EBay מול אמזון: מה ההבדל?

eBay מול אמזון: סקירה כללית

בין אם אתה מפרט דברים כשאתה נמצא בבית בפיג'מה שלך, שולחים כסף ישירות אליך, או שמור חבילות בדואר, השימוש ב- eBay או באמזון קל יותר ממכירות החצר של פעם. אבל איזה אתר מסחר אלקטרוני חשוב הוא הטוב ביותר? זה עשוי לעזור להבין כיצד כל אחת מהחברות הללו מרוויחה כסף.

Takeaways מפתח

• eBay הקלה על המכירה באתר שלה לאורך השנים על ידי יישום מבנה פשוט יותר לחישוב העמלה עבור מוצרים שנמכרו. מבנה העמלות של אמזון מעט מורכב יותר, בעל דמי הפניה וסגירה משתנים, כאשר האחרון מבוסס על משקל המוצר. הרישום באמזון מאפשר לקונים לרכוש ישירות מאתר אמזון והמוכרים יכולים אפילו לגרום לאמזון למלא את ההזמנה אם הם בוחרים לאחסן אותה באחד ממחסני אמזון. Bay מציעה רשימות מותאמות אישית יותר, כמו גם היכולת לקבל עובדים ב- eBay. להרכיב רשימות למוכרים. קבלת התשלום מאת אמזון כמוכר כרוכה בהפקדת כסף ישירות לחשבון הבנק שלך, בעוד eBay עדיין משתמשת ברוב המקרים ב- PayPal.

eBay

החברה שרבים והרבה אנשים השתמשו בהם לפני עשור נפלה מעט בעדיפות בשנים האחרונות. עם זאת, ה- eBay של היום הצליח לפתח לא מעט חברות מאז שהושק לראשונה בשנת 1995, כולל PayPal, Kijiji ו- StubHub, והיו ברבעון הראשון של 2019 180 מיליון קונים פעילים.

אז איך eBay מרוויחה כסף? ראשית, והכי חשוב, PayPal. פייפאל נותקה מאיביי בשנת 2017. אתר העברת הכספים / תשלום הוא רווחי מאוד עבור eBay ומהווה כמעט מחצית מהכנסות החברה. עם מחיר של 2.9% + 0.30 דולר עבור כל מכירה, עמלות PayPal יכולות בקלות לחתוך לשולי המוכר.

אבל בואו נתמקד בחלק של eBay זה דומה לאמזון - השוק. עוד בימי הזוהר שלה, שוק ה- eBay יגבה ממשתמשים דמי הכנסה על סמך הצעת ההתחלה של הפריט, וכאשר הפריט שיימכר, עמלת ערך סופית. כיום, כל מוכר ב- eBay מקבל מספר רישומים בחינם. לרוע המזל, eBay עדיין גובה עמלת ערך סופי. עם זאת, חישובי עמלת הערך הסופי הופשטו, ובימינו, eBay גובה עמלת ערך סופי שטוחה של 10% ממחיר המכירה.

עבור מוכרי כוח, eBay מציעה חבילות מנוי אשר בתשלום חודשי מעניקות למוכרים מספר רשימות בחינם, דמי הכנסה נמוכים יותר למוכרים העוברים על ההקצאה שלהם, וטווח פחות פשוט אך נמוך יותר של דמי ערך סופיים.

יחד עם השוק, מוכרים יכולים לבחור לשדרג את הרישומים שלהם (מיקום טוב יותר בתוצאות החיפוש, תמונות נוספות וכו ') או לרשום את הפריטים שלהם במחיר קבוע. רישומי מחירים קבועים כפופים לאותם עמלות כמו רשימות מכירה פומבית.

אמזון

לאמזון מבנה עמלות מורכב עוד יותר מאיביי. החברה מציעה למוכרים שתי אפשרויות: הן יכולות לרשום כפרטים או כמקצוענים. עבור אנשים פרטיים, אמזון גובה 0.99 דולר לפריט לרשימה יחד עם דמי הפניה הנעים בין 6% –45% בהתאם לקטגוריית הרישום של הפריט. נוסף על כך, ישנו דמי סגירה משתנים אשר עבור פריטי BMDV (ספרים, מדיה, DVD ווידאו) אינם משתנים כלל, במחיר של 1.35 דולר לפריט. מוצרים אחרים גובים דמי סגירה משתנים המחושבים לפי משקל הפריט.

מוכרים יכולים לרשום את הפריטים שלהם ב 20-30 קטגוריות שונות (תלוי אם הם מוכרים כיחידים או כמקצוענים) ולמוכרי BMDV, קבעו שיעורי משלוח שנקבעו ונאספו על ידי אמזון. תעריפי המשלוח הקבועים הללו נהדרים עבור קונים שיודעים שכאשר רוכשים פריטי BMDV באמזון, ניתן לחשב בקלות את המחיר הכולל מבלי לחפש את שיעורי המשלוח של מוכרים בודדים.

אמזון מאפשרת למוכרים של מוצרים שכבר מופיעים באתר לרשום את המוצר שלהם פשוט על ידי הזנת מספר UPC או SKU של הפריט. תהליך זה מקצר את הזמן בו מוכר צריך להכין רישום מכיוון שהמידע הרלוונטי כבר הוזן על ידי עובדי אמזון. התשלום מושלם באמצעות העברות בנקאיות תקופתיות לחשבון המוכר והמוכרים מוגנים על ידי שירות הגנת הונאה של אמזון.

הבדלים עיקריים

eBay, אתר המכירות הפומבי המקורי, היה בעבר בעלות דמי מכירה מסובכים ויקרים. מאז התייעלות העמלות שלהם, המבנה נראה פשוט וקל להבנה. אמזון, לשם השוואה, יכולה להיות מבלבלת ומתסכלת לנווט.

חישובים לדוגמא יעזרו להשוות בין שני האתרים, אך עם מבני תמחור רב-שכבתיים ודמי סגירה אשר משתנים לפי קטגוריית פריט, משקל פריט ואפשרות תשלום לקונה, כל דוגמאות יכולות להתפרש כקטילת דובדבן או מוטה כלפי חברה אחת או האחר.

לאמזון כמה יתרונות על פני eBay. בתור התחלה, האתר עושה ממש טוב בכדי לגרום לקונה להרגיש שהוא קונה ישירות מאמזון. פריטי המוכר מופיעים לצד של אמזון, ניתן לבצע רכישות באמצעות "קנייה של לחיצה אחת" ובניגוד ל- eBay ו- PayPal, הקונים יכולים להשלים את התשלום שלהם מבלי לעזוב את אתר אמזון. עם מילוי על ידי אמזון, מוכר יכול אפילו לאחסן את הפריטים שלהם ונשלחים ישירות ממחסני אמזון.

מצד שני, מוכר עשוי להעדיף להשתמש ב- eBay כדי להתאים ולהתאים אישית את הרישומים שלהם. עם היכולת לפרסם מודעות צבעוניות מלאות בתוך רישום, יתכן שהיא מושכת יותר וסבירות גבוהה יותר שתביא למכירה מאשר הרישומים הנייטרליים של אמזון. במאמץ לשפר את היעילות בקרב המוכרים, eBay החלה שירות Valet המאפשר למוכרים לרשום ולמכור את הפריטים שלהם על ידי עובדי eBay.

אם מוכר דואג להונאה, הם לא צריכים לטרוח. שתי החברות מציעות שירותי הגנה למוכרים כמו גם יכולת ליצור קשר ישיר עם קונה אם יתעורר בעיה. שתי החברות מציעות גם הדרכות ותמיכת לקוחות עבור מוכרים שרק מתחילים.

לבסוף, יש שאלה של תשלום. לאמזון יש נוהל רב-שלבי להקמת חשבון מוכר. משתמשים נרשמים אוטומטית לחשבון מקצועי ולמימוש על ידי אמזון. פרטי החשבון מוזנים על בסיס החשבון הקיים של המשתמש (אם קיים). לבסוף, יש פרק למידע על זהות מס.

עבור מוכרי eBay, התהליך הוא פשוט - פתח חשבון eBay (או השתמש בחשבון קיים) והתחל למכור. הכנת כסף לחשבון בנק זה קצת יותר מסובך. משתמשי אמזון מקבלים תשלום באמצעות הפקדה ישירה לחשבון הבנק שלהם ואילו משתמשי eBay (בדרך כלל) מקבלים תשלום באמצעות PayPal.

בשורה התחתונה

בין אם זה מוכר דרך eBay או אמזון, המפתח הוא מחקר. בהתחשב בתוכניות התמחור השונות הקשורות לכל חברה, פריט שעשוי להימכר בזול באמזון יכול לדרוש עמלות גבוהות מאיביי. עבור אחרים, המחיר הגבוה יותר יכול להיות מוצדק עבור שירות הלקוחות שהתקבל והגיע לקהל מסוים.