תוכן העניינים
- חובות מינהליים
- דור עופרת
- עבודה עם לקוחות
- מפגשים וסיורים
- לימודי המשך והסמכות
סוכני נדל"ן מסייעים לאנשים בתהליך הקנייה, המכירה והשכרת הקרקעות, הבתים, המשרדים ונכסים אחרים. בנוסף להישאר מעודכן בתקנות הנדל"ן והמגמות, סוכני הנדל"ן מוטלים עליהם שלל חובות ואחריות יומיומיות, החל מיצירת עופרת ושיווק, ועד בתים פתוחים וסגירת נכסים.
אחד ההיבטים המושכים בעבודה כסוכן נדל"ן הוא שכל יום שונה, ומענה לצרכים המשתנים של הקונים והמוכרים פירושו לרוב החלפת הילוכים ברגע האחרון. למרות שכל יום הוא ייחודי, ישנן פעילויות שעשויות להיות אופייניות ביום בחייו של סוכן נדל"ן.
Takeaways מפתח
- סוכני נדל"ן מחויבים לעזור לאנשים לקנות, למכור ולשכור קרקעות ונכסים. כל יום מושקע בעבודה פעילה, מניבה הכנסה, וגם על הניירת הניהולית הרחבה שהמשרה כרוכה בה. בדרך כלל פירוש הדבר לבלות בזמן משרד נדל"ן (או משרד ביתי), מפגש עם לקוחות, הצגה או הצגת בתים וטיולים. משימות אחרות כוללות יצירת לידים, מחקר, שיווק וניהול סגירת נכסים.
חובות מינהליים
בכל יום נתון, חלק מפעולותיו של סוכן יניבו הכנסות ואילו אחרות יהיו מנהליות בהחלט. חובות ניהוליות כוללות משימות כמו:
- השלמה, הגשה והגשת מסמכי נדל"ן, הסכמים ורישומי חכירה תיאום פגישות, מופעים, בתים פתוחים ופגישות. יצירה והפצה של פליירים, עלוני מידע, רשימות וחומרי קידום מכירות אחרים. יצירה והטמעה של מערכות הגשת נייר ואלקטרוני עבור רשומות, התכתבויות וחומרים אחרים. תקציבי יצירת עבור פעולות חודשיות, רבעוניות ושנתיות כניסת נתונים תכניות שיווק מפותחות לרישומים ניהול וניהול מסדי נתונים של לקוחות חקר רשימות פעולות, ממתינות ומכירות לפיתוח דוחות ניתוח השוואתיים (CMA) בתגובה להודעות דוא"ל ושיחות טלפון עדכון אתרי אינטרנט ופרופילי מדיה חברתית.
מכיוון שתפקידי ניהול יכולים להיות זמן רב מאוד, סוכנים רבים שוכרים עוזר שיטפל במשימות היום-יומיות הללו. זה מאפשר לסוכן למנף את זמנו בצורה יעילה יותר ובסופו של דבר להיות פרודוקטיבי יותר.
דור עופרת
מציאת לקוחות היא דבר מרכזי בהצלחת סוכן נדל"ן; ללא קונים ומוכרים, לא היו עסקאות ולכן אין עמלות. דרך פופולרית לעשות זאת היא באמצעות אסטרטגיית תחום השפעה על נדל"ן (SOI) המתמקדת ביצירת לידים דרך האנשים שהסוכן כבר מכיר, כמו משפחה, חברים, שכנים, חברי כיתה, מקורבים לעסקים ואנשי קשר חברתיים.
מכיוון שרוב האנשים ימכרו, יקנו או ישכירו נכס בשלב כלשהו בחייהם, כל אדם שסוכן פוגש הוא לקוח פוטנציאלי. המשמעות היא שיום של סוכן נדל"ן כולל לעתים קרובות מפגש ושיחה עם המון אנשים, הוצאת כרטיסי ביקור ומעקב אחר פרטי קשר לרשת צומחת. עם זאת, מפגש עם אנשים וחלוקת כרטיסי ביקור הוא רק צעד אחד בטיפוח לידים חדשים.
לאחר יצירת הקשר הראשון, חשוב לעקוב אחר שיחות טלפון תקופתיות, מיילים, דואר חילזון או העברת הודעות טקסט כדי לשמור על שם הסוכן רענן במוחם של כל הלקוחות הפוטנציאליים.
1.36 מיליון
מספר חברי האיגוד הלאומי של מתווכים (NAR) נכון לסוף 2018, המייצג שיא בכל הזמנים.
עבודה עם לקוחות
בין אם הם עובדים מטעם קונים או מוכרים, סוכני נדל"ן מבלים בדרך כלל זמן בכל יום בעבודה ישירה עם לקוחות. סוכן מוכר, למשל, עשוי להקדיש זמן להכנת מצגת רישום, לצלם תמונות דיגיטליות של הנכס ולבמה של הבית כך שהוא יראה היטב. סוכן קונה, לעומת זאת, עשוי להקדיש זמן לסירוג דרך ה- MLS כדי למצוא רשימות מתאימות, להדפיס או לשלוח דוא"ל לרשימות לקונים הפוטנציאליים ולהציג את הנכס בפני קונים מעוניינים. סוכני נדל"ן מלווים גם לקוחות לבדיקות, פגישות עם קציני הלוואות, סגירות ופעילויות אחרות בהן נוכחותם נדרשת או מבוקשת.
מפגשים וסיורים
סוכני נדל"ן עובדים בעבורם ומתחת למטרייה של מתווכים ייעודיים, וככאלה בדרך כלל פועלים מחוץ למשרד עם סוכני מתווכים אחרים. ישיבות משרדיות קבועות מאפשרות לסוכנים לשתף את הרישומים החדשים שלהם, לעדכן סוכנים אחרים בנושא הפחתת מחירים ולדון בצרכי הקונים ויכולים לסייע לסוכנים ליישר קו ומוכרים.
חלק מהסוכנים משתתפים בסיורי MLS בכדי להציג מספר רשימות חדשות בכל שבוע או כל חודש. זה יכול לעזור לסוכנים לצמצם את החיפוש אחר קונה מכיוון שהם ראו את הנכסים ממקור ראשון ויכולים לשתף מידע מפורט עם הקונים. באופן דומה, סיור MLS יכול להועיל לסוכנים העובדים עם מוכרים: לאחר שראו את התחרות יתכן שיהיה קל יותר לקבוע מחיר רישום טוב עבור הנכס של המוכר.
לרוב סוכני הנדל"ן יש רשימה מגוונת של חובות יומיות שיכולות להשתנות תוך התייחסות מועטה - ככזו, יתכן ואין דבר כזה יום טיפוסי - היבט של התפקיד שרבים מהסוכנים מושכים אותו.
מה ההבדלים בין סוכן נדל"ן, מתווך ומתווך?
לימודי המשך והסמכות
יש לקבל רישיון של סוכן נדל"ן במדינה בה הוא עובד, והוא נדרש להרוויח נקודות זכות בהשתלמויות כדי לשמור על מעמד רישיון פעיל. בנוסף לדרישות אלה, מרבית הסוכנים רודפים אחרי אישורי ויעוד נדל"ן בכדי לשפר את תעודותיהם ושיווקם. למרות שהרווחה ושמירה על רישיון, אישור ו / או ייעוד לא יהיו חלק מהתזמון היומי של סוכן, זה חלק מהתכנית הכוללת של סוכנים לשיפור כישוריהם, מיומנותם, ידיעתם וסחירותם.
