חברות שהצליחו עם הפעלת אתחול

סביר להניח כי הפעלת אתחול תהיה חלק מההיסטוריה של כמעט כל חברה מצליחה, שבה במקרים רבים היא הופעלה לחלוטין לפני שקיבלה הון סיכון או אמצעי מימון אחר מבחוץ.

יזמים המיוצרים על ידי עצמם - את דרכם להצלחה - הם זן נדיר. כדי לפתוח עסק ולהביא אותו לידי מימוש מוצלח לוקח שילוב של אמון, סובלנות לסיכון, משמעת עצמית, נחישות ותחרותיות. על ידי לקיחת רעיון - ושימוש בכישרון ומקצוענות - כדי לבנות עסק כדאי, מבלי לגבות ממשקיעים או להיות בעלי הון התחלתי מועט או חסר, נדרשת מסירות רבה, מוסר עבודה מושכל וראש יחיד אופק טהור כדי להשיג זאת. (ראו הצגת שקופיות מהנה של Investopedia, "עשרת היזמים הגדולים ביותר.")

מקורו של ניתוב אתחול אינו ברור, אולם כמה אמרות החלות הן:

1. "משוך את עצמך מעל גדר על ידי רצועות האתחול" - מקורו בארצות הברית בראשית המאה ה -19 - ממשיך ומדובר בפעולה בלתי אפשרית, 2. "להרים את עצמך באמצעות רצועות האתחול" - המתייחס למגפיים עליונים מהמאה ה -19 שנמשכו על ידי משיכה ברצועות הקרסול - בדרך כלל פירושו לעשות משהו בעצמכם, ללא עזרה מבחוץ, ובמקרים רבים, בדרך הקשה.

כדי לקבל תובנה לגבי המשמעות של הפעלת אתחול הגדרה זו מספקת מושג מסוים:

קריאת אתחול היא הגישה התרבותית העסקית המינימליסטית לפתיחת חברה - המאופיינת בדלילות ופשטות קיצונית. בדרך כלל זה מתייחס להתחלת תהליך שמאפשר לעצמו להתקיים ללא קלט חיצוני.

במילים אחרות, הפניית boot booting היא תהליך בו יזם מתחיל עסק שמאפשר לעצמו, משווק אותו ומגדיל את העסק באמצעות משאבים או כסף מוגבלים - זה מתבצע ללא שימוש בחברות הון סיכון או אפילו השקעה משמעותית של מלאכים.

על ידי שימוש באוסף של שיטות למזעור כמות החוב החיצוני ומימון המניות הנחוצים מהבנקים והמשקיעים, חברות שמנסחות אתחול הבוחן יבחנו:

• מימון בעלים: הכנסה אישית, חסכוןחוב אישי: לרוב חובות כרטיסי אשראי אישיים הון זיעה: תרומת צד לחברה בצורה של מאמץ ניצול מינוי הפעלת עלויות נמוכה ככל האפשר מינימום מלאי: תפנית מהירה כספי מימון מכירת: גישה במזומן בלבד

האתחול של עסק / חברה

חברה המופעלת באמצעות אתחול צומחת בדרך כלל בשלבים שונים:

1. שלב התחלה: בדרך כלל מתחיל עם חסכון אישי כלשהו, ​​או שהושאל או השקיע כספים מחברים ובני משפחה, או כעסק צדדי - המייסד ממשיך לעבוד במשרה יומית כמו גם להקים את העסק בצד.

2. שלב במימון לקוח: שם משתמשים בכסף מלקוחות כדי לשמור העסק הפועל ובסופו של דבר מממן צמיחה. לאחר מילוי הוצאות התפעול, הצמיחה תאיץ.

3. שלב אשראי: כאשר היזם צריך להתמקד במימון פעילויות ספציפיות, כגון שיפור ציוד, גיוס עובדים וכו '. בשלב זה החברה לוקחת הלוואות או עשויה אפילו למצוא הון סיכון לצורך הרחבה.

כדי להיות חברה מצליחה עם סריקת אתחול, הדבר הבא הוא הכרחי:

• צמצום ציפיות - עם רעיון גדול, עדיף לחלק אותו לסדרת רעיונות, ואז לבצע את ההפעלה על החלק הטוב ביותר. ואז אתה עוקב אחר סעיפים אחרים בהמשך. ברוב המקרים, ניתן לקבוע כי החברה תצליח בהצלחה עם ביצוע רעיון עסקי, ולא את הרעיון עצמו. התמקדו ברווחים - זה מה שמממן את העסק. יש להשתמש בהלך רוח שונה מאוד עבור סטארט-אפים שהופעלו באמצעות סטארט-אפ בהשוואה לתפיסת הרוח הניהולית בחברה במימון מיזמים או במימון מלאכים. בדרך כלל עסקים המופעלים על ידי מגפיים מצפים להיות בסביבה זמן רב, צומחים באטיות ובשקט, ומפתחים לקוחות משלמים כדי לעמוד בעלויות העסק; ואילו חברות העוסקות במימון חיצוני צפויות לצמיחה גבוהה כך שהמשקיע יכול לקבל אסטרטגיית אקזיט רווחית. פיתוח מיומנויות - אנשים הפותחים עסק חייבים לפתח מגוון רחב של מיומנויות, כמו גם תשוקה, חוסן, התמדה ואומץ, נדרשים בדרך כלל כדי להפוך את חברת הפעלת האתחול למישתית. הפיכתו לאדם עסקי טוב יותר - שיפור גם ערכי הליבה של האדם, כולל היותו בעל תושייה, דין וחשבון וזהירות, כמו גם נלהב, נלהב ובלתי נלאה בקידום החברה.

חברות המתאימות להפחתת אתחול

בדרך כלל ישנם שני סוגים של חברות שיכולות לבצע פעולות אתחול:

1. חברות בשלב מוקדם, שאינן דורשות זרמי הון גדולים, בעיקר ממקורות חיצוניים, אשר מאפשרות אפוא גמישות וזמן לצמוח. חברות יזמיות חברתיות, שם למייסד יש כסף ממכירת חברה קודמת להשקעה.

היתרונות של קריאת אתחול

• קריאת אתחול זולה - עבודה בכספך פירושה שנחוצה יעילות סופר. אתה מודע יותר לעלויות הכרוכות בניהול היום-יומי של העסק ולהתחיל להפעיל את החברה שלך על פי מודל עסקי 'רזה'. ניסיון לפתור בעיות ללא מימון חיצוני פירושו כי מגפי האתחול צריכים להפוך לתושייה ולפתח תכליתי. מערך מיומנות. ללא כל משקיעים חיצוניים (מכיוון שרק מייסדים משקיעים בעסק), ההון של המייסדים והשליטה בחברה אינם מדוללים. המייסדים הם הבוסים שלהם והם אחראיים על כל ההחלטות המכריעות בתפעול וצמיחת החברה. זה יכול להבטיח כי העסק יתקדם בכיוון הרצוי, על פי חזון המייסדים וערכי התרבות, ללא השפעה של משקיעים, וכשהוא מצליח, פירושו בסופו של דבר לשמור על הרווחים לעצמם. העובדה שגיוס מימון חיצוני אינו נושא, שיכולה להיות משימה מלחיצה מאוד ודורשת זמן רב, מאפשרת ריכוז מלא על היבטי הליבה של העסק כמו מכירות, פיתוח מוצרים וכו '. בניית היסודות הכספיים של עסק, בעצמך, היא אטרקציה אדירה ל משקיעים עתידיים. משקיעים, כמו בנקים וחברות מיזמים, הם הרבה יותר בטוחים במימון עסקים שכבר מגובים והראו הבטחה ומחויבות מצד בעליהם. ניתן לתקן תקלות עסקיות עם צמיחה, כגון מוצר ושירות - לכן שלמות עם השקת ה- עסק אינו הכרחי. אפשרויות אלטרנטיביות, כמו פקטורינג, מימון מחדש של נכסים ומימון סחר, הופכות לחלק מהנורמה בעת הפעלת אתחול, בגלל אספקת המזומנים המוגבלת.

חסרונות של קריאת אתחול

• היעדר הון ותזרים מזומנים - בעיות יכולות להיווצר אם חברה לא מייצרת את ההון הדרוש לה כדי לפתח מוצרים ולצמוח. חוסר ניסיון וידע - במיוחד בתחומי חוכמה עסקית ומובילים - יכולים להוביל לקיפאון ו אסון. נושא הון כאשר יש יותר ממייסד אחד - סכום ההון שהושקע, ניסיון, זמן וכדומה - עלול לגרום לחוסר הרמוניה כמו גם להשלכות מס שליליות. הקמת כספי חברות וקרנות אישיות מביסת אחת הסיבות העיקריות לשילוב, או הגדר LLC. תיעוד של הון מייסדים שהוענק לעסק יעזור להקל על בעיה זו. כמו כן, התייעצות עם עורך דין מועילה להפעלת חברות. למרות שביצוע פעולות איתחול מאפשרות שליטה רבה יותר והרווחים הם שלך, זה כרוך גם בסיכון הרבה יותר איפה שאפשר להפסיד הפסדים וכישלונות. מסיבה מסוימת של חברות שחוללו אתחול אינן מצליחות נובעות מהיעדר הכנסות: הרווח אינו מספיק בכדי לעמוד בכל העלויות. הפעלת עסק לרוב מצריכה שעות עבודה ארוכות מאוד רק כדי להמשיך את העסק שלך, קל וחומר העובדה שבמקרים רבים, אין שום משכורת שתשתדל עם מאמץ זה. כל הבעיות הם שלך, מכיוון שהצוות הגיוס בדרך כלל לא ישים; לפיכך הפתרונות מוגבלים ליכולת שלך, או לחברים וקרובי משפחה. נושאי כוח: היכולת להתמודד עם מצבים מלחיצים שנבדקים באופן קבוע כשמתעוררים סוגיות בלתי צפויות. חוב פיננסי לאדם אחר: זה יכול להיות למשפחה וחברים או חברה. הבנת מה מצופה מכם (בתמורה יכולה להפוך למצב קשה.

חברות מצליחות אתחול

בניית עסק חזק עם בסיס וערך יציב לוקח זמן וחברות רבות המופעלות על ידי השג זה השיגו זאת באמצעות אספקת מוצרים או שירותים מדהימים ובסופו של דבר הגיעו לנקודה, באמצעות אסטרטגיות סולידיות ורווח בר-קיימא, שם הצמיחה מונעת כל כך שהחברה צומחת לאמץ עמדה פורה וחזקה במסגרת עסקים.

רבות מהחברות המצליחות שאנו רואים כיום - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hlett-Packard (HPQ), Microsoft חברת Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) ו- Business Objects, אם נזכיר כמה, החלה את דרכה האנושית כעסק מופעל. ברור שיש יזמים מאחורי הקלעים, כמו ביל גייטס, סטיב ג'ובס, מייקל דל וריצ'רד ברנסון.

כמה שמות פחות מפורסמים, אך בכל זאת מצליחים, בעסקי היזמות הם:

ברנדן סיננו וקלי פלטלי - "דוב גרנולה עירומה"

מארק אוטרו - "מוצ'י" - חברת יוגורט קפואה

שרה בלייקלי - "ספנקס" - גרביונים

דרו מונסטר - אתר המסחר האלקטרוני טניס, "מחסן טניס"

Nate Grahek - "StickyAlbums", אפליקציה סלולרית לצלמים מקצועיים

לקראת קדימה, ישנן הרבה יותר חברות המופעלות על ידי האתחול שעולות לקדמת הבמה. חברה כזו שהפכה לאחרונה - 26 ביוני 2014 - לחברה הנסחרת בשווי הנפקה של 2.95 מיליארד דולר היא…..

GoPro, Inc.

GoPro, Inc. ( GPRO ) שהייתה בעבר מעבדות וודמן, Inc היא חברה אמריקאית המפתחת, מייצרת ומשווקת מצלמות אישיות בהבחנה גבוהה.

ניק וודמן, אמריקני מקליפורניה, הגה את הרעיון של רצועת שורש כף היד שיכולה לקשור בין הגלישה את המצלמות הקיימות. ההשראה שלו הגיעה לאחר טיול גלישה באוסטרליה בשנת 2002, שם קיווה לצלם תמונות פעולה איכותיות של הגלישה שלו. אבל הוא מצא שהוא לא הצליח כצלם חובב מכיוון שהוא לא יכול היה להתקרב מספיק, או להשיג ציוד איכותי במחירים נגישים. הוא בדק את הדגמים הראשונים המאולתר שלו אך הבין כי אלה אינם מספיק טובים, ולכן הסיק כי יהיה עליו לייצר את המצלמה, את ביתה ואת הרצועה כולם יחד.

הכסף הראשוני שגויס למציאת החברה, 10, 000 דולר במזומן שהופעל על ידי אתחול, הגיע ממכירת חגורות חרוזים ופגזים ממכונית הוואן של פולקסווגן. הוא עבר לגור עם הוריו בגיל 26, ועבד שעות ארוכות רבות כדי לפתח את המוצר שלו. הוא גרד בכך שעבד סוגים רבים ושונים של עבודות - החל בדואר אלקטרוני לנהיגה במשאיות - כדי שיוכל לתכנן את המוצר שלו, שהוא עשה ביד מכיוון שלא היה לו מספיק ניסיון בעיצוב מחשבים כדי לעשות זאת באופן אלקטרוני.

בשנת 2004 מכרה החברה את מערכת המצלמות הראשונה שלה, שהייתה מצלמה אנלוגית בגודל 35 מ"מ, אך בסופו של דבר התפתחה לדיגיטלית. כאשר מאמצים חדשים גילו את המצלמה, המצלמות הסתעפו מזירת הגלישה לשימוש במירוצי רכב, סקי, אופניים, סנובורד, צניחה חופשית, קפיצות בסיס, רפטינג על מים לבנים וסקייטבורד, מקרוב.

בסוף 2004 היו ל- GoPro הכנסות של 150, 000 דולר; בסוף 2005 מכרה GoPro 350, 000 דולר במכירות, והכפילה את הכנסותיה מדי שנה מאז, לאחר שגדלה להיות שווה יותר מ -2.5 מיליארד דולר.

למרות שלקח עשר שנים עד ש- GoPro הגיע היום לשיאו, היו הרבה מאוד שיווק אגרסיבי, אסטרטגיית מדיה חברתית, כמו גם התקדמות מתמדת בטכנולוגיית הצרכן, וכמובן שהיא נמצאת במקום הנכון בזמן הנכון על ידי נקיטת יתרון של מצב בו הסמארטפונים הופכים את המצלמות הדיגיטליות והמצלמות המסורתיות המיושנות.

חשוב לציין כי וודמן לא הצליח בסיבוב הראשון. בעבר הוא הקים שתי חברות: הראשונה הייתה אתר בשם "EmpowerAll.com" שמוכר מוצרים אלקטרוניים; השני, "Funbug", שמומן בסכום של 3.9 מיליון דולר היה פלטפורמה למשחקים ושיווק. שניהם קרסו. זה מסמן את נחישותו של אדם שרוצה להצליח, וחוזר פעם שלישית לרדוף אחר חלומותיו.

מרעיון פשוט לשפר את אופן הכיבוש של ספורט, נולד מוצר נהדר המשמש בכל תחומי החיים, ומיליארדר.

חברות אחרות עם מגפיים

לרוב החברות יש מעט רצועת אתחול בעברן לפני שהן עוברות לשלב הבא ומקבלות מימון חיצוני. ההחלטה ללכת בדרך של הפעלת האתחול וליצור עסק במימון עצמי ידוע כמספקת תגמולים שיכולים להיות מיידיים ובר קיימא, כמו שנמצאו אצל חברות אלה:

37Signals, המכונה גם Basecamp, היא חברת יישומי אינטרנט המייצרת תוכנה פשוטה וממוקדת והפכה לעסק מצליח ביותר שהתחיל כסטארט-אפ חסון מזומן. זה הוקם בשנת 1999 על ידי ג'ייסון פריד ודייויד היינמאייר הנסון (או DHH), שכתבו יחד שלושה ספרים רבי מכר: "מתגשמים", "עיבוד חוזר" ו- "מרחוק."

37 Signals, בשנים הראשונות עד שנת 2005, הייתה בעיקר סוכנות ייעוץ, שעזרה למעשה ליצור ולשפר את עיצובי האתר ואת נוכחותם של חברות עבור חברות כמו Panera Bread ו- Meetup.com.

מאז ההשקה, החברה פיתחה מוצרים חדשים רבים - בייצור גרסאות בחינם וגם בתשלום - אך בשנת 2005 Basecamp, כלי עסקי רב עוצמה לעסקים גדולים וקטנים המעוניינים להשיג אפליקציה מדהימה לניהול פרויקטים, הפכה למוצר הדגל של החברה..

GitHub, שירות אירוח מבוסס אינטרנט לפרויקטים של פיתוח תוכנה המשתמש במערכת בקרת התיקון של Git, הוקמה על ידי טום פרסטון-ורנר, אשר דחה 300, 000 דולר ממיקרוסופט בשנת 2008 על מנת לצאת למשרה מלאה ב- GitHub, יחד עם כריס וונסטראת '. ו- PJ Hyett.

זה התחיל כפרויקט של סוף שבוע, כאשר המייסדים כיסו את העלויות הכרוכות בקניית דומיין, וכשההחלטה להכניס את GitHub לפעילות מלאה הם מימנו את עלויות ההתקנה בעצמם.

היצירה המושלמת הזו עבור מפתחים שמתפקדת כרשת חברתית, שטח תיקים ופלטפורמת שיתוף פעולה המריאה, ועד שנת 2013 GitHub זכה ל -4 מיליון המשתמשים.

עם קבלת הפלטפורמה על ידי מתכנתים, התקבלו בקשות למאגרים פרטיים, או למקומות בטוחים לאחסן את הקוד שלהם במקום שאחרים לא יכלו לצפות בהם או לגנוב אותם. לאחר מכן, המייסדים עזבו את עבודת היום שלהם והתמקדו במשרה מלאה בעסק על ידי עבודה בשעות ובמיקומים שונים, והחלו לשחרר מוצרים שאולי לא היו מושלמים בהתחלה, אך בעזרת משוב לקוחות הם תיקנו את הבעיות, ואת העסק צמח.

בתחילת שנת 2012 GitHub, בחרה סוף סוף לקחת השקעה של 100 מיליון דולר במימון לפי שווי של 750 מיליון דולר מאנדרסן הורוביץ.

TechCrunch, אתר טכנולוגי, הוקם בשנת 2005 על ידי יזם סדרתי מצליח, מייק ארינגטון, יחד עם קית 'טיי. TechCrunch הפך לגולת הכותרת של בלוגים טכנולוגיים ברשת והפך בעצם את מרחב הבלוגים ליצירות עיתונאיות נהדרות. צמיחה עצומה ואמון זה במרחב הסייבר הושגה על ידי הצגת תוכן איכותי ועקבי על ידי שיתוף סיפורים על התרחשויות אחרונות בעולם הטק והיזמות.

כדי לשפר עוד יותר את הנוכחות שלהם, TechCrunch יצר גם את מסד הנתונים CrunchBase החזק שלה עם יותר מחצי מיליון סטארט-אפים ויזמים ברמה גבוהה. בשנת 2010 TechCrunch נמכר ל- AOL תמורת 30 מיליון דולר. באותה עת, ארינגטון היה באופן אישי 85% מהחברה.

Gawker Media, רשת בלוגים חזקה ופופולרית, הוקמה במקור בשנת 2003 על ידי ניק דנטון. הכסף למימון ההפעלה הגיע מהפעלה מוקדמת יותר בענף האירועים, 'יום שלישי הראשון'.

השנים הראשונות ראו בביתו של דנטון את הבסיס לחברה, עם חזית שכורה לבלוגרים, עד שעבר למשרד ראוי בשנת 2008.

על פי הדיווחים, גאוקקר מדיה היה שווה 300 מיליון דולר בשנת 2009, עם השילוב שלו בין רווחי פרסום ועלויות נמוכות יחסית.

החל ממרץ 2012 הייתה זו חברת האם למספר בלוגים שונים - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku ו- Jalopnik.

גאווק שרד, כמו גם גרם לשערוריות רבות בגלל טכניקות הדיווח והסיפורים השנויים במחלוקת שלו. עם זאת, זה בהחלט היה מוצלח.

PlentyofFish, אחד מאתרי ההיכרויות הגדולים והפופולאריים ביותר בעולם, שנוסד על ידי מרקוס פרינד, הפך לעסק במשרה מלאה בשנת 2004. עד 2008 ניהל פרינד את עסקיו מדירתו, ואז בסופו של דבר רכש מטה ונקובר חדש בו החל שכירת עובדים אחרים.

באתר, החל מפברואר 2014, היו מעל 76 מיליון משתמשים רשומים, עם למעלה מ- 2 מיליארד צפיות בדף בחודש, החל מאפריל 2012, והשירות הוא בחינם. החברה מרוויחה לא מעט כסף באמצעות פרסום כמו גם מציעה שירותי פרימיום כחלק מהחברות המשודרגת שלהם.

PlentyofFish צמחה לחברה של מיליארד דולר ללא השקעה חיצונית.

שיעורים לצייר

יש הרבה חברות שעברו אתחול בהצלחה; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Monitor Campaign, Nasty Gal, אכן, Behance, מותחן, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt's דבורים, פטגוניה, קרייגסליסט ו- Cheekd.com, רק אם נזכיר כמה.

חברות המנעות אתחול, כשעושות לכאורה את הבלתי אפשרי, חייבות כל הזמן לחפש דרכים לשיפור התהליכים שלהן, אפילו ללא ראייה לאחור או מיליוני דולרים בהישג יד. תחום אחד שצריך לשים לב אליו במיוחד הוא הניהול הכספי של חברה צומחת, שכן הפתעות בתזרים מזומנים יכולות להיות הציפורן בתוך ארון הקבורה של חברת הזנק - פרקטיקות מרושלות וקיצורי דרך יהיו לעיתים הרות אסון.

בבניית עסק מלמטה למעלה, עדיף תמיד להיות מוכנים לכל דבר, דבר שאינו בלתי אפשרי כפי שרואים מספר החברות המצליחות בעלות ההפעלה הסובבת אותנו.

בשורה התחתונה

סביר להניח כי הפעלת אתחול תהיה חלק מההיסטוריה של כמעט כל חברה מצליחה, שבה במקרים רבים היא הופעלה לחלוטין לפני שקיבלה הון סיכון או אמצעי מימון אחר מבחוץ.