דוגמא נוספת לסחר c היא הדפסת תלת מימד; מדפסות תלת מימד יכולות להדפיס דברים בעצמם או עבור אחרים, ובסופו של דבר למכור אותם במקומות כמו אטסי.
דוגמה למסחר שיתופי
לדוגמה, חברת XYZ מייצרת ומשווקת ווידג'טים מזה עשרות שנים. לאחרונה חברת ABC יצרה מהפכה בתעשיית הווידג'טים וכעת היא יכולה להפוך אותם בזול וביעילות רבה יותר. חברת XYZ מחליטה לשתף פעולה עם חברת ABC ומתחילה בשיווק, מכירה ושירות של ווידג'טים של חברת ABC.
כעת, חברת XYZ מסוגלת להגדיל את הרווחיות שלה מכיוון שהיא כבר לא צריכה לשלם עבור כל ההוצאות לייצור יישומונים משלה. במקום זאת, היא מתמקדת בעסקי השוליים הגבוהים יותר של שיווק, מכירה ושירות של מוצר של חברה אחרת. היתרונות ההכנסות של חברת ABC גם בגלל המספר העצום של הווידג'טים ש- XYZ מוכרת בשמם.
כדוגמה בחיים האמיתיים, הום דיפו ואובר חברו בעבר להציע משלוח עץ חג המולד. חברת DoorDash הצטרפה למותגים לאומיים רבים, כמו מקדונלד'ס וצ'יפוטלה, כדי להציע משלוחים מהירים. Walgreens משתמש ב- TaskRabbit בכדי למסור מרשמים לבתים.
