אתה יודע שאתה רוצה לנהל עסק משלך אך אינך יכול להחליט אם עליך לקנות זיכיון או להפעיל סטארט-אפ מהתחלה. יצירת סקירה כללית של היתרונות והחסרונות של כל אפשרות יכולה לעזור לך להחליט איזו מהן מתאימה למצבך ולאישיותך.
זיכיון: המקצוענים
במיטבו, זכיינות מספקת הזדמנות לרכוש מודל עסקי קיים ומצליח המגיע עם רקורד מוכח, תוכנית אימונים מצליחה, שרשרת אספקה איתנה ותמיכה טכנית מומחית. לחלק מהזכייניות הידועים ביותר הם בעלי אחוזי הצלחה מרשימים, עם הסיכוי לכישלון בריחוף בספרות הבודדות הנמוכות. על ידי רכישת זיכיון, אתה מקבל עסק סוהר שמוכן ומחכה שתיקח את המושכות. אם אתה מכוון לפרטים, טוב בכיוון לעקוב ונוח עם מערכות מבוססות, זיכיון מספק דרך מהירה וקלה להפוך לבעל עסק.
תלוי בזיכיון שתבחרו, יתכן ותבחרו לרכוש מיקום תפעולי לחלוטין או להתחיל מהיסוד במיקום חדש. האפשרות הקודמת מאפשרת לך להיכנס ישר ולהשתלט על עסק שיש בו בסיס לקוחות קיים, תזרימי מזומנים מתועדים וכוח עבודה שכבר קיים. זכיינות מספקת גם תוכנית יציאה ברורה. כשאתה מוכן לפרוש, אתה יכול למכור עסק קיים וידוע לבעל זיכיון אחר שיהיה. האם אתה אוהב לבנות או שאתה מעדיף להתחיל עם עסק חי ביום הראשון? כך או כך, לזכיינות יש אפשרות עבורך.
זיכיון: חסרונות
זיכיון מציב גם אתגרים. רכישת זיכיון יכולה להיות הצעה יקרה, כאשר עלויות לרוב גבוהות בין 500, 000 עד מיליון דולר. (למבט על עלויות פוטנציאליות, קרא דמי זיכיון: הם יכולים להיות יקרים .) זכיינות מגיעים גם עם הוצאות שוטפות שמורידות את שכר הביתה. ישנם עמלות שיש לשלם למשרד הביתי באופן שוטף, מנדטים (כמו שיפוץ בבית מלון או הפחתת מחירים לקידום במסעדה) שאוכלים לרווחים, ואספקה שלעתים קרובות יש לרכוש במחירים מנופחים.
בעוד שהסטטיסטיקה הכללית מציגה לעתים קרובות שיעור כישלונות זיכיון בטווח של 15% עד 20%, נתון זה יכול להיות קצת מטעה. חלק מהזכיינות נכשלים בשיעור של 1% בלבד (ניתן לטעון כי סיכוי של 99% להצלחה), בעוד שאחרים קורסים ונשרפים בשיעור של יותר מ- 40%. ברור שלא כל הזכיינות נוצרים שווים, לכן עליכם להסתכל בזהירות לפני שתקפצו. חשוב גם לזכור כי רכישת זיכיון זה כמו לקנות תכנית להצלחה; כמו כל ההדפסות, זה עובד רק אם אתה עוקב אחריו.
לשערוריות, פעולות ותקלות ברמה הארגונית יכולות להיות השלכות שליליות. קחו בחשבון כיצד בעלי זיכיונות צ'יק-פיל-א נאלצו להתמודד עם הפגנות ודיכוי כאשר מנכ"ל המשרד העיר הערות בנוגע לנישואין מאותו המין, או כיצד הרגישו בעלי זיכיונות התחתיים כאשר ה- FBI האשים את שחקן הרכבת התחתית ג'ארד פוגל במשך זמן רב בהפצה וקבלה פורנוגרפיית ילדים. אם אתה לא אוהב שהפרנסה שלך תהיה קשורה לדימוי של מישהו אחר, אולי תרצה להתרחק מהזכיינות. בסופו של דבר, בעל הזכיינות מנהל את העסק אך המשרד הביתי הוא הבוס. אם זה נשמע מגביל מדי עבור הסגנון שלך, אולי עדיף לך לפתוח עסק משלך.
הפעלה: המקצוענים
אם יש לך רעיון, ייתכן שתוכל להפוך אותו לעסק. סם וולטון עשה זאת עם וולמארט; ביל גייטס עשה זאת עם מיקרוסופט. ג'ון שנאטר עשה זאת עם פאפא ג'ון. ואינספור יזמים אחרים עשו את אותו הדבר. כאשר עלויות ההפעלה ממוצעות בסביבות 10, 000 דולר בלבד, בעל עסק משלך - בין אם במשרה מלאה ובין אם במשרה חלקית, במרתף שלך, במוסך שלך או אפילו מחוץ לתא המטען של המכונית שלך - הוא יקר משמעותית מהעלויות הכרוכות בזכיינות רבים. ואם הכל מסתדר, הרעיון הייחודי שלך עשוי להפוך יום אחד לזכיינית! (למבט מקרוב על הפיכתו לבוס משלך, קרא את התחל עסק קטן משלך .) אם אתה חולם בגדול ורוצה צילום בפעם הגדולה יותר ממה שאתה רוצה בדיקת שכר קבועה, הפעלת עסק משלך עשויה להיות המהלך הנכון עבורך אישיות.
הדבר החשוב ביותר עבור יזמים רבים המתהווים, בניית עסק משלך הופכת אותך לבוס בכל דרך אפשרית. זה היופי של להיות עצמאי: אתה מקבל כל החלטה. אתה קובע את לוח הזמנים שלך. אתה מנהל את ההצגה בדיוק כמו שאתה רוצה להריץ אותה. אף אחד לא יכול לומר לך מה לעשות כי אתה הבעלים של העסק. אם אתה יודע לבנות מלכודת עכברים טובה יותר או לנהל עסק טוב יותר, זו הסיכוי שלך להוכיח זאת לעצמך ולעולם.
הפעלה: חסרונות
כשאתם פותחים עסק משלכם, אתם בעצמכם. הרבה לא ידוע (האם המוצר ימכור? האם הלקוחות יאהבו אותו? האם תרוויחו מספיק כסף כדי לשרוד?), ושיעור הכישלון הוא גבוה. הסטטיסטיקה מראה כי 25% מעסקי ההפעלה אינם שורדים את השנה הראשונה; כמחצית מגיע לשנה חמש; וכ- 30% בעשר השנים האחרונות. אם העסק שלך ישרוד, אתה לבד תצטרך לגרום לזה לקרות. כדי להפוך את החלום שלך למציאות, אתה יכול לצפות לעבוד שעות ארוכות וקשות ללא תמיכה או הכשרה של מומחים. אם אתה מנסה זאת בעצמך ללא שום ניסיון, הסיפון נערם נגדך. אם זה נשמע כמו נטל גדול מדי לשאת, מסלול הזיכיון עשוי להיות בחירה נבונה יותר.
למבט מקרוב על האתגרים שעומדים בפניכם, השוו אמא ומלון פופ לרשת ידועה בכל מדינה. בין הכלים העומדים לרשות השרשרת (שלא יהיה לכם בפעולה קטנה משלכם) ניתן למנות את החזית היפה במבנה, שדרוגי התחזוקה שתוכננו מראש אשר גורמים ללובי ולחדרים להיראות טוב, מערכת ניקיון הבית שמקפידה על החדרים. "ניקיון, ותוכנת ניהול הכנסות מהמתקדמות בקבלה. באותה השוואה ניתן לבצע עם מסעדות, מתקני תיקון אוטומטי, חנויות העתקות ועסקים רבים אחרים. אם לעומת זאת ההתבוננות בתחרות משאירה אותך משוכנע שאתה יכול לעשות זאת לבד, הגיע הזמן שתתחיל!
בשורה התחתונה
אנשים רוכשים זיכיון כי הדגם עובד. הוא מציע ליזמים זהירים מודל יציב ונבדק לניהול עסק מצליח. זה גם מחייב אותם לפעול על פי המודל העסקי של מישהו אחר. לאלה עם רעיון גדול והבנה מוצקה של ניהול עסק, השקת סטארט-אפ משלך מהווה הזדמנות לחופש אישי וכלכלי. ההחלטה איזה דגם מתאים לך זו בחירה שרק אתה יכול לעשות.
