מהו תמחור תחרותי?
תמחור תחרותי הוא תהליך בחירת נקודות מחיר אסטרטגיות כדי לנצל בצורה הטובה ביותר שוק מבוסס מוצר או שירות ביחס לתחרות. שיטת תמחור זו משמשת לעתים קרובות יותר על ידי עסקים המוכרים מוצרים דומים מכיוון ששירותים יכולים להשתנות מעסק לעסק, ואילו התכונות של מוצר נותרות דומות. בדרך כלל משתמשים בסוג זה של אסטרטגיית תמחור ברגע שמחיר למוצר או שירות הגיע לרמת שיווי משקל, המתרחשת כאשר מוצר נמצא בשוק כבר הרבה זמן ויש תחליפים רבים למוצר.
Takeaways מפתח
- תמחור תחרותי הוא התהליך של בחירת נקודות מחיר אסטרטגיות כדי לנצל בצורה הטובה ביותר שוק מבוסס מוצר או שירות ביחס לתחרות. תמחור תחרותי משמש יותר על ידי עסקים המוכרים מוצרים דומים, מכיוון ששירותים יכולים להשתנות מעסק לעסק, ואילו התכונות של מוצר נותר דומה. בדרך כלל משתמשים בתמחור תחרותי לאחר שהמחיר למוצר או שירות הגיע לרמת שיווי משקל.
תמחור תחרותי
הבנת התמחור התחרותי
לעסקים יש שלוש אפשרויות בעת קביעת המחיר עבור שירות או שירות: הגדר אותו מתחת לתחרות, בתחרות או מעל לתחרות.
מעל לתחרות התמחור מחייב את העסק ליצור סביבה שמצדיקה את הפרמיה, כגון תנאי תשלום נדיבים או תכונות נוספות. במקום להתחרות על מחיר, על העסק להתחרות על איכות אם הוא מקווה לגבות מחיר פרמיום.
עסק רשאי לקבוע את המחיר מתחת לשוק ועלול להפסיד אם העסק מאמין כי הלקוח ירכוש מוצרים נוספים מהעסק שלו ברגע שהלקוח ייחשף להצעות האחרות. לאחר מכן הרווחיות של המוצרים האחרים יכולה לסבסד את ההפסד הכלכלי שנגרם למוצר במחיר שלהלן. זה ידוע גם כאסטרטגיית מנהיג הפסדים.
לבסוף, עסק יכול לבחור לגבות מחיר זהה למתחרותיו או לקחת את מחיר השוק הרווח כפי שניתן. למרות מכירת מוצר שווה ערך במחיר שווה ערך, העסק עדיין עשוי לנסות לבדל את עצמו באמצעות שיווק.
מחיר פרימיום
כדי שעסק יגבה סכום שהוא גבוה מזה של התחרות, על העסק להבדיל את המוצר מאלו שנוצרו על ידי מתחרים. לדוגמה, אפל מנצלת את האסטרטגיה של התמקדות ביצירת מוצרים מתקדמים והבטחת שוק הצרכנים רואה במוצריה ייחודיים או חדשניים. אסטרטגיה זו מחייבת לא רק לשפר את המוצר או השירות עצמו, אלא לוודא שלקוחות מודעים להבדלים המצדיקים את תמחור הפרמיה, דרך שיווק ומיתוג.
לאבד מנהיגים
מוביל אובדן הוא טובין או שירות המוצע בהנחה בולטת, לעיתים כתוצאה מהפסד אם המוצרים נמכרים מתחת למחיר. הטכניקה נראית להגדיל את התנועה לעסק בהתבסס על המחיר הנמוך של המוצר האמור. ברגע שהלקוח הפוטנציאלי נכנס לסביבת החנות, ועובר לתפקיד הלקוח ברגע שמתקבלת ההחלטה לרכוש את מוביל ההפסד, התקווה היא למשוך אותם למוצרי חנויות אחרים שמניבים רווח. לא רק זה יכול למשוך לקוחות חדשים לחנות, אלא שהוא גם יכול לעזור לעסק להעביר מלאי שהפך לעומד.
לעיתים, לא ניתן לפרסם רשמית את מחירי מובילי ההפסדים מכיוון שנקבע מחיר מינימלי שפורסם על ידי היצרן. התרגול אסור גם במדינות מסוימות.
תמחור תחרותי והצעות מחיר תואמות
כאשר חברה אינה מצליחה לחזות שינויים במחירי מתחרים או אינה מצוידת לבצע שינויים תואמים בצורה מתוזמנת, קמעונאי עשוי להציע להתאים למחירי מתחרים שפורסמו. זה מאפשר לקמעונאי לשמור על נקודת מחיר תחרותית עבור מי שמתוודע להצעת המתחרה מבלי שיצטרך לשנות את המחיר באופן רשמי בתוך מערכת נקודת המכירה של הקמעונאי.
לדוגמה, בנובמבר 2014, אמזון הציגה שינויים במחיר לכ -80 מיליון פריטים לקראת עונת החגים. קמעונאים אחרים, כולל וולמארט ו- Best Buy, הודיעו על תוכנית להתאמת מחירים. זה איפשר ללקוחות חברת וולמארט או בסט ביי לקבל מוצר במחיר הנמוך יותר מבלי להסתכן בלקוחות שייקחו את עסקיהם לאמזון אך ורק מסיבות תמחור.
