מהו שובר דלתות?
שובר דלתות הוא אסטרטגיית שיווק ומכירות שמשמשים קמעונאים בכדי להכניס כמות גדולה של לקוחות לחנויות שלהם במהלך שעות הפתיחה שלהם. במהלך מכירת שובר דלתות מוצע פריט מסוים או מבחר פריטים במחיר הנחה מיוחד לתקופה מוגבלת כדי להביא לקוחות לדלת או "לפתוח את הדלתות" כדי להשיג אותם.
נוהגים להשתמש במכסי דלת במהלך ימי אירוע קניות מיוחדים הקשורים לחגים. כמה מילים נרדפות לשובר הדלתות כוללות "מגרסת דלתות" או "דלת דלתות".
Takeaways מפתח
- שובר דלתות הוא אסטרטגיית שיווק ומכירות שמשמשים קמעונאים בכדי להכניס כמות גדולה של לקוחות לחנויות שלהם. במהלך סף דלת, פריט מסוים או מבחר פריטים מוצע במחיר הנחה מיוחד לזמן מוגבל. שובר קופות עשוי להיות מוגבל על ידי מספר הפריטים הזמינים או לפי פרק הזמן שהם מתומחרים ברמת הנחה מסוימת לפני שהם חוזרים למחירם הרגיל.
הבנת שובר דלתות
שובר דלתות הוא אסטרטגיה המשרתת מטרה כפולה. בראש ובראשונה, מכספי דלתות עוסקים בייצור הכנסות. יש חברות שקיימות אירועי שובר דלתות מספר פעמים בכל שנה בכדי להביא להכנסות ולפינוי המלאי העונתי. המטרה היא לגרום ללקוחות לחנות לקנות פריטים ספציפיים למכירה וגם לגרום להם להיכנס ולהסתכל סביב אילו פריטים אחרים יש לחנות להציע.
הרעיון העומד מאחורי אסטרטגיית "הזמן המוגבל" הוא לגרום ללקוחות להזדרז לחנות מסוימת על מנת לנצל את המבצעים הללו, אך גם להניא אותם מלהיכנס לחנות של מתחרה. בהתבסס על האסטרטגיה, לשובר דלתות אותה מטרה כמו "אסטרטגיית מוביל ההפסד", המבקשת למשוך לקוחות על ידי הצעת פריט במחיר מוזל עמוק, לרוב במחירי הפסד.
אחת העונות הגדולות ביותר לאירועי שובר דלתות היא עונת קניות החגים, הנמשכת לפני יום שישי השחור ועד חג המולד. הפקת הכנסות חזקות בתקופת זמן מפתח זו חשובה לסגירת השנה, ומכסי דלתות הם כלים יעילים להשגת יעדי הכנסות.
קמעונאים רבים אינם נהנים מאירועי שובר דלתות בגלל הלחץ והמאמץ שאירועים שכאלו מכניסים לעובדים. עם זאת, חברות נאלצות להשתתף בכדי לעמוד בקצב המתחרים ולמשוך לקוחות רעבי מציאה להקמתם.
מטרת שובר דלתות היא לקדם מכירות של פריטים מיוחדים ולמשוך לקוחות לחנות בתקווה שהם יבצעו רכישות נוספות.
שיקולים מיוחדים
עסקאות שובר הדלתות הנפוצות ביותר משמשות סביב חג ההודיה וחג המולד. כמה דוגמאות כוללות "יום שישי השחור" - יום אחרי חג ההודיה בארצות הברית - שמתחיל את עונת קניות החגים, ואת יום האגרוף, יום השבוע הראשון אחרי חג המולד, שהוא יום קניות מסורתי בבריטניה, קנדה, אוסטרליה, ומדינות חבר העמים.
במהלך ימי אירועי הקניות הללו, חנויות נוטות להיפתח הרבה יותר מוקדם מהרגיל, כמו חצות ואפילו מאוחר בערב חג ההודיה, ומציעות מכסאות דלתות כדי לפתות קונים לנצל את שעות הקניות הנוספות.
דוגמאות לשובר שרתים
מעצבי דלת יכול להיות מוגבל על ידי מספר הפריטים הזמינים או לפי משך הזמן בו הם מתומחרים ברמת הנחה מסוימת לפני שהם חוזרים למחיר הרגיל שלהם. מכירות שובר דלתות כאלה עשויות להשתמש בגילוי קטן עם האותיות הקטנות של "כל עוד נמשכת האספקה."
כאשר מוצע מספר קטן מאוד של פריטי שובר דלתות מוזלים עמוק - והם תמיד נמכרים במהירות - הצעת פריט דומה אך יקר יותר במחיר מלא עשויה להוות "פיתיון ומתג". נוהג כזה נחשב נוהג מכירות וקידום מכירות שאינו חוקי במדינות רבות. קמעונאים רבים חושפים כעת בדיוק כמה פריט שובר דלתות מסוים נמצא במלאי.
