מהו תמחור כפול?
תמחור כפול הוא הנוהג של קביעת מחירים שונים בשווקים שונים עבור אותו מוצר או שירות. טקטיקה זו עשויה לשמש עסק מסיבות שונות ומגוונות, אך לרוב מדובר בצעד אגרסיבי להרחיק את נתח השוק מהמתחרים.
תמחור כפול דומה לאפליה של מחירים.
Takeaways מפתח
- תמחור כפול הוא לרוב טקטיקה אגרסיבית המשמשת יצרן בכדי להרחיק את נתח השוק ממתחרה. במקרים מסוימים, יש צורך בתמחור כפול לקיזוז העלויות הנוספות של עשיית עסקים בשוק זר. תמחור כפול אינו חוקי רק כאשר הוא יכול יוכח כי יצרן קבע מחירים נמוכים באופן לא מציאותי לצורך הוצאת התחרות בצורה בלתי הוגנת.
הבנת התמחור הכפול
ישנן מספר סיבות לכך שחברה עשויה להחליט לקבוע נקודות מחיר שונות עבור מוצריה בשווקים שונים. מתחרה אגרסיבי עשוי להוריד את מחיר המוצר באופן דרמטי כדי להתיז בשוק חדש. הכוונה לטווח הארוך היא לגרש את המתחרים. מחיר המוצר יחזור לרמתו הרגילה ברגע שתתחרו המתחרים מהשוק. נוהג זה אינו חוקי בנסיבות מסוימות.
במקביל, שער חליפין שלילי או עלויות משלוח גבוהות עלולים לאלץ עליית מחירים בשוק מסוים. על המוכר להעלות מחירים בכדי לקזז את עלויות העסק שלו שם. עלויות ההפצה עשויות להשתנות גם בין השווקים. חברה עשויה להשתמש במפיץ בשווקים מסוימים, בעוד שאחרים מסתמכים על מכירות ישירות לצרכנים. ניתן להשתמש במחירים שונים כדי לאזן את העלויות של עשיית עסקים בשווקים שונים.
תמחור כפול אינו חוקי אם הדבר נעשה מתוך כוונה להטיל סחורות בשוק זר. עם זאת, קשה להוכיח את ההבחנה.
תמחור כפול עשוי להיות מבוסס על פי דרישה. לדוגמה, חברת תעופה עשויה להציע מחיר אחד ללקוח מוקדם ומחיר אחר גבוה יותר למישהו שמזמין ברגע האחרון. בנוסף, עסקים במדינות מתפתחות רבות המסתמכות על תיירות מפעילים אסטרטגיות תמחור כפולות. תושבים מקומיים מקבלים מחירים נמוכים יותר עבור סחורות ושירותים בעוד שתיירים משלמים יותר. במקרים רבים, זרים עשויים שלא לדעת שגובים מהם מחיר גבוה יותר. בעלי הידיעה יכולים לנהל משא ומתן.
עלול להטיל את הפרש המחירים גם על ידי הקמעונאי. בוטיק יוקרתי עשוי לחייב יותר בסבון סבון מפואר מאשר בחנות דולר.
שיקולים מיוחדים
תמחור כפול הוא אפשרות תמחור לגיטימית בענפים מסוימים. עם זאת, זה יכול להיות לא חוקי אם הדבר נעשה מתוך כוונה להטיל סחורות בשוק זר.
הנוהג של השלכת מוצרים נראה לרוב בסחר בינלאומי. במקרים כאלו, יצרן נכנס לשוק זר עם מחירי מוצר נמוכים, אפילו לא מתחת למחיר. זה עשוי להיות מותר או אפילו מסובסד על ידי המדינה בה פועל היצרן. המטרה היא לגרש מתחרים אחרים מהעסק על מנת לשלוט בנישת מוצרים או אפילו ענף שלם.
הטלת איסור על פי רוב הסכמי הסחר. עם זאת, קשה להתבדל בין התרגיל לבין התמחור הכפול. האכיפה הייתה קשה ויקרה.
