מהי רישום בלעדי?
רישום בלעדי הוא הסכם מכירת נדל"ן בו סוכן נדל"ן מוגדר עומד לזכות בעמלה אם נכס יימכר בתוך מספר חודשים מוגדר. ברוב המקרים, הסוכן מרוויח את העמלה לא משנה כיצד נמצא קונה. מטרת הרישום הבלעדי היא להניע את הסוכן למכור את הנכס במהירות ובמחיר הגבוה ביותר האפשרי.
סוכני רישום בלעדי מקבלים את העמלה עבור נכס אם הוא נמכר בתקופת הבלעדיות, ללא קשר לאופן בו נמצא הקונה.
איך עובד רישום בלעדי
הסכם הרישום הבלעדי יכול לשמש כתקופת הגנה כדי למנוע מהמוכר להתעלל בהסכם כדי להימנע מתשלום עמלה לסוכן בגין ביצוע עבודתו. תקופת ההגנה תאפשר לסוכן לקבל עמלה מלאה על סוגים מסוימים של מכירות לאחר תום ההסכם. לדוגמה, קונה פוטנציאלי שהסוכן הביא לביתו במהלך תקופת הרישום עשוי לחזור מאוחר יותר ולהחליט להשלים את הרכישה. הסוכן יקבל את העמלה שלו במכירה זו.
Takeaways מפתח
- רשימות בלעדיות משמשות כדי להניע את הסוכן להשיג את המחיר המקסימאלי, במהירות האפשרית. סוגים אלה של הסכמי נדל"ן משמשים הגנה לסוכנים שעושים את עבודתם, ללא קשר לאופן מכירת הנכס. סוכם על תנאים ופטורים ספציפיים. מראש וקבע לפרק זמן קבוע מראש. סוכנים מעדיפים רישומים בלעדיים על פני רשימות פתוחות שכן רישומים פתוחים גורמים לסוכנים להתחרות זה בזה על מכירות, ללא כל התחייבות להרוויח עמלה כלשהי.
שיקולים מיוחדים
אם בעל בית חתם על הסכם רישום בלעדי עם סוכן, ובעל הבית גם הציב מודעה עבור הנכס, הסוכן יכול עדיין להרוויח עמלה גם אם הקונה פעל לפי המודעה.
הסוכן לא היה מרוויח עמלה אם המוכר שהציב את המודעה הקים גם סוכנות בלעדית - זכותו של המוכר למכור את הנכס בעצמם מבלי לשלם עמלה למרות הסכם הרישום הבלעדי.
דרישות לרישום בלעדי
המוכר והסוכן חייבים להיות מוסכמים על רישום בלעדי. פרטים אלה יכללו קביעת מסגרת זמן לתוקף של ההסכם. זו יכולה להיות תקופה של שישה חודשים או אפילו קצרה יותר כאשר הביקוש גבוה בשוק. חייבת להיות הסכמה גם לגבי גודל העמלה שהסוכן יכול להרוויח במכירה.
הסכם רישום בלעדי עשוי לכלול רשימה של גורמים פטורים שיכולים לרכוש את הנכס מבלי שהסוכן ירוויח עמלה. פטורים אלה כוללים בדרך כלל בני משפחה או מקורבים שהמוכר מעדיף לקנות את הנכס. לדוגמה, אם אחיו של המוכר מציע הצעה לרכישת ביתם והם נקראו בין הפטורים, הסוכן לא היה גובה עמלה על העסקה.
רישומים בלעדיים לעומת רשימות פתוחות
סוכני נדל"ן נוטים להעדיף רשימות בלעדיות על פני רישומים פתוחים שמשלמים רק כמחצית משיעור העמלה הרגיל. רישומים פתוחים מכניסים סוכני נדל"ן אחד לשני בכדי להביא קונים, אך ללא כל התחייבות כי סוכנים ירוויחו עמלה בכלל. הקונה יכול היה לנהל משא ומתן על העסקה שלהם עם הקונים ולחתוך לחלוטין את הסוכנים.
